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京東為什么大力拓展B2B業(yè)務(wù)“京東小店”

時(shí)間: 2025-03-07 05:17:56閱讀量:
導(dǎo)讀:不管任何公司企業(yè),在制定戰(zhàn)略前肯定都有著相關(guān)考量。特別是對(duì)于大企業(yè),關(guān)乎企業(yè)未來的大戰(zhàn)略更是重中之重。想要知道百萬便利店的戰(zhàn)略從何而來,需要弄明白兩個(gè)問題。為什么

  不管任何公司企業(yè),在制定戰(zhàn)略前肯定都有著相關(guān)考量。特別是對(duì)于大企業(yè),關(guān)乎企業(yè)未來的大戰(zhàn)略更是重中之重。想要知道百萬“便利店”的戰(zhàn)略從何而來,需要弄明白兩個(gè)問題。為什么大力拓展B2B業(yè)務(wù)?為什么是“便利店”這一類型的“B端”?
京東為什么大力拓展B2B業(yè)務(wù)“京東小店”

  從大方向上看,首先需要弄清的是,為什么從傳統(tǒng)的注重“C端”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而大力拓展“B端”?

  以酒類垂直電商酒仙網(wǎng)為例。以2014年9月上線的 “中釀酒銷客多銷客多團(tuán)購工具工具”為依托,酒仙網(wǎng)開始了由B2C到B2B的轉(zhuǎn)變。據(jù)酒仙網(wǎng)在主動(dòng)退出新三板前的最后一份財(cái)報(bào)顯示: 2016年上半年,以12.07億元的營收繼續(xù)領(lǐng)跑酒類電商,而其重點(diǎn)布局的B2B領(lǐng)域,更是以半年4.46億元營收,超過200%的增長,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),并大幅提升了酒仙網(wǎng)公司的整體盈利水平,成為財(cái)報(bào)披露的最大看點(diǎn)。

  不僅僅是電商在瞄準(zhǔn)“B端”,酒類巨頭茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、水井坊等等,都在“B端”有著相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么,為什么是“便利店”這一類型的“B端”?

  首先弄清楚,這里所說的“便利店”,不僅僅是連鎖類型的便利店,還包含夫妻店、煙酒店等。這類“B端”最能賣貨。以酒類行業(yè)來看,一方面,餐飲終端自帶酒水增多,且費(fèi)用過高;加上禁酒令及反腐的深入,餐飲“飲酒量”下滑。另一方面,名煙名酒店不僅輻射周邊餐飲,而且有很強(qiáng)的銷客多銷客多團(tuán)購工具工具及特通能力。最后,名煙名酒店在消費(fèi)者心目中有很強(qiáng)的品質(zhì)背書能力,而老板本身是很好的導(dǎo)購及品酒師。這幾點(diǎn)使得能夠出貨的渠道,在向夫妻店和煙酒店這類型的小店集中。

  “超過200%的增長”、“大幅提升盈利水平”,相信這就是B2B業(yè)務(wù)的最大誘人之處。同時(shí),加上以前的B2C業(yè)務(wù),直接“干掉”了經(jīng)銷和零售兩大環(huán)節(jié),遇到的阻力可想而知。而如果是B2B業(yè)務(wù),那么零售環(huán)節(jié)被保留,至需要對(duì)經(jīng)銷商這一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整,從而面臨的阻力也將大幅減少。相信這些原因共同促使了天貓和京東都將下一步棋放在“B端”。

  同時(shí),這類“B端”增長快、市場(chǎng)大。以連鎖便利店為例,根據(jù)《2016~2021年中國便利店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2016年中國連鎖品牌化便利店實(shí)體門店數(shù)達(dá)到9.8萬家,同比增長9%;市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1334億元,同比增長13%。便利店在開店數(shù)量及同店銷售雙雙快速增長。

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