什么是社區(qū)團(tuán)購? 是以微信小程序為載體整合多個社區(qū)社群資源，形成由商家集中化管理運營的預(yù)售+團(tuán)購的社區(qū)、商家商業(yè)模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)超市、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當(dāng)于一個社區(qū)店。

　　1個月吸金數(shù)億元，"社區(qū)團(tuán)購"被紅杉GGV等頂級VC瘋狂搶投 2018年8月起，社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)項目的融資消息接二連三地傳來： "你我您"獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬人民幣A輪融資; "食享會"獲險峰旗云基金領(lǐng)投、心元資本跟投的1億人民幣A輪融資; "呆蘿卜"獲千萬級美元天使輪融資; "鄰鄰壹"獲紅杉資本中國基金數(shù)千萬元種子輪融資; "考拉精選"獲銀河系創(chuàng)投2000萬元天使輪融資。

　　社區(qū)團(tuán)購為什么這么火? 社區(qū)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)在 1. 在線上流量投入越來越高的今日，綜合投入低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的"社區(qū)團(tuán)購"商業(yè)模式正在興起。 2. 社區(qū)團(tuán)購的主流商業(yè)模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，網(wǎng)站提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。 3. 微信群、微信支付、微信小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。 4. 生鮮是社區(qū)團(tuán)購非常關(guān)鍵的品類。 5. 目前，有噠同城微信小程序，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的重點是在三四線城市。

　　"寶媽+社群"的普遍玩法：

　　1. 網(wǎng)站提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)"團(tuán)長"收集到訂單，網(wǎng)站將貨物從城市倉統(tǒng)一送至"團(tuán)長"家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

　　2.尋找社區(qū)KOL，也即"團(tuán)長"，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　3."團(tuán)長"組織微信群，也即虛擬店,"店"里成員是小區(qū)的媽媽們;

　　用戶為什么認(rèn)可社區(qū)團(tuán)購?

　　1. 有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購要方便。

　　2. 參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買有保障。

　　3. 團(tuán)購相比普通購買費用持平或較低，產(chǎn)地直銷保證新鮮度。

　　生鮮是關(guān)鍵品類生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因為在社區(qū)場景下，要培育線上消費習(xí)慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。預(yù)售拼團(tuán)方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營更寬廣的商品線，比如可以經(jīng)營活鮮，社區(qū)小店是很難經(jīng)營活鮮的，但通過預(yù)售方式卻可以實現(xiàn)。 另一方面，也可以更好控制實體店損耗，線上預(yù)售意味著實體店沒有庫存，或者較少的庫存，整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。