特賣電商網(wǎng)站唯品會宣布推出專業(yè)代購批發(fā)網(wǎng)站——唯品倉。據(jù)介紹，唯品倉將一端對接品牌方，另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，通過限時搶拍、一鍵播貨等形式打造線上代購批發(fā)網(wǎng)站。

推出唯品倉，唯品會意欲何為?

 

        在筆者看來，做特賣的唯品會其實一直以來都是B2C的商業(yè)模式，也就是直接面對消費者，所以一直沒有考慮到代購、批發(fā)的市場問題。

 

        而實際上To b(to business)是零售行業(yè)生態(tài)軟件中不可或缺的關鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方，都有很大的需要。代購需要拿到品牌批發(fā)的商品，面對消費者進行銷售獲利，而品牌方面，則需要更多的途徑消滅庫存，提升生產(chǎn)銷售流轉的效率，在唯品會恰恰就缺少一個中間的環(huán)節(jié)，使得他們不能有效連接。

 

        因此，咱們可以認為，唯品會推出的批發(fā)代購網(wǎng)站，把代購和品牌方連接了起來，有效解決了To b產(chǎn)銷兩端的需要問題。同時，就網(wǎng)站自身來說，它也發(fā)揮了一種中介的作用，會通過第三方的服務來為自己增加盈利，想必這也是唯品會積極推介的原因之一。

 

        此外，筆者也注意到，隨著電商網(wǎng)站的激烈競爭，光有B2C商業(yè)模式，對于一家極具規(guī)模的公司來說，并不保險。像淘寶早就建立起To b的業(yè)務，通過1688網(wǎng)站(以下簡稱1688)不斷擴展新的業(yè)務線，在實現(xiàn)新的利潤增長點的同時，經(jīng)營風險也在被分攤下降。

 

        這就像咱們投資一樣，資金全放到股市，有可能就會血本無歸。因而，唯品會拓展to b的業(yè)務線，也能夠降低其經(jīng)營風險。

只做代購微商，唯品會為什么不像1688看齊?

 

        咱們都知道，阿里巴巴的1688是電商網(wǎng)站的佼佼者，很多電商，甚至實體門店都會通過1688批發(fā)商品，那么唯品會為什么不照著它的成功商業(yè)模式來呢?筆者想來，可能有兩以下原因。

供應量決定了兩家的差異

 

        實際上，阿里巴巴1688的批發(fā)網(wǎng)站背后有著許多專供批發(fā)的生產(chǎn)廠家大力支持，來自海內海外的各種品類商品都很齊全，數(shù)量也是非常龐大的。以螺絲釘為例，這種小物件在1688搜索就有將近6000家不同的供貨商。因此它可以為淘寶賣家供貨，也可以為微商供貨，甚至還支持大公司的采購。

 

        但是唯品會卻完全不同。唯品會的網(wǎng)站是基于與它合作的品牌供應商產(chǎn)生的，盡管它如今合作的品牌超過6000家，尾貨的數(shù)量也不少，但是也沒有龐大到各種渠道都能夠供應的地步，代購和中小批發(fā)商已經(jīng)足夠消化。

 

        所以從供應的角度來看，唯品會的規(guī)模是比不上1688的，也決定了它不可能向后者看齊。

 

        唯品會背靠微信，是與阿里巴巴1688完全不同的商業(yè)道路

 

        阿里巴巴的1688創(chuàng)立至今，一直維持著網(wǎng)站批發(fā)的形式，所有的商戶都需要登錄網(wǎng)站進行操作。但是唯品會好像對于這樣的方式并不感冒，他們正在用APP和微信來顛覆這種傳統(tǒng)的方式。

據(jù)筆者了解，目前的唯品倉僅有APP，沒有網(wǎng)站。其運作商業(yè)模式為，品牌商上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。而代購需將產(chǎn)品轉發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運輸服務問題。

 

        在這樣的情況下，先守好電商的主業(yè)，比去發(fā)展線下更加容易，也更務實一些，貿然跟風去趟新零售的渾水，對于唯品會可能不是什么好事，所以唯品會的選擇非常正確。

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