社區(qū)拼團怎么運營?怎么玩?

       社區(qū)拼團的誕生讓商家知道原來還可以做社區(qū)周邊的生意，也有了新的拼團模式。

　　社區(qū)拼團為什么受歡迎?

　　1.從價格上來就占有優(yōu)勢，從原產(chǎn)地直接合作，省去中間商比市場上的同類產(chǎn)品相比要更加的便宜，而且質(zhì)量有保證。

　　2.社區(qū)拼團解決了距離問題，對于居民來說不用去擁擠的菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社區(qū)拼團不用走出家門在家就可以買到低價優(yōu)質(zhì)的所需商品。

　　3.社區(qū)拼團模式是由社區(qū)居民之間的信任所建立起來的，通過熟人朋友關(guān)系推薦商品，不但加強了鄰里關(guān)系也使得購物變得更加有趣。

　　社區(qū)拼團怎么玩?

　　在了解之前先來了解一下社區(qū)拼團的模式。一種形式，商家直接以打折促銷的形式供給顧客，顧客直接在拼團頁面下單。以美團和聚劃算為代表。

　　該模式優(yōu)點：消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過拼團低價回籠資金。

　　缺點：這種是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價而非正常價。等于是，商家并沒有因為低價從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到拼團網(wǎng)站不低的扣點，長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。

　　消費者因為拼團和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對拼團平臺和商家信任越來越低。

　　另一種模式：商家也給出促銷拼團價，但消費者需要拼團的動作。不同于直接給一口價的傳統(tǒng)拼團模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。這種拼團形式以拼多多為代表。

　　優(yōu)點：商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統(tǒng)一發(fā)貨。消費者可以發(fā)動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。

　　缺點：先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。除了拼團低價造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。

　　社區(qū)拼團主要是借助微信平臺將小區(qū)里邊的居民拉在一起群里，團長也就是群主在群里發(fā)商品的信息以及幫助下訂單，解答疑問等。拼團物品在價格上與市場價相比有很大的優(yōu)勢，同時社區(qū)拼團用的預(yù)售的模式，所以很受商家的歡迎。