反向紅包”廠商店一體化控盤、全鏈路共享式分潤

　　“反向紅包”的最終目標(biāo)：達(dá)成“廠商店一體化控盤、全鏈路共享式分潤”

　　對于“反向紅包”，一部分酒企的認(rèn)知僅停留在應(yīng)用效果的表面。他們將銷售中的營銷費(fèi)用和市場利潤進(jìn)行分割，一部分讓利給消費(fèi)者，通過給予實(shí)惠來刺激消費(fèi)、提升銷量和鎖定客群。另一部分則與促進(jìn)開瓶消費(fèi)相結(jié)合，同樣以紅包形式返還給經(jīng)銷商和終端。這樣，即使經(jīng)銷商層面不再進(jìn)行差價(jià)銷售，也能保證其利潤，從而減少市場價(jià)格倒掛的機(jī)會，避免出現(xiàn)擾亂品牌商市場、損害經(jīng)銷商利潤的“雙輸”局面，同時(shí)激勵(lì)終端，提高推銷意愿，從渠道推力方面加強(qiáng)動銷。

　　然而，一些酒企在認(rèn)清“反向紅包”的本質(zhì)并充分理解其價(jià)值后，對其認(rèn)知不再局限于去庫存和促動銷的淺層，而是朝著實(shí)現(xiàn)“廠商店一體化控盤、全鏈路共享式分潤”的深層邁進(jìn)。

　　在重塑渠道分潤體系后，消費(fèi)者費(fèi)用與渠道費(fèi)用之間的平衡得到解決。以往由經(jīng)銷商主導(dǎo)下級渠道分潤的模式發(fā)生改變，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕探y(tǒng)一操控量盤和價(jià)盤，固定設(shè)置對經(jīng)銷商和終端的利潤分配，使渠道利潤合理化，避免了傳統(tǒng)模式下渠道利潤被截留的后果。同時(shí)，控盤分利模式增加了渠道的獲利方式，即售后返利。只要成功售出一瓶產(chǎn)品，經(jīng)銷商和終端都能獲得一定的返利。在這種分潤模式下，經(jīng)銷商和終端不僅有了穩(wěn)定的利潤來源，還能在銷售中獲得提成，返利不斷，利潤增加，渠道動銷的積極性也大大提高。

　　同時(shí)，碼作為產(chǎn)品追蹤器，在在線收集渠道各個(gè)角色身份信息的同時(shí)，使品牌商能夠?qū)崟r(shí)掌握市場流通貨品的數(shù)量、庫存數(shù)量、生產(chǎn)線數(shù)量等信息，包括生產(chǎn)流程、渠道表現(xiàn)、終端表現(xiàn)、庫存狀況、促銷反應(yīng)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。通過自動收集、統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能報(bào)警等功能，快速獲取產(chǎn)品分銷區(qū)域及竄貨信息，企業(yè)能夠真正建立防竄系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一對一的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，達(dá)到竄貨手段的終極進(jìn)化。一旦竄貨現(xiàn)象得到根本遏制，市場價(jià)盤的管控就變得輕而易舉，渠道團(tuán)隊(duì)也更加團(tuán)結(jié)，形成正向反饋。品牌商能夠在完成動銷的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)盤的管控，達(dá)成“廠商店一體化控盤分潤、全鏈路共享式分潤”。