微分銷系統(tǒng)百科

 

 

　　 微分銷系統(tǒng)百科

 

　　 一、引言

 

　　在當今數(shù)字化商業(yè)浪潮中，微分銷系統(tǒng)作為一種創(chuàng)新的營銷模式，正逐漸改變著企業(yè)的銷售格局。它借助微信等社交平臺的力量，構建起一個龐大的銷售網絡，讓企業(yè)能夠以更低的成本、更高的效率拓展市場。本文將深入探討微分銷系統(tǒng)，幫助您全面了解這一熱門的商業(yè)工具。

 

　　 二、微分銷系統(tǒng)概述

 

　　微分銷，是基于微信公眾平臺上的三級分銷商城，是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網絡營銷方式 ，是在大數(shù)據(jù)時代背景下企業(yè)數(shù)據(jù)營銷的一種方式。它是基于微信公眾平臺定制研發(fā)，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系。通過這個系統(tǒng)，企業(yè)可以打造“企業(yè)微商城+粉絲微店 +員工微店”的多層級微信創(chuàng)客營銷模式，基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松將成千上萬的粉絲變成微信分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產品知名度。

 

　　例如，某化妝品品牌通過微分銷系統(tǒng)，發(fā)動員工和粉絲成為分銷商。員工在自己的社交圈推廣產品，粉絲購買后，員工獲得相應傭金。而粉絲又可以繼續(xù)發(fā)展自己的下線，形成一個不斷裂變的銷售網絡，使得該品牌的產品在短時間內獲得了極高的曝光度和銷售量。

 

　　 (一)分銷原理

 

　　生產廠商或品牌公司基于公司微信服務號上部署微分銷商城，員工和經銷商在公司的微信分銷商城基礎上生成專屬于自己的一個分銷商城(員工與經銷商即二級分銷商)，員工的朋友或者經銷商的客戶在員工或經銷商的個人微信商城基礎上再次生成個人分銷商城(朋友與客戶即三級分銷商)，從而實現(xiàn)公司零成本泛員工業(yè)態(tài)。這種層層分銷的模式，讓每一個參與者都能成為銷售的推動者，充分利用了社交關系的力量。

 

　　 (二)分銷模式

 

　　1. 全民分銷：全民分銷系統(tǒng)是一款多層級微信分銷系統(tǒng)，大眾基于微信朋友圈的傳播輕松帶領成千上萬的微信用戶一起為廠家銷售產品，迅速發(fā)展千萬家微信分店，每個人都是分銷商，都是推廣員。商家通過分銷系統(tǒng)后臺，能對分銷商的銷售情況、發(fā)展下線數(shù)量、上下級關系、每月傭金結算等數(shù)據(jù)了如指掌，方便管理。它具有低門檻的特點，每個消費者都有可能成為分銷商，商家省去苦苦尋找推廣員的過程，客戶就是最好的商品導購員。同時，能保證產品把控，因為分銷商由商家統(tǒng)一管理，保證了價格統(tǒng)一，供貨統(tǒng)一，為商家規(guī)避了市場價格混亂、假貨次品等嚴重影響品牌口碑的現(xiàn)象。操作也很簡易，商家只要在后臺設置好每層分銷員的相應傭金比例，系統(tǒng)便會每筆交易金額自動計算出相應的傭金進行累積。而且，每個分銷商都擁有專屬的店鋪，自己在購買喜歡的商品的同時分享到朋友圈或推薦給好友，這個過程就形成了一個良好的口碑傳播氛圍，通過朋友圈熟人強關系鏈建立分銷體系，實現(xiàn)爆炸式口碑營銷，由于是進入的是商家唯一的公眾號，還能快速獲取粉絲。

 

