這些社區(qū)團購有兩個明顯特色：大多成立于2018年，萌芽于長沙、武漢、蘇州等二三線城市。其中，你我您號稱是中國首家社區(qū)團購，它的發(fā)源地在長沙。一波又一波的投資人組團來長沙考察，為什么社區(qū)團購在這兒火了起來?

　　就連企業(yè)總部在杭州的李瀟，做小區(qū)樂時，也將第一站放在了長沙。他說選擇長沙，是因為長沙的社區(qū)團購戰(zhàn)況激烈，競爭對手很多，想驗證他們的模式是否成立，如果能在長沙立足，那表明小區(qū)樂有競爭優(yōu)點。目前小區(qū)樂在長沙有858個團長，其中優(yōu)秀團長占46%，月均收入5500元左右。

　　社區(qū)團購打開了這個切口。青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨是長沙人，去年年初她就在家鄉(xiāng)看到有人在用社區(qū)團購，只是那時她沒意識到這個會成為賽道。她說，與其說長沙是社區(qū)團購的發(fā)源地，還不如說社區(qū)團購滿足了以長沙為典型的二三線城市的消費需要。長沙折射的是中國消費市場分級的現(xiàn)在。當一線城市白領在電商網站上憑喜好挑選商品時，二三四線城市的消費者更信賴熟人推薦。微信是他們聯(lián)系的紐帶，當一個社區(qū)的熟人在群里推薦物美價廉的水果蔬菜時，他們很難不動心。對于稍有規(guī)模并且獲得融資的社區(qū)團購而言，競爭對手的擴張和資本的壓力讓他們的包袱更重。他們正在重復互聯(lián)網前輩們的創(chuàng)業(yè)老路：融資、燒錢、擴張。

　　長沙人給自己的標簽是“愛玩愛吃”。凌晨，染著銀色頭發(fā)的酷女孩兒，一身香氣的潮男，在長沙解放路上嘻嘻哈哈，夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的長沙，房價只有北京的一成多，因此消費潛力巨大，只是缺一個切口。

　　11月考拉精選開始招募合伙人，打算一城一家，縣級城市8萬，市級城市10萬，省會城市15萬。考拉預計12月入駐收入可達千萬，同時，他還在準備第二輪融資計劃。據(jù)觀察，目前關注社區(qū)團購賽道的資本“挺多”，大資本接觸頭部玩家較多，投資速度快，小資本在多方接觸項目，需要一定時間決策。

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