社區(qū)拼團(tuán)怎么運(yùn)營(yíng)?怎么玩?

       社區(qū)拼團(tuán)的誕生讓商家知道原來還可以做社區(qū)周邊的生意，也有了新的拼團(tuán)模式。

　　社區(qū)拼團(tuán)為什么受歡迎?

　　1.從價(jià)格上來就占有優(yōu)勢(shì)，從原產(chǎn)地直接合作，省去中間商比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比要更加的便宜，而且質(zhì)量有保證。

　　2.社區(qū)拼團(tuán)解決了距離問題，對(duì)于居民來說不用去擁擠的菜市場(chǎng)，也不必到超市排隊(duì)選購商品，有了社區(qū)拼團(tuán)不用走出家門在家就可以買到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的所需商品。

　　3.社區(qū)拼團(tuán)模式是由社區(qū)居民之間的信任所建立起來的，通過熟人朋友關(guān)系推薦商品，不但加強(qiáng)了鄰里關(guān)系也使得購物變得更加有趣。

　　社區(qū)拼團(tuán)怎么玩?

　　在了解之前先來了解一下社區(qū)拼團(tuán)的模式。一種形式，商家直接以打折促銷的形式供給顧客，顧客直接在拼團(tuán)頁面下單。以美團(tuán)和聚劃算為代表。

　　該模式優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過拼團(tuán)低價(jià)回籠資金。

　　缺點(diǎn)：這種是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。等于是，商家并沒有因?yàn)榈蛢r(jià)從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到拼團(tuán)網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)，長(zhǎng)久以往，平臺(tái)上商家變成了相互競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤(rùn)越來越低，經(jīng)營(yíng)成本越來越高。

　　消費(fèi)者因?yàn)槠磮F(tuán)和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)拼團(tuán)平臺(tái)和商家信任越來越低。

　　另一種模式：商家也給出促銷拼團(tuán)價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動(dòng)作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)拼團(tuán)模式，而是通過拼團(tuán)的形式，需要把購買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。這種拼團(tuán)形式以拼多多為代表。

　　優(yōu)點(diǎn)：商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國(guó)各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動(dòng)好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺(tái)和商家流量，購買人群多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動(dòng)性。

　　缺點(diǎn)：先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國(guó)各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。

　　社區(qū)拼團(tuán)主要是借助微信平臺(tái)將小區(qū)里邊的居民拉在一起群里，團(tuán)長(zhǎng)也就是群主在群里發(fā)商品的信息以及幫助下訂單，解答疑問等。拼團(tuán)物品在價(jià)格上與市場(chǎng)價(jià)相比有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)社區(qū)拼團(tuán)用的預(yù)售的模式，所以很受商家的歡迎。