酒客多宴席酒數(shù)字化解決方案——“宴席有禮”模式

　　02 沖刺宴席市場(chǎng)，用“數(shù)字化宴席”加速領(lǐng)跑!

　　資源的聚焦點(diǎn)即市場(chǎng)的熱點(diǎn)。從酒企的熱情投入中不難看出，升學(xué)宴市場(chǎng)的潛力巨大。那么，如何深入挖掘升學(xué)宴、謝師宴的市場(chǎng)潛力呢?

　　要想迅速搶占宴席市場(chǎng)高地，企業(yè)需從兩大方向發(fā)力：一是簡(jiǎn)化宴席流程，使其易于執(zhí)行、易于復(fù)制，實(shí)現(xiàn)宴席推廣的模式化;二是針對(duì)宴席落地的阻礙，利用前沿的數(shù)字化工具與宴席措施相結(jié)合，向“提升開(kāi)瓶率、減少庫(kù)存積壓、強(qiáng)化銷售動(dòng)力”的目標(biāo)邁進(jìn)，從而在宴席市場(chǎng)中率先搶占市場(chǎng)份額、渠道資源、消費(fèi)者群體、銷售量和市場(chǎng)份額!

　　酒客多宴席酒數(shù)字化解決方案通過(guò)深度整合并重塑宴席業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了宴席場(chǎng)景的全方位在線化管理。其中，“宴席有禮”這一創(chuàng)新模式，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、宴席主、業(yè)務(wù)員、門(mén)店等多方的渠道分潤(rùn)，有效提升了宴席場(chǎng)景的動(dòng)銷效率。

　　“宴席有禮”模式通過(guò)掃碼完成精準(zhǔn)返利，激勵(lì)了參與人員積極參與開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)，從而提升了宴席產(chǎn)品的活動(dòng)曝光度和市場(chǎng)推廣力度。無(wú)論是業(yè)務(wù)員、宴席主還是終端門(mén)店和消費(fèi)者，都能通過(guò)參與活動(dòng)獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。這種激勵(lì)機(jī)制不僅增強(qiáng)了各方的參與熱情，也進(jìn)一步提升了宴席場(chǎng)景的整體動(dòng)銷效率。

　　在激勵(lì)業(yè)務(wù)員方面，宴席結(jié)單時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算開(kāi)瓶數(shù)量及開(kāi)瓶率，精準(zhǔn)篩選出達(dá)到既定目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，進(jìn)行即時(shí)返利激勵(lì)，激勵(lì)他們更加積極地投入銷售推廣工作。

　　對(duì)于宴席主而言，舉辦宴席期間可以參與掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置多重獎(jiǎng)品機(jī)制，大大提升了他們的開(kāi)瓶主動(dòng)性。同時(shí)，通過(guò)用酒量、開(kāi)瓶率、宴席桌數(shù)等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的宴席主可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等，進(jìn)一步提升了開(kāi)瓶率。

　　對(duì)于終端門(mén)店而言，通過(guò)掃碼與宴席產(chǎn)品綁定，根據(jù)終端舉辦的宴席次數(shù)、消費(fèi)者的開(kāi)瓶率等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，自動(dòng)獲取返利獎(jiǎng)勵(lì)，為終端門(mén)店帶來(lái)了收益。其中宴席主獎(jiǎng)品直發(fā)至對(duì)應(yīng)終端，宴席主再到終端兌獎(jiǎng)，目的是給終端進(jìn)行導(dǎo)流，讓終端加深跟用戶的鏈接，形成酒企——終端——消費(fèi)者bc一體的深度鏈接。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，將宴席用酒關(guān)聯(lián)掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)(一碼單掃/一碼十掃/指定開(kāi)大獎(jiǎng)等)，通過(guò)加大紅包獎(jiǎng)勵(lì)力度，增加了消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼的動(dòng)力，一旦開(kāi)瓶便減少了產(chǎn)品退貨概率，真正實(shí)現(xiàn)了宴席開(kāi)瓶率的提升。

　　這種全方位的激勵(lì)機(jī)制不僅加強(qiáng)了宴席場(chǎng)景各關(guān)聯(lián)人之間的聯(lián)系與互動(dòng)，還形成了酒企、終端門(mén)店與消費(fèi)者之間的深度鏈接。通過(guò)“宴席有禮”模式將終端利潤(rùn)與消費(fèi)者開(kāi)瓶直接掛鉤，酒企能夠更快速地?fù)屨佳缦袌?chǎng)高地，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　宴席酒-應(yīng)用場(chǎng)景

　　用戶選擇對(duì)應(yīng)的終端后，由終端通過(guò)珍粉操作端進(jìn)行宴席代申報(bào);宴席用酒關(guān)聯(lián)掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一碼單掃/一碼十掃/指定開(kāi)大獎(jiǎng)等;平臺(tái)統(tǒng)計(jì)宴席次數(shù)、開(kāi)瓶率對(duì)終端進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是扭轉(zhuǎn)到貨款;宴席主獎(jiǎng)品直發(fā)至對(duì)應(yīng)終端，宴席主在到終端兌獎(jiǎng)，目的是給終端進(jìn)行導(dǎo)流，讓終端加深跟用戶的鏈接;

　　如需詳細(xì)了解酒客多“宴席酒”系統(tǒng)的解決方案，請(qǐng)?zhí)砑庸俜竭\(yùn)營(yíng)官企微進(jìn)行咨詢。

　　結(jié)語(yǔ)

　　宴席是當(dāng)下熱門(mén)的聚飲消費(fèi)場(chǎng)景之一，其中升學(xué)宴在7-9月份白酒淡季中是為數(shù)不多的動(dòng)銷顯著的消費(fèi)場(chǎng)景，成為推動(dòng)酒水開(kāi)瓶率提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　在此背景下，廣大廠商應(yīng)當(dāng)抓住這一機(jī)遇，對(duì)升學(xué)宴市場(chǎng)投入更多戰(zhàn)略關(guān)注，同時(shí)強(qiáng)化商家的執(zhí)行力。通過(guò)精準(zhǔn)的品牌推廣和消費(fèi)者培育策略，積極搶占宴席市場(chǎng)，進(jìn)而增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，在這個(gè)潛力賽道上抓住更多的增長(zhǎng)紅利。