2018年3月，鄰鄰壹出生于蘇州。創(chuàng)始人肖志龍也是一位資深的老將。 2015年，他創(chuàng)立了新的水果零售品牌“Fresh Fruit No.”。

　　自一年前成立以來，它已經(jīng)在江蘇和浙江省約20個城市的近10,000個社區(qū)開展業(yè)務(wù)，約有10,000名負責人。到目前為止，鄰居的每月GMV(交易量)已突破1億元，平臺用戶數(shù)近200萬，用戶每月回購5-6次。二線城市單價50元，三線城市單價20-30元。

　　預(yù)計2019年上半年，鄰國將擴大到30個城市，全年覆蓋40個城市，年交易量(GMV)預(yù)計將達到40億。

　　鄰居的人口是從母親到均衡發(fā)展。目前，寶馬和小店主的比例約為6：4。平均每月GMV為3萬，平均月收入超過6000元。

　　針對年齡在25歲至45歲之間的女性用戶主導的家庭消費。在產(chǎn)品選擇中，鄰居主要是新鮮的，水果結(jié)構(gòu)占30%，三餐和新鮮成分占30%，家庭用品。標準類別占30%，2018年全年SKU總數(shù)約為12,000個，每天推薦30多個項目。

　　在商品結(jié)構(gòu)方面，高頻和低價的新鮮產(chǎn)品是社區(qū)團購和排水以及回購改善的主要工具。然而，隨著該類別的擴大，相當多的玩家選擇將新鮮產(chǎn)品的比例降低到整體比例，但肖志龍并不認為鄰近牡蠣中新鮮產(chǎn)品的比例占總量的60%。 。

　　他認為，在兩年內(nèi)，新鮮食品將成為社區(qū)團購的最重要商品，雖然減少新鮮食品的比例將帶來GMV的視覺增長，這對平臺運營數(shù)據(jù)的增長有很大影響。吸引融資。這無異于殺雞和取蛋。

　　在水果行業(yè)工作了4年，肖志龍認為水果是增量市場，新鮮的軌道是零售業(yè)最重要的部分。掌握新鮮食物的人，掌握流動的人。雖然在具體的業(yè)務(wù)運營方面，鄰居和新鮮水果是完全獨立的系統(tǒng)，但在資源，人才和管理經(jīng)驗方面仍有許多資源需要重復使用。

　　與其他社區(qū)團體購買玩家一樣，鄰居鄰居也在建立自己的品牌。相鄰壹的自有品牌“鄰心選擇”涉及新鮮食品和標準產(chǎn)品，標準類別采用OEM模式(OEM生產(chǎn))。上游生產(chǎn)基地建有新鮮食品。

　　自成立以來，鄰居們一直扮演著“好貨不貴”的口號，肖志龍稱其為“三星產(chǎn)品，三星價格”，參考Costco在美國產(chǎn)品邏輯中的情況，而不是盲目追求低價，但質(zhì)量在此基礎(chǔ)上，價格通過提高交易效率而降低。在社區(qū)團購中的眾多參與者中，有這樣一個團隊。他們的業(yè)務(wù)范圍不大，數(shù)據(jù)不是最好的，建立時間不是太早，團隊背景不強，出生在二線城市，但他們今天已經(jīng)獲得了資本，高淳，源代碼和許多其他一線基金受到青睞。