　　2. 渠道分銷：渠道分銷是采用“代理+分銷”的全新模式開發(fā)而成的系統(tǒng)，可設置代理商，而每個代理商可無限發(fā)展分銷商，從而幫助企業(yè)迅速拓展多渠道去銷售產品。品牌商自身所面對的消費者天然地分布在各個不同的渠道之上，這些渠道分為五大類：線下直營店、線下加盟店、自營電商平臺、第三方電商平臺。渠道分銷開店成本低，所有粉絲免費幫企業(yè)開分銷店，只要成交后給予分銷者相應提成，企業(yè)零成本拓展無限銷售渠道。開店速度快，廠家可根據(jù)自身需要發(fā)展代理商，代理商可無限發(fā)展分銷商。管理更便捷，各個代理商可以通過代理商后臺管理系統(tǒng)進行業(yè)績查詢、訂單管理、庫存明細、申請?zhí)岈F(xiàn)等操作 。傳播力度大，圈子裂變式傳播，覆蓋人群廣，可以迅速積累百萬粉絲。銷售效率高，操作簡單，供貨統(tǒng)一，熟人網絡，值得信賴。可控制性強，萬店同源，通過分銷管理系統(tǒng)可以輕松管理成千上萬的微店。

 

　　 三、微分銷系統(tǒng)哪家好

 

　　目前市場上有眾多的微分銷系統(tǒng)，選擇一個適合自己企業(yè)的系統(tǒng)至關重要。以下為您介紹一些常見且口碑較好的微分銷系統(tǒng)：

 

　　1. 微信小程序：微信小程序擁有龐大的用戶基礎和強大的社交功能，這是其得天獨厚的優(yōu)勢。商家通過開發(fā)自己的微信小程序，并結合微信支付、社交分享等功能，能夠很好地實現(xiàn)微分銷的目標。例如，一些小型美妝品牌通過微信小程序開展微分銷，利用小程序的便捷分享功能，讓用戶能夠輕松將產品分享到朋友圈，吸引更多潛在客戶。而且，微信小程序的界面簡潔，操作方便，用戶無需下載額外的APP，即可在微信內直接使用，大大提高了用戶體驗。

 

　　2. 京東微分銷：這是京東官方推出的分銷系統(tǒng)，商家申請成為京東分銷商后，能利用京東平臺的資源和流量進行產品的分銷和銷售。京東作為知名的電商平臺，擁有完善的物流體系、強大的品牌影響力和大量的忠實用戶。對于一些希望借助大平臺優(yōu)勢的商家來說，京東微分銷是一個不錯的選擇。比如，一些數(shù)碼產品商家入駐京東微分銷，借助京東的品牌背書和物流配送，能夠快速將產品銷售給全國各地的消費者。

 

　　3. 阿里巴巴微分銷：阿里巴巴旗下的分銷系統(tǒng)，如淘寶分銷和1688分銷，提供了強大的電商平臺和分銷功能。商家可以利用阿里巴巴的豐富資源和廣闊市場渠道進行產品的分銷。以服裝行業(yè)為例，許多服裝商家在1688平臺上尋找優(yōu)質的貨源，然后通過淘寶分銷將產品銷售給消費者。阿里巴巴平臺上的海量商品和完善的交易保障機制，為商家和消費者提供了良好的交易環(huán)境。

 

 

 

　　在選擇微分銷系統(tǒng)時，商家可以從以下幾個方面進行評估和比較：

 

　　1. 功能和靈活性：系統(tǒng)是否提供完善的分銷功能，包括傭金設置、分銷商管理、訂單跟蹤等。同時，系統(tǒng)是否具備靈活的定制和擴展能力，以適應商家的特殊需求。例如，一些商家可能需要針對不同地區(qū)的分銷商設置不同的傭金比例，或者需要對特定產品進行單獨的銷售統(tǒng)計，這就要求微分銷系統(tǒng)具備相應的靈活性。

 

　　2. 用戶體驗和界面設計：系統(tǒng)是否提供直觀友好的用戶界面，簡化商家和分銷商的操作流程，并提供良好的用戶體驗。一個操作復雜、界面不友好的系統(tǒng)，會讓商家和分銷商在使用過程中感到困擾，降低工作效率。

 

　　3. 數(shù)據(jù)分析和報告功能：系統(tǒng)是否提供數(shù)據(jù)分析和報告功能，以便商家了解銷售數(shù)據(jù)、分銷商績效等重要指標，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策和優(yōu)化。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，商家可以了解哪些產品暢銷、哪些地區(qū)的銷售業(yè)績較好，從而調整產品策略和市場推廣方向。

 

　　4. 支持和服務：系統(tǒng)提供的技術支持和服務水平是否令人滿意，包括培訓、技術支持、問題解決等方面。當商家在使用過程中遇到問題時，能夠及時得到專業(yè)的幫助和支持，對于業(yè)務的正常開展至關重要。

