對(duì)傳統(tǒng)通路的改造和升級(jí)一直是熱門(mén)話(huà)題，尤其是夫妻店，諸多報(bào)道里時(shí)常提及的數(shù)據(jù)是，全國(guó)約有近700萬(wàn)家社區(qū)小店，幾乎貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40% 的出貨量。阿里巴巴和京東不約而同盯上了這門(mén)生意，天貓小店、京東超市都開(kāi)始跑馬圈地。

　　“中商優(yōu)購(gòu)”是中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)旗下的社區(qū)新零售升級(jí)業(yè)務(wù)，通過(guò)與社區(qū)的夫妻小店建立合作，為其提供智能收銀機(jī)、會(huì)員專(zhuān)柜等服務(wù)，同時(shí)延伸做線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)和電商、O2O業(yè)務(wù)。

　　中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)是由中國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建搭建中心主導(dǎo)成立的商貿(mào)流通供應(yīng)鏈網(wǎng)站，也經(jīng)商務(wù)部等8 部門(mén)評(píng)審，于10月 16日入選成為全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)公司。其面向中小連鎖商超、社區(qū)超市、專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店等零售終端，提供供應(yīng)鏈購(gòu)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈管理服務(wù)。在中商優(yōu)購(gòu)以外，還有商貿(mào)通、貿(mào)物金這樣的網(wǎng)站型業(yè)務(wù)板塊。

　　中商優(yōu)購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳國(guó)林說(shuō)，中商優(yōu)購(gòu)的誕生也是基于中商北斗的商貿(mào)背景，同時(shí)看中了社區(qū)零售的升級(jí)機(jī)會(huì)：

　　社區(qū)零售要滿(mǎn)足便捷性、即時(shí)性的購(gòu)買(mǎi)需要。連鎖超市的服務(wù)更佳，但在社區(qū)零售中占比很小，絕大多數(shù)仍是傳統(tǒng)的夫妻店。這些夫妻店還停留在靠點(diǎn)位吃飯的階段，

　　從供應(yīng)鏈端切入夫妻店非常困難。小店的經(jīng)營(yíng)往往非常傳統(tǒng)，又非常“精細(xì)化”，對(duì)微薄利潤(rùn)“斤斤計(jì)較”。直接觸碰夫妻店的供應(yīng)鏈?zhǔn)且患浅Ｖ氐氖虑?，需要改變作為核心利益的?jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)，在費(fèi)用上形成優(yōu)點(diǎn)，因而擴(kuò)張速度往往很慢。

　　市面上改造傳統(tǒng)小店的方式其實(shí)有很多，絕大多數(shù)的目標(biāo)都是要追平或者超越超市，中商優(yōu)購(gòu)找到的突破口是收銀臺(tái)及貨架。具體來(lái)介紹下，傳統(tǒng)夫妻店的收銀軟件仍然比較落后，功能簡(jiǎn)單;而中商優(yōu)購(gòu)提供的這套“小葉智能收銀”主要希望通過(guò)會(huì)員管理、銷(xiāo)售管理、商品管理、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)管理這五個(gè)功能，來(lái)幫助小店實(shí)現(xiàn)軟件升級(jí)。

　　除了做智能收銀，中商優(yōu)購(gòu)還會(huì)幫助小店同步開(kāi)設(shè)線(xiàn)上商城，微商城商城將會(huì)與收銀軟件聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)處理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并生成訂貨補(bǔ)貨的訂單。線(xiàn)上商城主要是幫助小店拓寬銷(xiāo)路，通過(guò)微信小程序，周邊居民可以直接在線(xiàn)上對(duì)小店下單，由小店完成上門(mén)配送。此外，線(xiàn)上商城里還會(huì)加入中商優(yōu)品項(xiàng)目的商品，對(duì)中商優(yōu)購(gòu)而言是打開(kāi)了分銷(xiāo)商業(yè)模式，對(duì)線(xiàn)下小店而言則可以豐富SKU，獲取額外收益。

　　最特別的一部分是中商優(yōu)購(gòu)會(huì)員專(zhuān)柜。中商優(yōu)購(gòu)不會(huì)對(duì)小店的整體格局和運(yùn)營(yíng)做過(guò)多干涉，但會(huì)在小店的重要通道口，例如進(jìn)門(mén)的端架處，放置自己的專(zhuān)柜。柜內(nèi)SKU大體集中在進(jìn)口商品、特色調(diào)味品、酒水飲料、休閑食品、地方特產(chǎn)上，與小店內(nèi)原有商品不沖突、形成互補(bǔ)，還會(huì)放置部分商品作為線(xiàn)下的展示，引導(dǎo)消費(fèi)者前往線(xiàn)上下單。

　　這部分商品由中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)直接聯(lián)系供應(yīng)商供貨，不存在其他的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，因而整體的毛利會(huì)更高，貨柜的營(yíng)業(yè)額同樣會(huì)與小店做分成。

　　吳國(guó)林介紹到，會(huì)員專(zhuān)柜的設(shè)置主要是想在改造小店和小店自身經(jīng)營(yíng)間尋找平衡點(diǎn)。目前的智能收銀、線(xiàn)上商城和會(huì)員專(zhuān)柜都是免費(fèi)給小店做服務(wù)，用會(huì)員專(zhuān)柜的形式介入小店來(lái)獲取項(xiàng)目后期盈利，商業(yè)模式更輕也更容易復(fù)制，對(duì)小店來(lái)說(shuō)改動(dòng)不大，店主更容易接受。

　　當(dāng)前，中商優(yōu)購(gòu)的主要精力還集中在將商業(yè)模式拓展到更多小店中去。粗略估算下來(lái)，線(xiàn)下貨柜和線(xiàn)上商城每天能幫助小店提高200元左右的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)在部分地區(qū)還為小店提供中國(guó)體育彩票的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資格，每年也能多帶來(lái)數(shù)萬(wàn)元的收益。

　　吳國(guó)林認(rèn)為，中商優(yōu)購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)在于商貿(mào)背景，在供應(yīng)鏈端有更多的資源，同時(shí)花了兩年左右的時(shí)間研發(fā)智能軟件，能幫助小店穩(wěn)定地優(yōu)化并提高銷(xiāo)售。小店改造的市場(chǎng)非常大，有很多大企業(yè)都在介入，從未來(lái)格局看也不會(huì)被一家壟斷，將商業(yè)模式做得更輕和更簡(jiǎn)單，才能做到更大的規(guī)模。

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