2024年酒的經(jīng)銷商怎么銷售

　　他們?cè)撊绾芜x擇銷售策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

　　一、市場(chǎng)布局

　　場(chǎng)景布局：一個(gè)成功的銷售策略離不開合理的市場(chǎng)布局。酒店、商超、名煙名酒店、分銷渠道和特殊渠道等，都是重要的銷售市場(chǎng)，需要經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)渠道投放。

　　酒店突破：在市場(chǎng)開發(fā)的初級(jí)階段，選擇幾家當(dāng)?shù)刂雀叩难缯?qǐng)酒店作為重點(diǎn)突破口，通過店招、燈箱、促銷品等費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的知名度和傳播力度。

　　商超策略：對(duì)目標(biāo)超市進(jìn)行調(diào)查分析，選擇當(dāng)?shù)刂笊坛o予一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)優(yōu)惠。將產(chǎn)品鋪貨上架在顯眼位置，并在節(jié)假日進(jìn)行專項(xiàng)宣傳活動(dòng)。

　　名煙名酒合作：針對(duì)地區(qū)繁華路段的煙酒店，制作店招、燈箱、精品陳列柜等進(jìn)行宣傳。選擇幾家店鋪按專賣店模式運(yùn)作，給予優(yōu)惠政策和重點(diǎn)支持。

　　分銷渠道建設(shè)：省市級(jí)經(jīng)銷商可選擇合作伙伴作為市縣級(jí)經(jīng)銷商，縣級(jí)經(jīng)銷商也可找重點(diǎn)鎮(zhèn)商家作為區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)的末端。

　　特殊渠道拓展：積極開拓團(tuán)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)，利用經(jīng)銷商的特殊關(guān)系，制作高檔精美禮品，爭(zhēng)取成為政府企事業(yè)單位的接待專用酒。與團(tuán)購(gòu)量較大的煙酒店合作，給予一定的讓利回扣優(yōu)惠。針對(duì)婚宴用酒團(tuán)體，制定優(yōu)惠政策，拓寬市場(chǎng)銷路。

　　二、營(yíng)銷活動(dòng)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立專職團(tuán)隊(duì)，設(shè)置推介獎(jiǎng)勵(lì)和信息費(fèi)。對(duì)于直接推介宴席成功的給予宴席推介獎(jiǎng)勵(lì)，提供宴席信息并開發(fā)成功的給予信息費(fèi)。通過團(tuán)隊(duì)的力量，精準(zhǔn)觸達(dá)區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)銷量。

　　渠道推廣：在熱門節(jié)假日如五一、十一、中秋、春節(jié)等，集中時(shí)間段加大促銷活動(dòng)力度，給予合作伙伴優(yōu)惠政策。同時(shí)發(fā)動(dòng)員工聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員，做好市場(chǎng)跟進(jìn)推廣。

　　資源整合：利用行業(yè)上下游優(yōu)勢(shì)資源，與酒店、婚紗影樓、婚慶公司、旅游團(tuán)等上下游企業(yè)進(jìn)行資源整合，鎖定消費(fèi)人群。了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。通過與其他行業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，延展銷售渠道。