相比于圖文售賣單一的收入模式，直播更能為電商帶來(lái)更多的錢景。隨著直播形式的多元化與個(gè)性化，加上線上與線下的互動(dòng)結(jié)合，天貓直播將變成未來(lái)的電商“新零售”，并將引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)潮流。

　　電商天生流淌著流量基因與交易基因，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷量和打開率。而隨著線上與線下“新零售”形成，電商也不再只是只限于純電商概念，而是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的無(wú)限擴(kuò)張，直播就是一種很好的技術(shù)形式。它是通過線上與線下一種全息展示與多元互動(dòng)，成為既電視銷售之后的又一種新零售模式。

　　電商直播之所以受到電商平臺(tái)如此青睞，背后的原因很多，但主要是滿足了以下幾個(gè)要素：

　　一、娛樂需求：對(duì)海量流量的極度渴求

　　電商對(duì)于海量流量極度渴求，需要無(wú)限流量就需要無(wú)限的新鮮內(nèi)容作為支撐，以達(dá)到吸引用戶的注意力目的，它可以包括閱讀、視頻、電影所有的內(nèi)容形式。從阿里接連收購(gòu)微博和優(yōu)酷，做一系列的文娛整合，最終的目的是達(dá)到內(nèi)容信息與產(chǎn)品促銷之間達(dá)到無(wú)縫鏈接，而直播是最直接的互動(dòng)形式。

　　二、銷售需求：對(duì)即時(shí)成交的極度渴求

　　電商對(duì)于交易轉(zhuǎn)化極度渴求，需要想一切辦法激勵(lì)用戶進(jìn)行快速行動(dòng)，達(dá)到即時(shí)成交，一看就買。直接把互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)換成電商銷售額，完全顛覆了從注意力、知名度、態(tài)度及購(gòu)買流程的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　2016天貓雙11潮流盛典進(jìn)行8小時(shí)直播，目的就是告訴你什么衣服搭配好看，有一看就想買的強(qiáng)烈沖動(dòng)。同時(shí)，在天貓直播過程中會(huì)顯示產(chǎn)品信息，通過實(shí)時(shí)化交流互動(dòng)，在極短的時(shí)間就作出購(gòu)買決定。

　　三、資源需求：對(duì)資源整合的極度渴求

　　電商對(duì)于商業(yè)資源極度渴求，任何一個(gè)品牌商家就需跟天貓進(jìn)行深度整合，以達(dá)到媒體渠道與零售渠道的徹底合并。阿里圍繞產(chǎn)品本身作了大量工作，電商的商業(yè)化元素可以說無(wú)孔不入，包括明星互動(dòng)、產(chǎn)品促銷、紅包激勵(lì)、直播推薦，幾乎涵蓋了傳統(tǒng)媒體公司、廣告公司、電商公司、娛樂公司、媒體公司、網(wǎng)紅公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司及物流公司所有的商業(yè)形態(tài)，形成了綜合的電商利益生態(tài)圈。

　　為了舉辦今年的雙十一晚會(huì)，阿里請(qǐng)來(lái)了科比、貝克漢姆、斯嘉麗·約翰遜、李宇春、SNH48、TFboys等一眾明星，滾動(dòng)播出了6萬(wàn)場(chǎng)與商品和品牌相關(guān)的天貓直播。

　　四、文化需求：引導(dǎo)消費(fèi)方式的極度渴求

　　雙11與其說是引導(dǎo)一種生活方式，更是引導(dǎo)一種消費(fèi)方式。阿里通過鋪天蓋地的宣傳雙十一狂歡節(jié)，就像春節(jié)晚會(huì)一樣熱鬧，使它成為一種文化IP，這樣才能充分調(diào)動(dòng)起人們的購(gòu)物熱情。在觀看節(jié)目的同時(shí)，還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品，讓你在買中越來(lái)越順手，也越來(lái)越上癮，最終成為生活中必不可少的一部分，而實(shí)現(xiàn)1000億也只是順理成章的事。