二級分銷利潤分配模式百科

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1. 二級分銷利潤分配模式是什么

二級分銷利潤分配模式是一種在商業(yè)營銷中廣泛應(yīng)用的模式，它的核心在于 “二級” 概念。簡單來說，就是分銷商與分銷商之間只有兩級直接的利益關(guān)系。比如 A 發(fā)展了 B，B 再發(fā)展了 C，C 再發(fā)展了 D，那么 A 只能夠從 B 和 C 那里分得一定利潤，而不能夠從 D 以下的級別提取任何的利潤。

在這個關(guān)系鏈中，每一級分銷商都可以從下一級分銷商的銷售中獲取一定的傭金或提成。二級分銷的傭金主要分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級分銷商賣出，得到的銷售傭金比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到不同比例的推廣傭金。

不同的等級設(shè)置不同的傭金分配比例，而且傭金分配也分兩個方面，一是固定金額的傭金分配，二是根據(jù)商品總額來分配傭金。固定金額的傭金分配，比如該商品的利潤是 150 元，你設(shè)置 100 元作為該商品的推廣傭金，一級分銷商占的分銷傭金比例最大，二級、三級逐級遞減。根據(jù)商品總額來分配傭金，比如該商品總價是 100 元，利潤是 40 元，打算抽取 30 元左右商品的總傭金，那么分配比率應(yīng)該是一級分銷商獲得 15%，也就是 15 元，二級獲得 10%，也就是 10 元。

二級分銷利潤分配模式具有諸多優(yōu)勢。它以客薦客，發(fā)動全員分銷，為商家解決了宣傳推廣難的問題，在發(fā)展的下線中產(chǎn)生的訂單都可以從中抽取一定比例的分銷傭金，能幫助商家實(shí)現(xiàn)低成本拓客，發(fā)展無數(shù)的分銷商，而且分銷商不用自己囤貨還可以發(fā)展自己的分銷商。同時，它能讓客戶不但成為自己的商品宣傳者，更是為自己的產(chǎn)品贏得優(yōu)良口碑，如此不但提升了客戶體驗(yàn)，也提升了銷量。

2. 二級分銷利潤分配模式的法律風(fēng)險

雖然二級分銷利潤分配模式本身是一種合法的營銷模式，但在實(shí)際操作中，如果不注意，很容易陷入法律風(fēng)險。首先是平臺風(fēng)險，微信在 2015 年發(fā)布的《關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告》中，就已經(jīng)禁止了分銷模式，目前該分銷模式采取的小程序分銷，微信平臺可以依據(jù)此進(jìn)行封號處罰。

其次是行政法上的風(fēng)險，雖然在刑法上對于傳銷的規(guī)定是三級，但對于行政處罰則無三級的限制。目前實(shí)踐中也有處罰案例，依據(jù)《禁止傳銷條例》第七條第三款就對二級分銷進(jìn)行定性為傳銷處罰。比如一些平臺可能存在 “拉人頭” 式傳銷，指發(fā)展人員加入，并以發(fā)展的人員數(shù)量作為計酬的依據(jù)，牟取非法利益;或者存在 “團(tuán)隊(duì)計酬” 式傳銷，指發(fā)展人員加入并形成層級關(guān)系，以下線的銷售業(yè)績作為上線計酬的依據(jù)，牟取非法利益。

即使在刑事上規(guī)定的為三級傳銷，但部分經(jīng)營者認(rèn)為一些上市公司就在用這種分銷模式，自己也可以用，這是錯誤的認(rèn)識。一是該項(xiàng)目不是電商平臺的主營業(yè)務(wù)，二是電商平臺用該項(xiàng)目不是為了盈利，而是為了商品的引流。所以經(jīng)營者要注意，并非大平臺能搞，自己就能搞，這方面要注意合規(guī)和相應(yīng)風(fēng)險。

另外，還有一些細(xì)節(jié)問題需要注意，比如在推廣過程中，如果對產(chǎn)品的功效、質(zhì)量等進(jìn)行虛假宣傳，也會面臨法律風(fēng)險。同時，如果在與分銷商或消費(fèi)者的合同中存在不公平的條款，也可能引發(fā)法律糾紛。因此，在采用二級分銷利潤分配模式時，企業(yè)和商家必須要深入了解相關(guān)法律法規(guī)，確保自己的經(jīng)營活動合法合規(guī)。

