什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)? 是以微信小程序?yàn)檩d體整合多個(gè)社區(qū)社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的社區(qū)、商家商業(yè)模式。主要銷(xiāo)售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)超市、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。

　　1個(gè)月吸金數(shù)億元，"社區(qū)團(tuán)購(gòu)"被紅杉GGV等頂級(jí)VC瘋狂搶投 2018年8月起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資消息接二連三地傳來(lái)： "你我您"獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資; "食享會(huì)"獲險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投、心元資本跟投的1億人民幣A輪融資; "呆蘿卜"獲千萬(wàn)級(jí)美元天使輪融資; "鄰鄰壹"獲紅杉資本中國(guó)基金數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資; "考拉精選"獲銀河系創(chuàng)投2000萬(wàn)元天使輪融資。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么這么火? 社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)在 1. 在線(xiàn)上流量投入越來(lái)越高的今日，綜合投入低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的"社區(qū)團(tuán)購(gòu)"商業(yè)模式正在興起。 2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流商業(yè)模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線(xiàn)上建立社群、線(xiàn)下完成交付，網(wǎng)站提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。 3. 微信群、微信支付、微信小程序等這類(lèi)微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。 4. 生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類(lèi)。 5. 目前，有噠同城微信小程序，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線(xiàn)城市。

　　"寶媽+社群"的普遍玩法：

　　1. 網(wǎng)站提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)"團(tuán)長(zhǎng)"收集到訂單，網(wǎng)站將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至"團(tuán)長(zhǎng)"家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

　　2.尋找社區(qū)KOL，也即"團(tuán)長(zhǎng)"，這類(lèi)人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　3."團(tuán)長(zhǎng)"組織微信群，也即虛擬店,"店"里成員是小區(qū)的媽媽們;

　　用戶(hù)為什么認(rèn)可社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

　　1. 有著線(xiàn)下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購(gòu)要方便。

　　2. 參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購(gòu)買(mǎi)有保障。

　　3. 團(tuán)購(gòu)相比普通購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用持平或較低，產(chǎn)地直銷(xiāo)保證新鮮度。

　　生鮮是關(guān)鍵品類(lèi)生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類(lèi)結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下，要培育線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣，一定要通過(guò)剛需、高頻品類(lèi)來(lái)做。預(yù)售拼團(tuán)方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營(yíng)更寬廣的商品線(xiàn)，比如可以經(jīng)營(yíng)活鮮，社區(qū)小店是很難經(jīng)營(yíng)活鮮的，但通過(guò)預(yù)售方式卻可以實(shí)現(xiàn)。 另一方面，也可以更好控制實(shí)體店損耗，線(xiàn)上預(yù)售意味著實(shí)體店沒(méi)有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線(xiàn)上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。