酒鬼酒的 C 化戰(zhàn)略：私定模式和封壇酒

2022 年下半年以來(lái)，C 化已成為酒鬼酒營(yíng)銷的核心旋律。從產(chǎn)品形態(tài)的角度來(lái)看，酒鬼酒的 C 化戰(zhàn)略主要分為兩種：一是常規(guī)產(chǎn)品的主品系，如內(nèi)參酒、酒鬼酒紅壇、黃壇、紫壇、馥郁酒鬼等;二是非常規(guī)產(chǎn)品，例如封壇酒，以及去年末推出的私定模式。

對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品的 C 化，酒鬼酒采取了多種形式，如消費(fèi)者掃碼、空盒換酒等，旨在推動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)瓶，實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)的合理分配，同時(shí)加強(qiáng)物流管控和產(chǎn)品價(jià)格提升。此外，酒鬼酒還在消費(fèi)者品鑒、宴席、進(jìn)名企等方面進(jìn)行了大量的行銷推廣工作，以培養(yǎng)消費(fèi)者、擴(kuò)大消費(fèi)群體。

封壇酒采用大壇裝，其產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)格與常規(guī)產(chǎn)品有所不同，不會(huì)對(duì)主品系的價(jià)格造成干擾。從目前封壇酒的三個(gè)定價(jià)來(lái)看，它們實(shí)際上對(duì)應(yīng)了主品系的主流價(jià)格帶。尤其是 69 度原釀，單價(jià)高達(dá) 2000 元，超過(guò)了內(nèi)參酒當(dāng)前的主導(dǎo)價(jià)位，這樣的定價(jià)為主品系產(chǎn)品賦予了更多價(jià)值。

值得一提的是，由于客戶通常會(huì)選擇窖藏或洞藏的免費(fèi)服務(wù)，這導(dǎo)致了消費(fèi)的延遲，但不會(huì)對(duì)當(dāng)前酒鬼酒主品的開(kāi)瓶消費(fèi)產(chǎn)生影響。

與消費(fèi)者在線定制的酒鬼私定模式相比，封壇酒完全聚焦于線下，更注重對(duì)產(chǎn)區(qū)和工廠的體驗(yàn)。