如何提高宴席場(chǎng)景的開(kāi)瓶率？

　　如何提高宴席場(chǎng)景的開(kāi)瓶率？ 在白酒市場(chǎng)中，宴席場(chǎng)景是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，它不僅關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，也體現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，品牌商現(xiàn)在有機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升宴席場(chǎng)景中的開(kāi)瓶率，進(jìn)而增強(qiáng)品牌影響力。以下是對(duì)宴席場(chǎng)景下酒企如何利用數(shù)字化手段提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

　　宴席場(chǎng)景下的市場(chǎng)策略

　　1. 終端連接的重要性

　　在白酒圈，宴席場(chǎng)景的情報(bào)來(lái)源往往是終端門(mén)店老板。品牌商需要建立與終端的緊密聯(lián)系，以獲取關(guān)鍵信息，并實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　2. 聯(lián)合終端門(mén)店老板

　　品牌商的業(yè)務(wù)員與終端門(mén)店老板的聯(lián)合，可以有效地?fù)寠Z宴席市場(chǎng)份額，攻克宴席細(xì)分場(chǎng)景。

　　3. 終端優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮

　　品牌商需要考慮如何利用終端優(yōu)勢(shì)觸達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)促銷(xiāo)政策實(shí)現(xiàn)品牌(B)與消費(fèi)者(C)的聯(lián)動(dòng)，提高消費(fèi)者的開(kāi)蓋欲望，從而提升開(kāi)瓶率。

　　4. 劍南春的案例

　　劍南春在宴席場(chǎng)景中的表現(xiàn)尤為突出，其通過(guò)設(shè)置“一碼10掃，全桌抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，用一個(gè)碼連接一桌人，創(chuàng)造了社交效應(yīng)，激發(fā)了群體掃碼行為。

　　5. 活動(dòng)機(jī)制

　　社交效應(yīng)：當(dāng)一個(gè)人掃碼獲得獎(jiǎng)勵(lì)，可以迅速引發(fā)群體參與，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)。

　　終端激勵(lì)：消費(fèi)者掃碼后，與之關(guān)聯(lián)的導(dǎo)購(gòu)員或小型終端門(mén)店也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)終端積極銷(xiāo)售，提升動(dòng)銷(xiāo)率和掃碼率。

　　6. 數(shù)字化手段的應(yīng)用

　　數(shù)字化手段的應(yīng)用，如二維碼抽獎(jiǎng)，不僅提升了消費(fèi)者的參與度，也增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，形成了旺銷(xiāo)勢(shì)能。