3. 二級分銷利潤分配模式財務(wù)核算

二級分銷的賬務(wù)處理主要是對這種分銷方式下的商品出售、分銷傭金等經(jīng)濟(jì)收支進(jìn)行有效記錄與核算，以保證分銷總體收益最大化。該賬務(wù)處理主要應(yīng)包括以下幾方面：

財務(wù)月度報表：依據(jù)每月具體的分銷業(yè)績及傭金結(jié)算情況，制作月度財務(wù)報表。這可以幫助企業(yè)清晰地了解每個月的銷售情況、利潤分配情況以及成本支出等，為企業(yè)的決策提供數(shù)據(jù)支持。例如，通過分析月度報表，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)哪個月的銷售業(yè)績較好，哪個月的利潤分配存在問題，從而及時調(diào)整經(jīng)營策略。

完善的傭金計算：根據(jù)指定的分傭比例，計算各級分銷商的傭金收入。這需要企業(yè)建立準(zhǔn)確的傭金計算系統(tǒng)，確保每一位分銷商的傭金都能準(zhǔn)確計算和及時發(fā)放。同時，企業(yè)還需要考慮不同產(chǎn)品、不同地區(qū)、不同時間段等因素對傭金計算的影響，以保證傭金計算的公平性和合理性。

及時的結(jié)算：及時向各級分銷商支付傭金收益。及時結(jié)算傭金可以提高分銷商的積極性和忠誠度，促進(jìn)分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)可以采用多種結(jié)算方式，如銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶轉(zhuǎn)賬、微信支付等，方便分銷商及時收到傭金。

完善的系統(tǒng)：完善分銷后臺系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)賬務(wù)流程的自動處理。這可以提高賬務(wù)處理的效率和準(zhǔn)確性，減少人工操作的錯誤和風(fēng)險。同時，完善的系統(tǒng)還可以提供數(shù)據(jù)分析、報表生成等功能，為企業(yè)的財務(wù)管理提供更多的便利。

分析數(shù)據(jù)：分析不同分銷商的業(yè)績狀況，以及傭金報酬分配情況等，為企業(yè)銷售及營銷推廣發(fā)展提供有效數(shù)據(jù)參考。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解不同分銷商的銷售能力、推廣效果等，從而有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)和支持，提高整個分銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

除了以上幾個方面，企業(yè)還需要注意稅務(wù)問題。在二級分銷利潤分配模式中，企業(yè)需要按照相關(guān)稅法規(guī)定，及時、準(zhǔn)確地申報和繳納各項(xiàng)稅款，如增值稅、所得稅、個人所得稅等。同時，企業(yè)還需要注意發(fā)票的開具和管理，確保發(fā)票的真實(shí)性和合法性。

4. 其他相關(guān)問題解答

二級分銷利潤計算公式是什么：二級分銷利潤計算公式通常為：一級分銷商利潤 = 商品銷售額 × 一級分銷商分傭比例;二級分銷商利潤 = 商品銷售額 × 二級分銷商分傭比例。但實(shí)際情況中，還需考慮銷售傭金、推廣傭金等多種因素，具體公式可能會因企業(yè)和產(chǎn)品的不同而有所變化。

二級分銷分潤比例一般是多少：一般來說，小飾品等利潤較低的產(chǎn)品傭金范圍可以設(shè)置 5%～10%，而利潤高的商品可以設(shè)置 15%～30% 之間。但這只是一個大致范圍，具體比例還需根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況等因素來確定。

二級分銷分配比例和二級分銷計算方法有什么區(qū)別：二級分銷分配比例主要是指各級分銷商在利潤分配中所占的份額，如一級分銷商占 30%，二級分銷商占 20% 等;而二級分銷計算方法則是指根據(jù)具體的分配比例和銷售業(yè)績等因素，計算出各級分銷商實(shí)際獲得的利潤的方法，包括考慮銷售傭金、推廣傭金等多種因素的綜合計算方法。

二級分銷公式和二級分銷利潤計算公式是一樣的嗎：二級分銷公式是一個更寬泛的概念，可能包括分銷關(guān)系的表示公式、利潤分配公式等多種公式;而二級分銷利潤計算公式主要是指用于計算各級分銷商利潤的具體公式，二者不完全相同。