“社區(qū)團(tuán)購逐漸在構(gòu)成百團(tuán)大戰(zhàn)的局面。”在唐亮光看來，長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購的榜首戰(zhàn)場(chǎng)，具有萬億級(jí)商場(chǎng)。“在長(zhǎng)沙，雖然玩家不少，可是現(xiàn)在全城日交易總額不到300萬，仍然存在不小的商場(chǎng)空間。”

　　他信任，“在長(zhǎng)沙制勝了，全國就能制勝”。因而，考拉精選的戰(zhàn)略非常明晰，會(huì)集所有資源于長(zhǎng)沙，方案在本年12月完成100萬日交易額，也就是驗(yàn)證了其形式、團(tuán)隊(duì)以及技能、供給鏈等各方面才能，屆時(shí)團(tuán)隊(duì)才會(huì)開端打第2座城市。

　　在本年夏天，社區(qū)團(tuán)購成為本錢的寵兒，這個(gè)賽道一再報(bào)出融資音訊，考拉精選也先后取得兩輪融資。

　　10月，考拉精選完結(jié)Pre-A輪融資，金額3000萬，由拓德本錢領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場(chǎng)所的廣告投入，以及將技能團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州，完結(jié)技能晉級(jí)。

　　上線3個(gè)月，考拉精選已閱歷了兩輪融資。

　　考拉精選是由快消品渠道“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目。渠道上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標(biāo)品。在其形式中，便當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng)，用戶在線上渠道下單拼團(tuán)，于線下便當(dāng)?shù)曜蕴帷?/p>

　　在本年9月鉛筆道《社區(qū)生鮮拼團(tuán)50天竟單月盈虧平衡：他依托便當(dāng)?shù)陻?萬用戶 獲投2千萬》報(bào)導(dǎo)中，考拉精選現(xiàn)已具有用戶近6萬，日均交易額達(dá)到12萬，開團(tuán)數(shù)合計(jì)1300個(gè)，并完成單月盈虧平衡?，F(xiàn)在，考拉精選用戶量近9萬。

　　9月28日，考拉精選小程序渠道上線。此前，用戶主要是通過為商城和大眾號(hào)進(jìn)行拼單。團(tuán)隊(duì)在團(tuán)長(zhǎng)群、大眾號(hào)、新高橋的渠道、自媒體等渠道推行小程序渠道，現(xiàn)在已有30%渠道用戶通過小程序下單。

　　在唐亮光看來，小程序的功用體現(xiàn)在兩方面。一方面，渠道使用首單專享、用戶積分等營(yíng)銷裂變的方法幫助團(tuán)長(zhǎng)獲客，另一方面，用戶通過小程序完成就近準(zhǔn)則提貨，比微商城愈加方便、靈敏。

　　“在微信生態(tài)中，小程序有比較好的用戶體會(huì)，導(dǎo)流也比較快。”因而，唐亮光接下來預(yù)備在地鐵等公共場(chǎng)所投入廣告，加巨細(xì)程序推行力度。

　　此外，考拉精選還通過線下活動(dòng)幫門店獲客。團(tuán)隊(duì)在社區(qū)門口舉行比方廣場(chǎng)舞、麻將賽、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，每天10場(chǎng)，“對(duì)拉新適當(dāng)有用”。

　　考拉精選每天在社區(qū)門口舉行廣場(chǎng)舞等10場(chǎng)活動(dòng)，意圖是拉新。

　　不同于大多社區(qū)團(tuán)購的寶媽團(tuán)長(zhǎng)形式，考拉精選以便當(dāng)?shù)陽|為團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)。關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，唐亮光堅(jiān)持扶持與挑選并舉。

　　首要，團(tuán)隊(duì)依據(jù)店肆位置、運(yùn)營(yíng)狀況、個(gè)人運(yùn)營(yíng)才能對(duì)運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行評(píng)價(jià)挑選，合格者方可成為團(tuán)長(zhǎng)。然后，團(tuán)長(zhǎng)有必要承受定時(shí)訓(xùn)練。一個(gè)月之后進(jìn)入挑選機(jī)制，挑選標(biāo)準(zhǔn)是月交易額9000元。唐亮光泄漏，現(xiàn)在挑選率有5%。

　　“未來，便當(dāng)?shù)陥F(tuán)長(zhǎng)的最大價(jià)值就是受理售后服務(wù)。”唐亮光以為，除了成為推行達(dá)人，以及提供自提網(wǎng)點(diǎn)之外，團(tuán)長(zhǎng)能夠快速地、面對(duì)面地受理售后服務(wù)。“任何一個(gè)玩家、渠道商都很難做到這么快的售后服務(wù)，因而用戶體會(huì)將會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。”

　　社區(qū)便當(dāng)?shù)曜蕴狳c(diǎn)的貨架展現(xiàn)。

　　供給鏈方面，考拉精選與1.5級(jí)經(jīng)銷商協(xié)作。唐亮光以為供給鏈優(yōu)勢(shì)包括兩個(gè)方面，一是團(tuán)隊(duì)整合才能強(qiáng)，供給鏈方面適當(dāng)專業(yè)。二是項(xiàng)目開展速度快，用規(guī)模效應(yīng)倒逼，有了議價(jià)才能供給鏈就能夠上移。在他看來，考拉精選占有第二種供給鏈優(yōu)勢(shì)。

　　考拉精選依托于新高橋的資源，方案快速做到規(guī)?；?，然后再上移供給鏈，與直采基地直接協(xié)作。新高橋的資源方面，其具有快消品供給鏈資源，供給30000多家社區(qū)便當(dāng)?shù)辍Ｐ赂邩蚱煜戮哂?ldquo;考拉便當(dāng)、快樂惠、新高橋”三大便當(dāng)?shù)昶放瓶傆?jì)加盟店數(shù)達(dá)15000多家，散布在16個(gè)城市四大省，具有11大物流中心。

　　唐亮光對(duì)考拉精選有明晰的方案，他期望本年12月在長(zhǎng)沙完成100萬元日交易額，用戶數(shù)超越45萬。

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