生鮮社區(qū)拼團(tuán)優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

       社區(qū)拼團(tuán)最是早湖南長沙起源，社區(qū)拼團(tuán)模式簡單，主要的消費(fèi)者是周邊的居民。

　　生鮮社區(qū)拼團(tuán)優(yōu)點(diǎn)：

　　1、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式是社區(qū)團(tuán)購，不同于其他團(tuán)購的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購，消費(fèi)群體都處在相同的區(qū)域。將消費(fèi)群體分類的好處在于方便精準(zhǔn)推薦，因?yàn)橥簧鐓^(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣存在很大的共性。通過消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。

　　2、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，商家不需要先墊付資金，對(duì)商家的資金儲(chǔ)備要求不高，降低了長期經(jīng)營的難度。也就是說，商家不需要資金的加持，就可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。

　　3、社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式是輕模式運(yùn)營，沒有門店要求，也沒有技術(shù)要求，只要團(tuán)長開設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計(jì)預(yù)售情況下單，之后由物流送到團(tuán)長定點(diǎn)處后消費(fèi)者再自取。整個(gè)操作流程簡單便捷，可以迅速在其他社區(qū)復(fù)制實(shí)施，進(jìn)而快速進(jìn)軍全國。

　　4、在線上流量越來越貴的情況下，如何建設(shè)流量渠道是各行業(yè)都要面對(duì)的問題。而社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式有著獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢，即利用熟人效應(yīng)迅速增加流量和逐步提高消費(fèi)者粘性。

　　社區(qū)拼團(tuán)缺點(diǎn)：

　　1、社區(qū)團(tuán)購的模式都是靠團(tuán)長在社區(qū)微信群內(nèi)售賣，從目前社區(qū)團(tuán)購的銷售數(shù)據(jù)來看，幾乎每家平臺(tái)都是5%-10%的頭部團(tuán)長貢獻(xiàn)了大概80%-90%的銷售額，而其余團(tuán)長卻業(yè)績平平。這樣就導(dǎo)致各大平臺(tái)開啟搶奪團(tuán)長之戰(zhàn)，尤其是搶奪頭部團(tuán)長更是成為了每家平臺(tái)的重點(diǎn)工作。這樣一來，就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)長的不穩(wěn)定性，從而留住團(tuán)長成了各平臺(tái)的一個(gè)難題。

　　2、為什么會(huì)有這么多企業(yè)做社區(qū)團(tuán)購呢?大到興盛優(yōu)選、你我您、呆蘿卜;小到鮮樂拼、小美鮮生等，從根本上來說，它是履約成本最低的一個(gè)方式。像每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等前置倉模式，需要在用戶3公司附近設(shè)置儲(chǔ)物倉庫，這樣就大大增加了投入成本。而社區(qū)團(tuán)購主要是以寶媽，社區(qū)的便利店為儲(chǔ)物門店，這樣大大節(jié)約了店面成本。就是如此，也導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購都是次日達(dá)，次日達(dá)的好處是履約成本很低，但是很多時(shí)候無法解決客戶的急單，配送時(shí)間也不是很固定。

　　3、社區(qū)團(tuán)購的開團(tuán)條件，有一條是必須建議一個(gè)不少于100人的微信社區(qū)群，那么為什么要求至少滿足100人呢?簡單核算下：一個(gè)群100個(gè)人，按10%的活躍算就是10人，每人每天的剛需50元，一天的成交額也才是500元。可是生鮮類的商品有多少人會(huì)每天消費(fèi)50元呢?

　　4、社區(qū)拼團(tuán)的模式都是靠團(tuán)長在社區(qū)微信群內(nèi)售賣，由平臺(tái)給予團(tuán)長10%左右的傭金。但生鮮本身的毛利空間只有20%，除去給予團(tuán)長的傭金部分，余下的10%需要去覆蓋市場推廣、做優(yōu)惠活動(dòng)、配送、倉儲(chǔ)損耗等等成本。再加上用戶數(shù)量不穩(wěn)定，團(tuán)單價(jià)比較低，所以說社區(qū)團(tuán)購如果只做生鮮，盈利很困難。

　　以上就是社區(qū)拼團(tuán)的一些優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)的問題?，F(xiàn)在社區(qū)拼團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了全新的階段。想要做好生鮮社區(qū)拼團(tuán)還需要更多的精細(xì)化的管理。