酒類電商存在的問題有哪些?該如何處理?

　　不論是傳統(tǒng)銷售渠道，還是傳統(tǒng)電商渠道以及直播銷售渠道，其實都是在滿足不同人群的消費習慣，都在為消費者提供服務。近幾年來，酒類電商發(fā)展迅速，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始瞄準酒類電商，謀求在激烈的市場競爭中有新的突破。然而，由于酒類入駐電商還處于起步階段，目前依然存在若干問題未能得到解決，具體主要有：

　　1、傳統(tǒng)渠道與電商銷售融合難

　　電商跨越時空限制、價格透明，實現(xiàn)對酒類市場的全覆蓋，突破了傳統(tǒng)零售渠道的區(qū)域經(jīng)銷商制，被傳統(tǒng)渠道認為是對其市場的侵占，導致傳統(tǒng)渠道始終對電商存在著抵制心理。而實際上，電商作為銷售平臺之一，可以實現(xiàn)與傳統(tǒng)銷售渠道的互補，并能覆蓋廠家招商體系未能觸達的地區(qū)，合理規(guī)劃不存在互相競爭的情況。

　　2、酒類電商渠道零售價格困局

　　由于不少電商平臺允許各類產(chǎn)品入駐，不對產(chǎn)品質(zhì)量和來源進行檢測和驗證，導致商家質(zhì)量良莠不齊，并以低價傾銷酒類產(chǎn)品，導致產(chǎn)品渠道價格混亂，引起整個市場價格的失控。

　　酒類電商目前存在的問題對于產(chǎn)品營銷具有嚴重的打擊性，那么酒企在進行營銷時該怎么做?

　　1、自主開發(fā)電商專銷產(chǎn)品，不與線下產(chǎn)品相競爭

　　傳統(tǒng)渠道與電商平臺之間的隔閡就在于利潤，電商平臺的出現(xiàn)搶占了傳統(tǒng)渠道的利潤，因此，電商平臺可以考慮自主開發(fā)電商專銷產(chǎn)品，避免線下競爭

　　1、不以低價促銷引流量，品質(zhì)和服務是關(guān)鍵

　　對于電商來說，低價可能的確是吸引用戶購買產(chǎn)品的第一要素，但是能否留住用戶卻取決了你的產(chǎn)品品質(zhì)，以及你所提供的服務。