全體來看，雖然不少玩家進(jìn)場時刻僅半年、新一輪融資在本年8月剛結(jié)束，但由于社區(qū)團(tuán)購形式迥然不同、進(jìn)入壁壘低，現(xiàn)在競賽已逐步進(jìn)入白熱化階段，據(jù)了解長沙區(qū)域現(xiàn)已呈現(xiàn)相互挖團(tuán)長的現(xiàn)象。

　　百團(tuán)大戰(zhàn)降臨在即，團(tuán)隊(duì)基因、供應(yīng)鏈才能、辦理才能等都會構(gòu)成競賽力的重要影響要素。按布景區(qū)分，現(xiàn)在賽道上的玩家能夠分為四種類型：便利店B2B布景，社群電商布景，生鮮電商布景和草創(chuàng)企業(yè)。以下各舉一例剖析其競賽力以及其代表的同類公司的一起特色。

　　現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購公司紛繁挑選從高頻、剛需的生鮮品類發(fā)力，再向其他品類引流。此外，大都渠道上的自營產(chǎn)品占比少，首要經(jīng)過進(jìn)步流量、收取傭金來取得利潤。這樣帶來兩個問題：一是缺少獨(dú)特性和競賽壁壘，使得競賽進(jìn)入價格戰(zhàn)階段后，毛利進(jìn)一步緊縮，可能會嚴(yán)峻限制公司盈余才能;二是導(dǎo)致品控難度大，不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量會對用戶體會構(gòu)成晦氣影響。

　　追根溯源，用戶體會取決于生鮮產(chǎn)品供應(yīng)的功率和穩(wěn)定性，這對各公司的供應(yīng)鏈才能提出應(yīng)戰(zhàn)，一起也是構(gòu)筑核心競賽力的機(jī)會。從供應(yīng)鏈才能上看，一些玩家具有相關(guān)布景，例如原本日子旗下的食享會、生鮮新零售商鮮果壹號轉(zhuǎn)型而來的鄰鄰壹、有好東西旗下的十薈團(tuán)，因而能夠使用已有的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，快速整合布局，升級倉儲物流。

　　在社區(qū)拼團(tuán)形式中，團(tuán)長與C端顧客直接觸摸，會對用戶體會發(fā)生深刻影響，因而團(tuán)長的挑選和辦理也是構(gòu)成競賽壁壘的重要要素。在以上四個典型公司中，除了考拉精選與社區(qū)便利店嚴(yán)密合作外，都挑選了招募小區(qū)業(yè)主(寶媽)作為團(tuán)長。這種形式的優(yōu)勢在于更著重鄰里關(guān)系，能夠添加團(tuán)長引薦的可信度。一起，它的下風(fēng)也非常顯著：小區(qū)業(yè)主的商業(yè)經(jīng)歷較少，公司在前期的團(tuán)長培訓(xùn)和后期的運(yùn)營辦理中需求更多投入，例如你我您的運(yùn)營人員參加每個小區(qū)的拼團(tuán)群，對團(tuán)長進(jìn)行監(jiān)督辦理，當(dāng)形式快速仿制擴(kuò)張時，這會大大添加辦理工作的難度;此外，業(yè)主家中不具有大型冷庫，可能使生鮮產(chǎn)品呈現(xiàn)損耗，存儲空間有限也會限制后期團(tuán)購規(guī)劃進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　相比之下，考拉精選代表的便利店形式一方面能夠?qū)?shí)體店以及店內(nèi)的冷柜作為小型前置倉解決庫存問題，另一方面能夠?qū)⒌降觐櫩拖蚓€上社群引流。對實(shí)體小店而言，也不需求過度憂慮線上消費(fèi)對線下的蠶食：采納品類的差異化打法，在線下門店出售慣例產(chǎn)品，在線上團(tuán)購出售新奇特消費(fèi)品，優(yōu)化組合后能夠完成全體功率最大化。

　　最終，在獲客成功后，信息化才能會影響到后期顧客數(shù)據(jù)沉積和個性化引薦的才能，從而決議能否繼續(xù)影響用戶下單。從雛形時期粗豪的臺賬集單，到融資前后推出的微信小程序，頭部玩家都不謀而合地認(rèn)識到了信息化辦理的重要性，關(guān)于更小規(guī)劃的渠道而言這也是一條生存的必經(jīng)之路。

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