什么樣的企業(yè)能在新零售模式泛濫的現在脫引而出呢？


　　離不開三個方面：品類、品牌和團隊。如果在這三個方面能夠把握住，這個新零售公司就會起來。

 

　　品類，它天生的不平等。從零售品牌或者是渠道品牌、產品而言，可能是渠道品類遠遠大于產品的品類。但是就渠道品類，也就是零售品類而言，是不是每一個品類都是很好的？

 

　　如何找到容易成功的品類？還要選到比較簡單的品類，可能通過技術的革新，找到一個更好的品類。

 

　　品牌，對于零售而言也是有品牌的，既有綜合性的，也有垂直性的，既有全國性的，也有區(qū)域性的，既有生鮮的，也有服裝的。所以還是要通過自主品牌來左右消費者的選擇。

 

　　品牌要怎么左右消費者選擇品牌呢？就需要品牌的差異化。

 

　　如果你已經是品牌的領導者，你就已經差異化了。否則的話，就零售而言，上面四個方面必須選一個你認為能夠在這方面突出的，比如說SKU，比如說你的費用，或者是服務，或者是特色，只能選一個。這樣通過這一塊聚焦，就可以占領你的位置。

 

　　怎么占領？針對新零售而言，我認為在數據驅動、周轉率、履約、服務、損耗管理等等方面，你必須有一個相對的特色或者核心。

 

　　怎樣做好或者是做出有價值的新零售公司，需要你的把握品類、品牌和團隊。三者關系是乘法的關系，因為只要是你的品類大，我整個團隊努力，方向對了，就可能做得很大。投資者看消費品和渠道。主要有幾個指標，盈虧、用戶長期價值、成長性和競爭格局，咱們認為在不同的比例上有不同的估值。

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