時(shí)間跳到2018年，今日，居民消費(fèi)早已經(jīng)不是30年前：新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的物質(zhì)極度短缺的年代，取而代之的是物質(zhì)極其豐富，信息過(guò)載，消費(fèi)者的選擇非常多樣化，也時(shí)常選擇困難癥化，消費(fèi)者除了追求更好，也追求 更能表達(dá)自我意識(shí) 的個(gè)性化品牌。

　　消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)是明顯的趨勢(shì)，而且是同時(shí)存在的趨勢(shì)。

　　而社區(qū)社群，本質(zhì)上是不同人群不同類(lèi)別的聚集，所謂人以類(lèi)聚物以群分。社區(qū)社群電商，本質(zhì)上就是針對(duì)不同人群的需要作不同的品牌和個(gè)性化服務(wù)，這正是消費(fèi)分級(jí)的背景下，必然的趨勢(shì)。同樣的一部手機(jī)，一瓶老干媽和一個(gè)愛(ài)奇藝網(wǎng)站的會(huì)員，一瓶排隊(duì)的喜茶與一瓶康師傅紅茶，相信60后與80后，80后與95后，在去哪兒買(mǎi)與值不值得買(mǎi)的路上，會(huì)做出不同的選擇和答案。電商本質(zhì)上就是消費(fèi)，而消費(fèi)其實(shí)是非常個(gè)性化的事情，尤其是在今日物質(zhì)豐富，選擇困難的大背景下，這是今日新興的品牌和渠道，都在主動(dòng)建立粉絲社群的原因。

　　以小紅書(shū)和抖音為首的內(nèi)容社區(qū)，包含QQ看點(diǎn)這樣的內(nèi)容社交社區(qū)，都在通過(guò)社區(qū)社群的構(gòu)建，搶占越來(lái)越多追求個(gè)性化的年輕用戶(hù)，搶占95后和00后年輕用戶(hù)。

　　無(wú)論是社區(qū)電商還是社群電商，都是做屬于一群人的專(zhuān)屬的個(gè)性化服務(wù)。

　　當(dāng)社區(qū)社群和電商開(kāi)始走到一起: 無(wú)論是社區(qū)銷(xiāo)客多團(tuán)購(gòu)工具企業(yè)或?qū)嶓w門(mén)店通過(guò)社區(qū)社群賣(mài)水果，還是吳曉波頻道賣(mài)吳酒，又或者小紅書(shū)賣(mài)化妝品，虎撲社區(qū)賣(mài)體育用品，本質(zhì)上，都是基于不同人群的不同需要，基于消費(fèi)分級(jí)，給一群有共同喜好和需要的人提供專(zhuān)屬這群人的個(gè)性化服務(wù)。

　　除了消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的趨勢(shì)，更深一層是，社區(qū)社群電商這種業(yè)態(tài)：離用戶(hù)更近，擁有更強(qiáng)的連接和信任關(guān)系。

　　而社區(qū)社群電商，本質(zhì)上典型的趨勢(shì)，則是個(gè)體意識(shí)和個(gè)體價(jià)值觀意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者主導(dǎo)的精神意識(shí)和精神消費(fèi)的覺(jué)醒。

　　當(dāng)微信群和微博甚至抖音上的一個(gè)個(gè)用戶(hù)，已經(jīng)變成了熱門(mén)信息和網(wǎng)紅內(nèi)容快速刷屏并發(fā)酵的源點(diǎn)，當(dāng)買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果，可以是樓下超市的2斤本地蘋(píng)果，可以是微信群里面隔著屏幕購(gòu)買(mǎi)的2斤阿克蘇蘋(píng)果，也可以是京東上的一部蘋(píng)果手機(jī)，甚至可以是拼多多上的2斤產(chǎn)地蘋(píng)果的時(shí)候---當(dāng)新興的渠道和品牌越來(lái)越多和越來(lái)越豐富時(shí)候，

　　一切正指向：個(gè)體意識(shí)正在蘇醒和崛起，圍繞個(gè)體意識(shí)覺(jué)醒的精神消費(fèi)正在崛起，新消費(fèi)和新人群正在崛起。