現(xiàn)在封壇酒很火,很多酒廠都想自己做封壇酒,但是又不知道怎么做,一些大廠的封壇酒玩法和模式又不適合自己,下面來介紹一下適合區(qū)域酒廠做封壇生意的三大階段:
第一階段:確定首批封壇活動銷售對象
萬事開頭難,做封壇要想成功,你要先抓住第一批客戶,形成有效的口碑才行。首批封壇活動銷售對象,酒應(yīng)該是深度綁定的經(jīng)銷商和煙酒店店家。與他們進(jìn)行深度利益綁定,通過封壇活動來激勵他們,成功開始封壇活動的第一階段。
第二階段:針對首批經(jīng)銷商和煙酒店的消費(fèi)者開展
牢牢抓住了經(jīng)銷商和煙酒店,酒開始要挖掘他們背后的消費(fèi)者,特別是有團(tuán)購能力的企業(yè)進(jìn)行封壇活動。制定針對經(jīng)銷商和煙酒店邀約團(tuán)購進(jìn)行激勵,讓他們不斷邀約新客戶。
第三階段:面向C端消費(fèi)者
最大的客戶來源還是C端,這個階段就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)封壇活動的產(chǎn)品價值和封壇酒對消費(fèi)者來說的意義。提供私有化的封壇服務(wù)。
當(dāng)然這些階段都可以通過酒客多「封壇酒」系統(tǒng)整合,實(shí)現(xiàn)了取酒、贈送與轉(zhuǎn)讓等交易的線上化操作,極大地減少了中間環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者能在更短鏈路中迅速實(shí)現(xiàn)成交。