北京地鐵一號(hào)線穿過天安門，橫貫東西。一號(hào)線東端連著八通線，從西往東第十一站就是梨園。

　　梨園是北京通州區(qū)下轄的一個(gè)鎮(zhèn)，常年居住人口13萬，70%是外來人口。張秀蓮(化名)就在這個(gè)小鎮(zhèn)的步行街邊上，支起了一個(gè)小店。

　　三月，乍暖還寒。天灰蒙蒙的，原本熱鬧的步行街，卻鮮有人出沒，一整排臨時(shí)搭建的低矮的小館子冷冷清清，張秀蓮的小店也一樣。

　　這位頭發(fā)燙成了大卷的中年婦女，皮膚白皙，眼睛很大。兩年前，她和丈夫從東北來到北京，租下這個(gè)小店，一年租金5萬到6萬元，賣酒水、零食、日化等，兩人輪班看店，沒有其他成本，日子過得還行。

　　2017年年底的大興火災(zāi)，打破了他們平靜的生活。小店附近的平房和公寓排查之后不合格，落腳此地的人，都被攆走了。張秀蓮的生意大不如前。她說：「先這么著吧，多少比打工強(qiáng)一點(diǎn)?！?/p>

　　小店賣得最快的是煙，來附近吃飯的人不喝酒不喝水也得買包煙。但煙就是走量，毛利特別低，一包二十元的煙，利潤(rùn)和一瓶?jī)稍牡V泉水差不多。

　　店里的礦泉水、果汁、茶飲、啤酒等基本從易久批上訂購，因?yàn)橐拙门患鹚?。張秀蓮接手這家小店時(shí)，前任店主已經(jīng)在用易久批了。之前主要訂購啤酒，現(xiàn)在飲料在上面訂，偶爾也訂零食。

　　張秀蓮比較滿意的是，易久批上經(jīng)常搞活動(dòng)，價(jià)格比較優(yōu)惠。她的手機(jī)上還有百世店加、中商惠民、零售通好幾個(gè)App，誰家便宜就在誰家買。

　　像張秀蓮這樣的小店，在易久批用戶體系中被劃為便利組店，除此之外還有餐飲店、煙酒店、批發(fā)等組別。在北京，易久批大約覆蓋了7000家小店，其中一半以上是便利店。

　　易久批這家快消品B2B平臺(tái)，正在全力拓展銷路，600萬家小店就成了他們最為垂涎的蛋糕。

　　2016年上半年，易久批還在酒類深耕。但是酒類訂貨頻次低，一周有一次就不錯(cuò)了，易久批只能看著其他快消品B2B平臺(tái)兩三天一次往易久批客戶煙酒店里送飲料和零食。

　　不過，到了2017年，易久批交易額74億元，非酒類交易額占比40%，已經(jīng)躋身快消品B2B第一陣營(yíng)。

　　這源于王朝成的戰(zhàn)略決策?！笩熅频旰捅憷甓假u飲料，飲料貨值低，卻是流量入口，把流量入口丟給別人，等于命根子掌握在別人手里。」王朝成說。

　　王朝成出生于安徽蕪湖無為縣。無為人被稱作安徽「猶太人」，長(zhǎng)江經(jīng)流此地，向北扭了一個(gè)彎，便利的交通優(yōu)勢(shì)，讓無為人像猶太人一樣，漂泊四方，經(jīng)營(yíng)生意。

　　采訪當(dāng)天，晚上9點(diǎn)，王朝成從首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火趕到辦公室，大步流星踏進(jìn)來，隨手將藏藍(lán)色圍巾掛在椅背上。做咨詢業(yè)務(wù)出身的他，說話聲音洪亮，喜歡在白板上寫寫畫畫以輔佐表達(dá)。

　　他有強(qiáng)烈的不安全感，「在競(jìng)爭(zhēng)的格局中，我就想把對(duì)手甩開，最好是甩開50個(gè)身位我才有安全感，差一點(diǎn)我就沒什么安全感。」

　　B輪融資剛結(jié)束3個(gè)月，王朝成在會(huì)上說，不對(duì)啊，我們公司賬上現(xiàn)金只有三個(gè)億了。他手下的人就在一旁想，總共才融四億多，居然就開始說「只有三個(gè)億了」。

