在看到南京社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，你可能不會(huì)太陌生，線上低價(jià)拼團(tuán)，主打社區(qū)場(chǎng)景，多少都能看到一點(diǎn)拼多多和盒馬生鮮的影子，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的是拼多多+盒馬生鮮，那未來爆發(fā)的潛力不小，也難怪資本趨之若鶩 ，跟拼多多一樣，利用社交場(chǎng)景進(jìn)行「拼團(tuán)」也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心玩法。電商利用微信生態(tài)進(jìn)行社交裂變已經(jīng)屢見不鮮，想必不少人都有被父母親戚拉到一個(gè)群幫忙砍價(jià)的經(jīng)歷，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)針對(duì)的本就是鄰里間的熟人，這種熟人帶貨比微商更容易被信任，這批用戶之間的拼團(tuán)意愿也更高。此外由于可以不經(jīng)過中間商直接和最上游供應(yīng)鏈拿貨，也保證了拼團(tuán)價(jià)格的低價(jià)，這也是用戶參與拼團(tuán)最大的動(dòng)力。

　　到家服務(wù)也是盒馬生鮮成功的重要因素，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則通過小區(qū)內(nèi)自提以及組織微信群的「團(tuán)長(zhǎng)」送貨上門，提供了類似的服務(wù)。

　　以盒馬生鮮為典型的新零售，與 O2O 最大的不同在于對(duì)線上線下流量的運(yùn)營(yíng)方式，新零售更注重通過線下反哺線上，盒馬生鮮就是用線下實(shí)體實(shí)體門店流量為線上商店倒流，以此增加二次客流，將現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)化為未來的流量。

　　同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和拼多多一樣，大大降低了商家進(jìn)入的門檻。自提模式直接省掉了同城配送環(huán)節(jié)，降低了物流投入，社區(qū)據(jù)點(diǎn)基本只需要商品自提功能，而拼團(tuán)預(yù)訂的模式意味著基本不需要庫(kù)存，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)集中在線上，不需要單獨(dú)開店，只需要在社區(qū)有一個(gè)接收貨物的據(jù)點(diǎn)即可因此只要一個(gè)實(shí)體實(shí)體門店發(fā)貨和給消費(fèi)者拼團(tuán)的微信小程序就能滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需要，初期甚至只用微信群也能維持運(yùn)營(yíng)，這大大增強(qiáng)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的可復(fù)制性。而在商品品牌類上，目前各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)的品類都是生鮮。比如食享會(huì)的生鮮品類占到銷售的 60%。你我您的生鮮比例占到 40%，生鮮成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的品類不是沒有道理的。

　　在社區(qū)場(chǎng)景中，生鮮一直屬于剛需高頻的消費(fèi)品類，用戶對(duì)于性價(jià)比更高的生鮮夠沒服務(wù)具有很強(qiáng)的消費(fèi)需要，盒馬生鮮正是很好地滿足了這一需要才得以成為阿里巴巴的新零售樣板，坪效達(dá)到近 6 萬元/㎡/年，遠(yuǎn)高于一般的百貨和購(gòu)買中心。不過生鮮也是百貨零售品類中供應(yīng)鏈最復(fù)雜的一種，社區(qū)內(nèi)的小店不容易經(jīng)營(yíng)。但通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)則能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯碳姨崆邦A(yù)購(gòu)的模式來備貨，可以避免因?yàn)閹?kù)存積壓而造成損失。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯邮峭ㄟ^類似的方式培養(yǎng)社區(qū)居民線上拼團(tuán)的消費(fèi)習(xí)慣，只不過他們運(yùn)營(yíng)線上流量的網(wǎng)站換成了微信，在線上流量枯竭及獲客投入陡增的背景下，一直看似不溫不火的微信小程序生態(tài)反而還處于還未見頂?shù)募t利期。

　　盡管目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展還處于初期階段，但更低的進(jìn)入門檻，已經(jīng)被驗(yàn)證的流量獲取方式，社區(qū)熟人圈內(nèi)的裂變潛力，都讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了誕生海量規(guī)模的基礎(chǔ)，也符合了資本對(duì)于指數(shù)增長(zhǎng)的期望。