b 端掃碼活動(dòng)到底該怎么做？

　　相比于 C 端掃碼活動(dòng)，b 端掃碼活動(dòng)會更難做。因?yàn)?b 端的核心訴求就是利潤，品牌商如果不能為 b 端帶來利潤，實(shí)現(xiàn)渠道合理分潤，任何活動(dòng)政策都勢必推行不下去，一切掃碼活動(dòng)都會以失敗告終。所以品牌商在做 b 端掃碼活動(dòng)時(shí)，底層思維就是要給予 b 端足夠的利益，才能讓 b 端配合活動(dòng)，更愿意推廣活動(dòng)產(chǎn)品。

　　開箱掃碼必中大獎(jiǎng)

　　常見的如掃箱碼得紅包，就是將費(fèi)用置于箱內(nèi)碼中，品牌商開箱掃箱內(nèi)碼就能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，通過費(fèi)用精準(zhǔn)投放給到 b 端，避免渠道費(fèi)用被截留，讓終端真正拿到渠道費(fèi)用，以此刺激 b 端多開箱、多進(jìn)貨、多上架。

　　消費(fèi)者掃碼返利終端

　　除了箱碼獎(jiǎng)勵(lì)，還有消費(fèi)者掃碼返利，通過“瓶箱關(guān)聯(lián)”，消費(fèi)者掃瓶碼得獎(jiǎng)，觸發(fā)瓶碼對應(yīng)的箱碼，給予終端實(shí)時(shí)的返利。同時(shí)在“一元換購”玩法中，終端掃將核銷也能得現(xiàn)金紅包+電子返貨券，返貨券能直接兌換產(chǎn)品，相當(dāng)于在進(jìn)貨上節(jié)省了費(fèi)用，增加額外的利益。

　　陳列有禮，返利紅包

　　在陳列上，終端做好陳列事宜后，只需將圖片上傳到小程序，品牌商就能通過系統(tǒng)，根據(jù)設(shè)定的規(guī)則對商品陳列進(jìn)行審核，審核通過后根據(jù)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則自動(dòng)發(fā)放給門店，同時(shí)推送門店中獎(jiǎng)結(jié)果通知。要做 b 端掃碼活動(dòng)，核心就是為 b 端創(chuàng)造更多生意機(jī)會，促進(jìn)動(dòng)銷，提高銷量，帶來更可觀的利潤增長，所以設(shè)計(jì)原則就是簡單粗暴的返利，會更實(shí)在，也更實(shí)用。

　　拓展內(nèi)容：除了以上常見的掃碼營銷方式，還可以結(jié)合社交分享、會員制度等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力和參與度。例如，設(shè)置分享有禮環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)終端將活動(dòng)分享到社交平臺，吸引更多消費(fèi)者參與;或者建立會員體系，為終端提供更多專屬權(quán)益和優(yōu)惠，增強(qiáng)其忠誠度和參與積極性。通過多種方式的結(jié)合，可以更好地滿足 b 端的需求，提升掃碼營銷的效果。