什么樣的企業(yè)能在新零售模式泛濫的現(xiàn)在脫引而出呢？


　　離不開(kāi)三個(gè)方面：品類、品牌和團(tuán)隊(duì)。如果在這三個(gè)方面能夠把握住，這個(gè)新零售公司就會(huì)起來(lái)。

 

　　品類，它天生的不平等。從零售品牌或者是渠道品牌、產(chǎn)品而言，可能是渠道品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的品類。但是就渠道品類，也就是零售品類而言，是不是每一個(gè)品類都是很好的？

 

　　如何找到容易成功的品類？還要選到比較簡(jiǎn)單的品類，可能通過(guò)技術(shù)的革新，找到一個(gè)更好的品類。

 

　　品牌，對(duì)于零售而言也是有品牌的，既有綜合性的，也有垂直性的，既有全國(guó)性的，也有區(qū)域性的，既有生鮮的，也有服裝的。所以還是要通過(guò)自主品牌來(lái)左右消費(fèi)者的選擇。

 

　　品牌要怎么左右消費(fèi)者選擇品牌呢？就需要品牌的差異化。

 

　　如果你已經(jīng)是品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，你就已經(jīng)差異化了。否則的話，就零售而言，上面四個(gè)方面必須選一個(gè)你認(rèn)為能夠在這方面突出的，比如說(shuō)SKU，比如說(shuō)你的費(fèi)用，或者是服務(wù)，或者是特色，只能選一個(gè)。這樣通過(guò)這一塊聚焦，就可以占領(lǐng)你的位置。

 

　　怎么占領(lǐng)？針對(duì)新零售而言，我認(rèn)為在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、周轉(zhuǎn)率、履約、服務(wù)、損耗管理等等方面，你必須有一個(gè)相對(duì)的特色或者核心。

 

　　怎樣做好或者是做出有價(jià)值的新零售公司，需要你的把握品類、品牌和團(tuán)隊(duì)。三者關(guān)系是乘法的關(guān)系，因?yàn)橹灰悄愕钠奉惔?，我整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力，方向?qū)α?，就可能做得很大。投資者看消費(fèi)品和渠道。主要有幾個(gè)指標(biāo)，盈虧、用戶長(zhǎng)期價(jià)值、成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)格局，咱們認(rèn)為在不同的比例上有不同的估值。

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