全體來看，雖然不少玩家進場時刻僅半年、新一輪融資在本年8月剛結束，但由于社區(qū)團購形式迥然不同、進入壁壘低，現(xiàn)在競賽已逐步進入白熱化階段，據(jù)了解長沙區(qū)域現(xiàn)已呈現(xiàn)相互挖團長的現(xiàn)象。

　　百團大戰(zhàn)降臨在即，團隊基因、供應鏈才能、辦理才能等都會構成競賽力的重要影響要素。按布景區(qū)分，現(xiàn)在賽道上的玩家能夠分為四種類型：便利店B2B布景，社群電商布景，生鮮電商布景和草創(chuàng)企業(yè)。以下各舉一例剖析其競賽力以及其代表的同類公司的一起特色。

　　現(xiàn)在，社區(qū)團購公司紛繁挑選從高頻、剛需的生鮮品類發(fā)力，再向其他品類引流。此外，大都渠道上的自營產品占比少，首要經過進步流量、收取傭金來取得利潤。這樣帶來兩個問題：一是缺少獨特性和競賽壁壘，使得競賽進入價格戰(zhàn)階段后，毛利進一步緊縮，可能會嚴峻限制公司盈余才能;二是導致品控難度大，不穩(wěn)定的產品質量會對用戶體會構成晦氣影響。

　　追根溯源，用戶體會取決于生鮮產品供應的功率和穩(wěn)定性，這對各公司的供應鏈才能提出應戰(zhàn)，一起也是構筑核心競賽力的機會。從供應鏈才能上看，一些玩家具有相關布景，例如原本日子旗下的食享會、生鮮新零售商鮮果壹號轉型而來的鄰鄰壹、有好東西旗下的十薈團，因而能夠使用已有的供應鏈網絡，快速整合布局，升級倉儲物流。

　　在社區(qū)拼團形式中，團長與C端顧客直接觸摸，會對用戶體會發(fā)生深刻影響，因而團長的挑選和辦理也是構成競賽壁壘的重要要素。在以上四個典型公司中，除了考拉精選與社區(qū)便利店嚴密合作外，都挑選了招募小區(qū)業(yè)主(寶媽)作為團長。這種形式的優(yōu)勢在于更著重鄰里關系，能夠添加團長引薦的可信度。一起，它的下風也非常顯著：小區(qū)業(yè)主的商業(yè)經歷較少，公司在前期的團長培訓和后期的運營辦理中需求更多投入，例如你我您的運營人員參加每個小區(qū)的拼團群，對團長進行監(jiān)督辦理，當形式快速仿制擴張時，這會大大添加辦理工作的難度;此外，業(yè)主家中不具有大型冷庫，可能使生鮮產品呈現(xiàn)損耗，存儲空間有限也會限制后期團購規(guī)劃進一步擴展。

　　相比之下，考拉精選代表的便利店形式一方面能夠將實體店以及店內的冷柜作為小型前置倉解決庫存問題，另一方面能夠將到店顧客向線上社群引流。對實體小店而言，也不需求過度憂慮線上消費對線下的蠶食：采納品類的差異化打法，在線下門店出售慣例產品，在線上團購出售新奇特消費品，優(yōu)化組合后能夠完成全體功率最大化。

　　最終，在獲客成功后，信息化才能會影響到后期顧客數(shù)據(jù)沉積和個性化引薦的才能，從而決議能否繼續(xù)影響用戶下單。從雛形時期粗豪的臺賬集單，到融資前后推出的微信小程序，頭部玩家都不謀而合地認識到了信息化辦理的重要性，關于更小規(guī)劃的渠道而言這也是一條生存的必經之路。

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