Hi新零售消息，最近有關(guān)站隊(duì)的話題成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。有人把線下企業(yè)與阿里、騰訊的合作看作為當(dāng)前的企業(yè)在站隊(duì)。阿里新零售騰訊智慧零售如何評(píng)價(jià)選擇?

　　一、新零售形勢(shì)現(xiàn)在怎么樣?

　　其實(shí)，企業(yè)的聯(lián)合與合作是一個(gè)永恒的話題。特別是在目前的環(huán)境下，企業(yè)之間各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋求其他企業(yè)更大的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展企業(yè)是大勢(shì)所趨。

　　在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的特殊時(shí)期，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，線上線下企業(yè)融合，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，是非常關(guān)鍵的選擇。

　　在當(dāng)前的特殊時(shí)期，線下企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要尋求+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。線上企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，需要尋求融合全渠道的發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展。

　　在目前時(shí)期，企業(yè)的聯(lián)合、合作更多是走了資本的方式，或收購(gòu)、控股，或參股。這樣的方式可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益與目標(biāo)的一致。特別是對(duì)于已經(jīng)登錄資本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，更有利于企業(yè)的資本運(yùn)作。

　　這一輪線上企業(yè)與線下企業(yè)的聯(lián)合，更多是由線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起，主動(dòng)尋求與線下企業(yè)的聯(lián)合、合作。

　　特別是阿里企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)出資，直接或間接收購(gòu)了大潤(rùn)發(fā)、寧波三江、新華都等線下零售企業(yè)。

　　怎么看待這一輪線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起、大規(guī)模的尋求與線下企業(yè)的合作?

　　我的觀點(diǎn)：更多需要從流量的角度去分析。

　　目前看，線上企業(yè)的危機(jī)意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下企業(yè)。這是線下企業(yè)特別需要借鑒的。

　　當(dāng)然從線下企業(yè)來(lái)講，還有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的門店在身邊，可以看得見(jiàn)、摸得著。但是對(duì)線上企業(yè)來(lái)講，實(shí)實(shí)在在需要關(guān)注的是流量。如果沒(méi)有流量了，可能變得不值錢了。

　　所以線上企業(yè)，對(duì)流量的焦慮是非常深刻的。

　　二、流量生態(tài)成為新零售的一大問(wèn)題

　　面對(duì)流量增速的放緩，企業(yè)采取了各種措施，調(diào)整商品、控制品牌，特別在17年，淘系、京東都推出了一些二選一的策略;不斷推出各種促銷措施：雙十一、618、各種促銷節(jié);采取各種手段控制線上流量，構(gòu)建生態(tài)化的發(fā)展模式、吸引流量等等。但是，如此依然還是面對(duì)流量到頂、增速放緩的嚴(yán)峻局面。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起的線上、線下二維空間社會(huì)，一方面線上流量逐步觸及天花板。目前的中國(guó)社會(huì)已經(jīng)是重度互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓上網(wǎng)變成隨時(shí)隨地的便利行為。目前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到9個(gè)億，已經(jīng)走過(guò)了快速增長(zhǎng)期。面對(duì)如此壓力，流量已經(jīng)不可能還是基于以往線上的思維與手段，必須要看到線下的更大流量資源。

　　在這種情況下，阿里在試，推出盒馬模式：線下找到流量，導(dǎo)入線上，整合更大的線下流量資源。運(yùn)行一年多的時(shí)間，盒馬模式基本跑成?？梢砸砸环N線下的方式，整合更大的線下資源，解決線上的流量短缺問(wèn)題。

　　騰訊也在試。其實(shí)阿里與騰訊在流量上的定義是不一樣的。阿里的平臺(tái)模式是實(shí)實(shí)在在需要流量資源，包括京東。騰訊的社交屬性、游戲?qū)傩钥梢灾圃炝髁?。從一定角度講，目前騰訊是電商平臺(tái)的流量輸出者。據(jù)有關(guān)介紹，京東的40%流量來(lái)自騰訊，其中僅微信上的一個(gè)購(gòu)物鏈接就為京東帶來(lái)了30%的流量。

　　騰訊思考的是流量如何變現(xiàn)，同時(shí)如何通過(guò)流量的商業(yè)化、零售化反過(guò)來(lái)可以更好的提升其社交化、游戲化流量的入口。即便是搞了一個(gè)小程序，也不忘“跳一跳”。

