掃碼營銷案例：瀘州老窖五碼合一

近年來，白酒行業(yè)面臨市場環(huán)境的變化，進(jìn)入了調(diào)整期，酒企之間的競爭日益激烈。曾經(jīng)的瀘州老窖體量在上市白酒企業(yè)中名列前三甲，然而如今已跌至第五名。盡管仍處于白酒行業(yè)的頭部，但與往昔已不可同日而語。

茅臺和五糧液這兩大龍頭企業(yè)地位穩(wěn)固，難以撼動。原本不屬于同一量級的汾酒在 2022 年反超瀘州老窖，取代了其位置。此外，郎酒、古井貢酒、習(xí)酒等白酒企業(yè)也在虎視眈眈，覬覦瀘州老窖的位置，瀘州老窖的緊迫感與日俱增。在內(nèi)外交困的局面下，瀘州老窖別無選擇，只能主動出擊，與其他頭部酒企一同爭奪存量市場中的消費(fèi)者。

除了外部環(huán)境的壓力，瀘州老窖內(nèi)部渠道也問題頻出。竄貨倒賣屢禁不止、價格倒掛體系失序、庫存高企動銷不暢等問題，引發(fā)了對其未來發(fā)展的擔(dān)憂。

為了確保量價穩(wěn)定，管控渠道亂象，在行業(yè)競爭中增加自身優(yōu)勢，去年 3 月，瀘州老窖對全產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)字化體系改革，將三碼合一系統(tǒng)升級為五碼合一。通過對產(chǎn)品及其外包裝進(jìn)行賦碼改造，實(shí)現(xiàn)托盤碼、箱碼、盒碼、瓶碼、蓋內(nèi)碼五碼關(guān)聯(lián)。與三碼合一相比，五碼合一覆蓋了產(chǎn)品從生產(chǎn)到物流再到銷售的全流程節(jié)點(diǎn)，品牌商能夠?qū)崟r監(jiān)控產(chǎn)品的動態(tài)，提高了渠道的透明度。

推行五碼合一三個月后，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林峰在股東大會上向外界表示，五碼關(guān)聯(lián)系統(tǒng)是一項(xiàng)重要的創(chuàng)新，瀘州老窖在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全國 90%以上重點(diǎn)市場的布局。據(jù)悉，五碼合一產(chǎn)品的開蓋掃碼率每月平均增速超過 50%。這一舉措不僅為瀘州老窖的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，也為整個白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有益的借鑒。在未來的市場競爭中，瀘州老窖將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，不斷探索和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新方向。