在看到南京社區(qū)團購之后，你可能不會太陌生，線上低價拼團，主打社區(qū)場景，多少都能看到一點拼多多和盒馬生鮮的影子，如果社區(qū)團購真的是拼多多+盒馬生鮮，那未來爆發(fā)的潛力不小，也難怪資本趨之若鶩 ，跟拼多多一樣，利用社交場景進行「拼團」也是社區(qū)團購的核心玩法。電商利用微信生態(tài)進行社交裂變已經(jīng)屢見不鮮，想必不少人都有被父母親戚拉到一個群幫忙砍價的經(jīng)歷，而社區(qū)團購針對的本就是鄰里間的熟人，這種熟人帶貨比微商更容易被信任，這批用戶之間的拼團意愿也更高。此外由于可以不經(jīng)過中間商直接和最上游供應鏈拿貨，也保證了拼團價格的低價，這也是用戶參與拼團最大的動力。

　　到家服務也是盒馬生鮮成功的重要因素，社區(qū)團購則通過小區(qū)內(nèi)自提以及組織微信群的「團長」送貨上門，提供了類似的服務。

　　以盒馬生鮮為典型的新零售，與 O2O 最大的不同在于對線上線下流量的運營方式，新零售更注重通過線下反哺線上，盒馬生鮮就是用線下實體實體門店流量為線上商店倒流，以此增加二次客流，將現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)化為未來的流量。

　　同時社區(qū)團購和拼多多一樣，大大降低了商家進入的門檻。自提模式直接省掉了同城配送環(huán)節(jié)，降低了物流投入，社區(qū)據(jù)點基本只需要商品自提功能，而拼團預訂的模式意味著基本不需要庫存，因為運營集中在線上，不需要單獨開店，只需要在社區(qū)有一個接收貨物的據(jù)點即可因此只要一個實體實體門店發(fā)貨和給消費者拼團的微信小程序就能滿足社區(qū)團購的需要，初期甚至只用微信群也能維持運營，這大大增強讓社區(qū)團購模式的可復制性。而在商品品牌類上，目前各個社區(qū)團購網(wǎng)站主要經(jīng)營的品類都是生鮮。比如食享會的生鮮品類占到銷售的 60%。你我您的生鮮比例占到 40%，生鮮成為社區(qū)團購最重要的品類不是沒有道理的。

　　在社區(qū)場景中，生鮮一直屬于剛需高頻的消費品類，用戶對于性價比更高的生鮮夠沒服務具有很強的消費需要，盒馬生鮮正是很好地滿足了這一需要才得以成為阿里巴巴的新零售樣板，坪效達到近 6 萬元/㎡/年，遠高于一般的百貨和購買中心。不過生鮮也是百貨零售品類中供應鏈最復雜的一種，社區(qū)內(nèi)的小店不容易經(jīng)營。但通過社區(qū)團購的拼團則能實現(xiàn)，因為商家提前預購的模式來備貨，可以避免因為庫存積壓而造成損失。

　　社區(qū)團購同樣是通過類似的方式培養(yǎng)社區(qū)居民線上拼團的消費習慣，只不過他們運營線上流量的網(wǎng)站換成了微信，在線上流量枯竭及獲客投入陡增的背景下，一直看似不溫不火的微信小程序生態(tài)反而還處于還未見頂?shù)募t利期。

　　盡管目前社區(qū)團購發(fā)展還處于初期階段，但更低的進入門檻，已經(jīng)被驗證的流量獲取方式，社區(qū)熟人圈內(nèi)的裂變潛力，都讓社區(qū)團購有了誕生海量規(guī)模的基礎(chǔ)，也符合了資本對于指數(shù)增長的期望。