　　看到未來命根子被人攥住的危機(jī)，王朝成決定擴(kuò)張品類。

　　易久批COO陳晟強(qiáng)和王朝成是大學(xué)同學(xué)，2012年他倆就一起創(chuàng)業(yè)。陳晟強(qiáng)回憶，當(dāng)時(shí)做擴(kuò)品類決策時(shí)，專門開了幾次董事會(huì)，內(nèi)部還是有一些爭(zhēng)議。

　　「有的人覺得拓品早了點(diǎn)，應(yīng)該先繼續(xù)做深酒類，輕松盈利，A股上市。有的人覺得，玩兒就得玩把大的，再不拓品以后就沒機(jī)會(huì)了?！?/p>

　　王朝成覺得窩窩團(tuán)和拉手混戰(zhàn)時(shí)，美團(tuán)的打法不發(fā)聲，默默地做挺好的。他要抓住大家對(duì)易久批的印象還只是一個(gè)做酒的B2B平臺(tái)這個(gè)時(shí)機(jī)，悄悄進(jìn)村入戶。

　　「我們沒有什么周六不周六的?！惯@是陳晟強(qiáng)和新經(jīng)濟(jì)100人交流的第一句話。日夜兼程的易久批，現(xiàn)在已經(jīng)有4萬主流SKU，每月有12萬活躍終端在易久批上采購。

　　拓展其他品類的供應(yīng)鏈，陳晟強(qiáng)發(fā)現(xiàn)比酒水簡(jiǎn)單。酒類廠商的供應(yīng)商體系嚴(yán)密，從外部攻破需要花費(fèi)很大力氣。很多飲料廠商供應(yīng)商體系層級(jí)少，供應(yīng)鏈更扁平。例如北京地區(qū)的可口可樂，一級(jí)批發(fā)商就有幾百個(gè)，廠商給他們的政策都一樣。從幾百個(gè)一級(jí)批發(fā)商里挑選伙伴容易多了。

　　拿貨的辦法還是做酒類供應(yīng)鏈的那一套。易久批找到當(dāng)?shù)卮砩?，說這個(gè)價(jià)你給不給我?不給的話，我找到另外的人要貨?？倳?huì)有人忍不住給易久批一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，而易久批用更低成本拿到貨之后，就以更低價(jià)格賣給小店。對(duì)于小店來說，便宜是剛需。一件貨便宜幾毛錢、一塊錢都足以打動(dòng)他們。

　　從易久批平臺(tái)上出的貨多了，反過來易久批又用走貨量吸引更多的經(jīng)銷商和他們合作。最后，干脆很多品牌廠商找上門來直接合作。

　　「要么屈服，給很低的價(jià)格;要么我就直接成了總代?！雇醭烧f。

　　任何B2B平臺(tái)都面臨著革經(jīng)銷商命的問題，這也破壞了廠商的價(jià)格體系，遭到經(jīng)銷商和廠商的阻攔。在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系下，竄貨是被嚴(yán)厲禁止的。阿里巴巴和京東，因?yàn)橛蠧端生意，一旦發(fā)生竄貨，廠商可能會(huì)中止給天貓店、京東店供貨。

　　易久批沒有這種束縛，這讓他們敢于以戰(zhàn)求合。他們直接組建了一個(gè)五六十人的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)異地調(diào)貨，一般前一天申請(qǐng)，第二天一車一兩千件的貨就能開到倉庫。目前，易久批覆蓋了87個(gè)自營(yíng)城市，另外有加盟城市近70個(gè)，搭建起覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈體系。

　　如果本地代理商拒絕供貨，他們也總是有辦法拿到外地貨，且定價(jià)上更為自由。慢慢的本地供應(yīng)商也都開始選擇更為雙贏的合作。這樣一來，易久批合作的供應(yīng)商基本是一級(jí)經(jīng)銷商，易久批直接繞開二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商，觸達(dá)零售終端小店。

　　易久批品類擴(kuò)張的速度非?？?。2017年下半年開始做食品，做了半年，就從一個(gè)月交易幾萬箱做到50萬箱。

　　「優(yōu)秀的公司必須從一個(gè)品類切入，建立核心能力和灘頭陣地，再往更廣泛的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)發(fā)?！雇醭烧f。

　　他認(rèn)為，只有在一個(gè)單品里獲得足夠的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，才有足夠能力承接拓展品類帶來的壓力。