Hi新零售訊，阿里、騰訊、京東、美團、順豐等巨頭企業(yè)都在高度關注無人零售領域，或已經涉足、或已經投了無人零售領域，近日有報道京東已經涉足無人架領域。包括一些線下企業(yè)，也都在高度關注無人零售領域，娃哈哈、可口，一些連鎖零售企業(yè)也在積極嘗試無人零售模式，如天虹、紅星美凱龍等。無人新零售模式襲來，食品快消品行業(yè)如何做新零售?

　　當前，特別需要看清無人零售模式未來會發(fā)展成為一種什么樣的零售終端地位?無人零售模式會對你的企業(yè)帶來那些價值?食品企業(yè)應該如何切入無人零售模式?

　　一、食品企業(yè)必須要看清未來快消品市場變化

　　當前，食品企業(yè)務必要高度看清消費市場變化，因為消費市場變化必將引發(fā)終端市場變化，終端市場變化，必將推動渠道的變化。包括還要特別看清在這個變化過程中，還在面臨+互聯網做帶來的系統(tǒng)化的變革。

　　當前的消費市場已經發(fā)生五大變化：市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化、購買的便利化、影響的社群化。這五大變化已經成為推動快消品市場發(fā)生改變的主要動因。

　　在這五大變化的推動下，未來的快消品終端零售市場必將是多元化的市場格局?？赡懿粫悄壳跋鄬我坏陌儇浀辍⒋筚u場、超市、便利店、專業(yè)店的市場格局，可能會變成形式更多、成分更多、組織模式更多的零售市場。線下店、線上店、會員店、融合店、微信店、外賣模式、無人店、無人貨架、出租車店等等等等多元化新形式?？赡苤灰怯猩缛旱膱鼍?、有需求的場景就會迭代出更多的新零售形式。并且這種迭代速度會很快、很猛。17年無人店、無人架在資本的推動下的舍命狂奔已經在說明這種現象。

　　終端的變化，必將推動渠道的變化，未來可能將打破地區(qū)經銷商模式，可能是B2B,可能是B2B2B，可能是B2B2B2B2C，可能是社群、可能是媒體、可能是微信。

　　食品企業(yè)必須要快速看清這一變化趨勢，快速變革企業(yè)的營銷組織、模式盡快適應這一市場變化。

　　二、食品企業(yè)如何切入無人零售領域

　　食品企業(yè)當前需要特別看清的是：在互聯網環(huán)境下，流量的價值。什么是流量?流量就是把你的顧客用互聯網的連接手段連接起來，變成為實時在線、可互動，變成為企業(yè)的數字化資產。

　　如果食品企業(yè)，特別是還沒看清互聯網鏈接所帶來的價值，沒有看清在互聯網環(huán)境下，如何用鏈接的手段，連接到你的客戶，如何把你的顧客變成為流量，可能將失去一次重大的機會。如果顧客被更多的企業(yè)、平臺連接起來了，未來你可能就沒有機會了。

　　所以在流量思維的模式下，企業(yè)必須要實現你的產品數字化、用戶數字化。要用更多的入口切入你的目標消費者，想辦法把你的目標消費者，變成為你的流量。

　　按此理念，無人模式的零售形式，可能會以更近、更便利的優(yōu)勢，成為企業(yè)一個非常重要的流量入口。

　　食品企業(yè)是一個非常寬泛的范圍。包含不同的品類。但是不論你是高頻品類、還是低頻品類，你是家庭場景、還是戶外場景、辦公場景，都需要高度關注無人模式。