怎么做酒類跨境電商?

　　隨著電商席卷全國，電商全球化已經(jīng)到來，酒類跨境電商站在新興風口還處在摸索階段，企業(yè)想要做好酒類跨境電商依然要考慮零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗率。

　　酒類跨境電商大致可以理解為兩個部分：一是“買進來”就是所謂的海淘、代購等海外產(chǎn)品;二是“賣出去”，指對外貿(mào)易中的國內(nèi)產(chǎn)品通過線上出口(零售、批發(fā))。酒類跨境電商可以帶來巨大的流量紅利，那么，作為酒類廠商，該如何抓住良機，布局跨境電商，搶食蛋糕，做大做強?

　　1、明確酒企定位，量體裁衣對癥下藥。

　　對于跨境電商的酒企首先需要根據(jù)企業(yè)定位考慮產(chǎn)品售出形式。

　　(1)單一品類、價格優(yōu)勢的酒企，可以考慮速賣通銷售，即以發(fā)展中國家、欠發(fā)達國家為銷售主體，以“價格為王”，占據(jù)價格優(yōu)勢

　　(2)品質(zhì)較高、市場流量成熟，價格優(yōu)勢的酒企，可以考慮eBay售賣。

　　(3)大品牌、高知名度、產(chǎn)品優(yōu)勢的酒企，考慮Amazon平臺，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，產(chǎn)品質(zhì)量好、具備獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢才有立足之地。

　　2、海外商品組織和貨源整合能力

　　酒類跨境電商要求酒企具備電商基因，擁有有擅長運營和海外供應鏈管控的人才，有良好的物流清關流程管控能力才能有效推動跨境電商的運營。

　　2、第三方平臺+自建商城巧妙結合。

　　借助第三方平臺建設國際線上商城，幫助酒企節(jié)省自建國際商城的時間和成本或者尋找合適的海外電商直郵平臺合作實行代運營模式，這兩種模式均可以最大限度地保護賣家們的利益，保持公平競爭。

　　3、突破傳統(tǒng)思維，支持快速下單功能

　　抓住客戶碎片時間，對于跨境用戶需要搭建快速下單功能，支持游客下單，無須注冊登錄，滿足提交訂單時，填寫地址、選擇配送、選擇支付，要能在一個頁面內(nèi)完成。

　　4、用戶市場深度細分，針對性投放產(chǎn)品

　　外銷市場的消費者復雜多元，需要綜合考慮宗教信仰、民族要求等。因而，需要對海外市場用戶進行深度細分，對產(chǎn)品和品牌線再細分，做好市場調(diào)研，將產(chǎn)品進行針對性投放，才能有的放矢扎根開花。

　　5、國家戰(zhàn)略倉單貸款融資

　　發(fā)展酒類跨境電商需要企業(yè)有良好的融資能力，解決資金周轉(zhuǎn)難題，以支持酒企持續(xù)健康發(fā)展。

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