酒鬼私定酒針對 B 端的商業(yè)模式

在傳統(tǒng)定制模式中，消費者定酒、企業(yè)發(fā)貨后，業(yè)務(wù)便結(jié)束了。然而，對于酒鬼私定酒針對 B 端的商業(yè)模式，這僅僅是一個開始。B 端主要包括酒鬼酒的經(jīng)銷商和終端門店。

具體流程如下：首先，經(jīng)銷商通過專門的 APP 下單，形成自己的庫存，這些貨物是裸瓶，也就是等待定制的產(chǎn)品。隨后，經(jīng)銷商幫助下屬門店安裝 APP，并指導其操作。每當門店售出一瓶酒，經(jīng)銷商的庫存就會相應(yīng)減少，同時他們也能獲得一定比例的收益。

對于門店而言，他們在酉無忌系統(tǒng)中擁有自己的專屬二維碼，該二維碼與瓶身碼相關(guān)聯(lián)。門店推廣私定酒有三個途徑：一是向客戶發(fā)送小程序;二是通過瓶身掃碼;三是將二維碼打印出來貼在門店。如此一來，酉無忌系統(tǒng)突破了時間和空間的限制，門店可以隨時隨地做生意，并且無需庫存，工作量減少了 98%。

更重要的是，對于門店來說，一旦有客戶產(chǎn)生，就等于綁定了該客戶的終生價值。這是非常關(guān)鍵的一點，也是該系統(tǒng)作為一種商業(yè)模式的核心所在。如果門店發(fā)展了一定數(shù)量的用戶，首先可以獲得 15%的收益。而這批酒消費完畢后，由于這類價位的產(chǎn)品通常在社交酒局中消費，如果參加酒局的人對產(chǎn)品感興趣，并通過掃瓶身碼下單，該門店仍然可以獲得收益。

對于經(jīng)銷商來說，他們也可以像門店一樣，將酉無忌小程序推薦給自己的團購客戶和親朋好友。