　　在這種思維的指導(dǎo)下，線上企業(yè)走入線下，聯(lián)合、收購(gòu)、合作線下企業(yè)實(shí)屬必然。

　　從目前判斷，未來(lái)線下企業(yè)的流量入口價(jià)值，巨大的線下流量?jī)r(jià)值，將會(huì)越來(lái)越重要。就如步步高王填總講的：步步高每天300萬(wàn)的流量，如何更好的發(fā)揮價(jià)值。

　　面對(duì)線上企業(yè)大舉走入線下，線下企業(yè)也在積極探討與線上企業(yè)的合作。

　　一些企業(yè)在選擇與阿里合作：大潤(rùn)發(fā)、三江、新華都、包括百聯(lián)等，也有一些企業(yè)在選擇與騰訊合作，包括永輝、步步高、家樂(lè)福、海瀾之家等。

　　到底是應(yīng)該選擇與阿里合作還是選擇與騰訊合作，從流量的角度，關(guān)鍵看企業(yè)如何定位、如何認(rèn)識(shí)、如何定義企業(yè)的未來(lái)。

　　我認(rèn)為，看線上企業(yè)與線下企業(yè)的合作，先把供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)化放一邊，首先還是從流量的角度分析會(huì)更合理一些。因?yàn)槟壳翱淳€下企業(yè)最不缺的是商品，數(shù)據(jù)化賦能可能需要一個(gè)周期的體現(xiàn)，不會(huì)一蹴而就，馬上見(jiàn)效。目前線下企業(yè)最缺的是流量、流量、流量。

　　如果線下企業(yè)定義找流量，如何從線上找到流量賦能門店，有效解決門店流量問(wèn)題，可能選擇騰訊更具有實(shí)際的價(jià)值。因?yàn)轵v訊是一個(gè)巨大的流量連接器，他本身的社交平臺(tái)、游戲平臺(tái)就是一個(gè)巨大的流量生產(chǎn)中心。

　　企業(yè)可以通過(guò)與騰訊的合作，借助騰訊的流量資源，把線上流量轉(zhuǎn)化到你的門店、你的商品。

　　但是與騰訊的合作可能需要一個(gè)磨合的過(guò)程，也就是如何把騰訊的流量有效轉(zhuǎn)化到你的企業(yè)、你的門店。用什么工具?是小程序?還是其他工具手段。

　　與阿里的合作，可能會(huì)面臨一個(gè)兩難的選擇，對(duì)阿里來(lái)講，可能會(huì)面臨二選一：到底是用線下的流量導(dǎo)流線上，還是如何把線上流量轉(zhuǎn)化到線下。

　　我的分析，未來(lái)的零售肯定是全渠道。不存在單獨(dú)的線上或線下。

　　但是在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下，未來(lái)的零售方向可能就是兩個(gè)方向：

　　以線下為主，需要從線上找到流量導(dǎo)流到線下;

　　以線上為主，需要從線下找到流量導(dǎo)流到線上。

　　可能就需要二選一。不應(yīng)該存在既想搞線上，又想搞線下。這樣可能很難兼顧。

　　從前期一些線下企業(yè)跟隨馬老師也在搞線上平臺(tái)的模式來(lái)看，包括牛、狗、猴、一號(hào)店可能都是存在這樣方向性的問(wèn)題。線下企業(yè)搞了線上平臺(tái)，需要線下店把流量往線上導(dǎo)流，自己的線上與線下發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最終都能以做好。

　　阿里走入線下可能會(huì)發(fā)生這樣的選擇。

　　阿里的基因是線上。阿里一定要保證線上的流量。如果線上發(fā)生問(wèn)題，對(duì)阿里的影響是巨大的。

　　可不可以走盒馬的模式?以到家為主，把線下流量導(dǎo)入線上?可能會(huì)存在一定難度，盒馬的重資產(chǎn)模式，重餐飲模式可能在推廣起來(lái)會(huì)存在一定難度。分析對(duì)大潤(rùn)發(fā)、三江等線下門店來(lái)講，更需要從線上找流量，有效解決門店的流量問(wèn)題。

　　也可能從長(zhǎng)期來(lái)看，盒馬模式是一種主要的模式。但是從目前來(lái)看，從短期來(lái)講，騰訊可能帶來(lái)更直接的流量?jī)r(jià)值。