社區(qū)拼團(tuán)死一半？它是錯(cuò)的嗎?

　   2018年低社區(qū)拼團(tuán)開(kāi)始火起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的風(fēng)口之后2019年低開(kāi)始平靜下來(lái)，也許也是資本的冷靜。

　　社區(qū)拼團(tuán)的大洗牌

　　2018年下半年，在拼多多的團(tuán)購(gòu)模式被驗(yàn)證后，社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入了風(fēng)口期。

　　松鼠拼拼于2018年8月上線，11月A輪融資3000萬(wàn)美元，2019年1月實(shí)現(xiàn)月均GMV超1億，2019年2月就宣布完成3100萬(wàn)美元B輪融資。只是B輪之后，松鼠拼拼再無(wú)融資信息傳來(lái)，反倒是裁員、撤站、欠款等負(fù)面新聞不斷。到2020年1月，松鼠拼拼位于科林大廈的公司總部，盡管收縮到和幾個(gè)公司共用一層樓，但最后還是一夜搬空。

　　除了松鼠拼拼，你我您、鄰鄰壹、小區(qū)樂(lè)、美家優(yōu)享等頭部社區(qū)拼團(tuán)品牌，也不出現(xiàn)了裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整等消息。2019年無(wú)疑是社區(qū)拼團(tuán)最難熬的一年。

　　社區(qū)拼團(tuán)的不確定因素

　　社區(qū)拼團(tuán)沒(méi)有明顯流程化與好的管理模式。平臺(tái)招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)—團(tuán)長(zhǎng)建群開(kāi)店—吸粉引導(dǎo)用戶下單—匯總訂單需求統(tǒng)一向平臺(tái)采購(gòu)—平臺(tái)接單向上游采購(gòu)并配送給團(tuán)長(zhǎng)—最后由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)商品給每個(gè)用戶。整個(gè)流程下來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)成為連接需求與供給的樞紐?？上У氖?，團(tuán)長(zhǎng)是最大的不確定性。

　　產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)盈利

　　團(tuán)長(zhǎng)問(wèn)題之后，就是選品問(wèn)題。而今互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯下，都是先打造一個(gè)爆款，引起社會(huì)化關(guān)注，從而提升平臺(tái)的品牌影響力。

　　但社區(qū)拼團(tuán)按照這個(gè)思路走，就吃難得多。這個(gè)行業(yè)目前提供的SKU不超過(guò)100個(gè)，且大多是高頻剛需商品。這類(lèi)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性低、毛利低，如果非要在這些產(chǎn)品里打造一款爆品，那想做到保本其實(shí)就很困難。

　　菜市場(chǎng)為什么能將生鮮做到最便宜?那些小商販半夜兩三點(diǎn)才到郊外運(yùn)貨，中小批量采購(gòu)運(yùn)輸，其損耗率能控制在個(gè)位數(shù)。生鮮行業(yè)難做，根本癥結(jié)在于如何讓非標(biāo)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　社區(qū)拼團(tuán)在洗牌后希望能迎來(lái)商家們對(duì)該行業(yè)的進(jìn)一步思考，怎么做出最佳的商業(yè)模式。