社區(qū)拼團怎么做?先看看這2個!

       社區(qū)平臺的風是從2018年開始，后來逐漸失去熱度，疫情爆發(fā)社區(qū)拼團再一次進入人們的視野。

　　社區(qū)拼團商業(yè)分兩種：一種是替代型消費，一種是補足型消費。根據(jù)社區(qū)團購現(xiàn)階段的表現(xiàn)，很顯然是屬于替代型消費，沒有特別的創(chuàng)新。

　　一、社區(qū)拼團的市場競爭

　　社區(qū)拼團面對的人群和覆蓋的市場，其實是多維度的。原來的用戶會去哪里消費呢?

　　一是物美、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)商超;二是開市客、山姆這樣的會員制超市;三是京東、天貓、拼多多這類綜合電商，以及本來生活、唯品會之類的垂直電商;

　　四是新一類的零售項目，比如每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生這類生鮮品牌，也包括便利蜂這類新的社區(qū)便利店;還有就是社交電商，類似于每日一淘、云集、斑馬會員。

　　所以社區(qū)團購面對的競爭維度其實還蠻多的。它是要在這六、七種維度的競爭下去找差異化，從原有的人群結(jié)構(gòu)中去拆分出新的消費單元，然后搶占人群和消費場景。

　　二、現(xiàn)有的社區(qū)拼團模式

　　到目前為止，整個社區(qū)團購產(chǎn)生了五個頭部品牌，但這五家各自的經(jīng)營狀態(tài)和運營模式都有比較明顯的差別：

　　一是興盛優(yōu)選，它的前身是做快消品供應鏈的芙蓉興盛，并且在湖南當?shù)赜斜憷辏捌谂d盛優(yōu)選的起步就是基于便利店原有的夫妻團隊來進行輻射。

　　興盛優(yōu)選是直營，但內(nèi)部的管理體系是社區(qū)分銷體系，它跟傳統(tǒng)社區(qū)團購一級的分銷形式是不一樣的，所以興盛優(yōu)選的整個小B端是一個龐大的運營組織和體系來承接的?，F(xiàn)在整個興盛優(yōu)選可以做到單月過十億的GMV，其中80%來自標品，20%來自生鮮。但訂單是反過來的，生鮮占80%的訂單，標品占20%。

　　這種商品搭配還比較有新意，生鮮負責引流、拉新、訂單量;快消品負責客單價、高毛利額貢獻。目前興盛優(yōu)選70%以上的GMV來自于湖南本地，所以還不能稱之為一家全國性的社區(qū)團購，目前只是把區(qū)域單點打透，在湖南當?shù)氐拿芏茸龅搅藰O致。

　　二是美菜做的C端業(yè)務：美家買菜。它是通過收購華北當?shù)氐膸讉€小型社區(qū)團購，以十幾個城市的規(guī)模為基礎裂變起家的。

　　在2018年社區(qū)團購剛興起的時候，它和松鼠拼拼是最早進行全國拓展的。但是美家買菜后期的戰(zhàn)略方向有了一部分收縮，在2019年有一個全國性的大規(guī)模撤站。所以現(xiàn)有的規(guī)模在整個體系下還進不了頭部前三名。

　　三是同城旅游內(nèi)部創(chuàng)業(yè)做出來的同程生活，在江蘇起家，收購了廣州的千鮮匯之后，補充了華南市場。所以它的業(yè)務基本是維持在華東、華南沿海地區(qū)，目前是在區(qū)域內(nèi)做密度，還沒有進行全國擴張。

　　四是本來生活的聯(lián)合創(chuàng)始人戴山輝創(chuàng)立的食享會。戴山輝是社區(qū)團購行業(yè)里最早探索的人之一，在沒有社區(qū)團購這個詞的時候，他就已經(jīng)開始切入這個板塊做嘗試性的業(yè)務了。食享會是從北京、江蘇開始往全國擴張，但它現(xiàn)在的總部在武漢和南京。食享會初期的融資不是特別順利，所以采用的是區(qū)域合伙人機制，不是全直營。

　　五是有好東西內(nèi)部孵化的十薈團。最初是從北京起步，通過直營的形式拓展全國。但在2019年拿到阿里的投資之后，十薈團內(nèi)部進行了方向轉(zhuǎn)型，開始以合作合伙人的形式對當?shù)卦械纳鐓^(qū)團購平臺進行收購、收編，然后進行供應鏈共享。

　　所以現(xiàn)階段十薈團在全國的大多數(shù)市場都是由各地方的區(qū)域合伙人實現(xiàn)的，但是合作主張跟食享會有明顯的區(qū)別。

　　現(xiàn)在的社區(qū)拼團市場的商家眾多，創(chuàng)業(yè)者在進入一個新的行業(yè)之前一定要先了解這個市場情況。