 

　　5. 成本和費用：系統(tǒng)的成本和費用是否合理，并符合商家的預算和商業(yè)模式。不同的微分銷系統(tǒng)收費方式和價格可能不同，商家需要綜合考慮自身的經濟實力和業(yè)務需求，選擇性價比高的系統(tǒng)。

 

　　 四、微分銷系統(tǒng)的規(guī)范問題

 

　　微分銷系統(tǒng)在為企業(yè)帶來諸多機遇的同時，也存在一些規(guī)范問題，需要企業(yè)高度重視并加以解決。

 

　　1. 價格控制：在微分銷系統(tǒng)中，由于每個經銷商或代理商獨立設置產品價格，可能出現(xiàn)價格不統(tǒng)一的情況，甚至會引發(fā)激烈的價格競爭。這不僅會影響企業(yè)的利潤空間，還可能破壞市場秩序。為避免價格混亂，企業(yè)需要建立統(tǒng)一的價格政策和價格控制機制。例如，制定明確的定價規(guī)則，規(guī)定各級分銷商的最低和最高售價，確保各個渠道之間的價格相對穩(wěn)定，同時平衡市場競爭與利潤的關系。

 

　　2. 渠道沖突：不同的銷售渠道之間可能會出現(xiàn)銷售地區(qū)的重疊、客戶資源的搶奪等問題。比如，線上分銷商和線下經銷商可能會在同一地區(qū)爭奪客戶，導致渠道之間的矛盾和沖突。為避免此類沖突，企業(yè)需要建立明確的渠道分工和地區(qū)分配規(guī)則。通過合理劃定每個渠道的轄區(qū)和銷售權益，減少渠道之間的競爭，促進彼此協(xié)作與和諧發(fā)展。例如，規(guī)定線上渠道主要負責全國范圍的銷售，線下渠道則專注于本地市場的開拓，并通過線上線下聯(lián)合推廣的方式，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。

 

　　3. 經銷商關系管理：選擇、培訓和激勵經銷商是確保微分銷系統(tǒng)成功的關鍵因素。首先，企業(yè)要建立健全的經銷商招募和評估機制，挑選有實力、有信譽的合作伙伴。其次，針對不同的經銷商提供專業(yè)的培訓和支持，幫助他們提升銷售能力和服務水平。例如，為新加入的經銷商提供產品知識培訓、銷售技巧培訓和售后服務培訓等。同時，設計合理的激勵措施來激發(fā)經銷商的積極性和忠誠度，如設置銷售返點、獎勵旅游等。建立緊密的合作關系，確保與經銷商之間的溝通暢通無阻，共同推動銷售目標的實現(xiàn)。

 

　　4. 渠道監(jiān)管：各個渠道的銷售政策與行為需要進行有效的監(jiān)管，以防止價格壟斷、欺詐行為和銷售假冒偽劣產品等不良現(xiàn)象的發(fā)生。企業(yè)應建立嚴格的監(jiān)管機制和制度，加強對渠道的監(jiān)督和執(zhí)法力度。例如，定期對分銷商的銷售行為進行檢查，對違規(guī)行為進行嚴肅處理。同時，加強對產品質量的把控，確保產品符合相關標準和要求，保護市場秩序和消費者權益。

 

　　5. 品牌形象一致性：在微分銷系統(tǒng)中，不同的經銷商或代理商可能會對品牌形象產生影響。如果分銷商的宣傳方式、服務態(tài)度等與企業(yè)的品牌形象不符，可能會損害品牌的聲譽。為保持統(tǒng)一的品牌形象，企業(yè)需要建立明確的品牌標準和形象管理規(guī)范。與渠道合作伙伴密切溝通，提供培訓和指導，確保產品在市場上呈現(xiàn)出一致的品牌形象，這對于樹立品牌價值和消費者認知至關重要。例如，統(tǒng)一產品的包裝設計、宣傳語和廣告風格等。

 

　　6. 數(shù)據(jù)共享和信息流暢性：各個渠道之間需要實現(xiàn)快速、準確的數(shù)據(jù)共享和信息交流，以便及時了解市場需求、銷售動態(tài)等關鍵信息。建立高效的信息系統(tǒng)和溝通渠道，確保各個環(huán)節(jié)之間的信息能夠順暢地傳遞和響應。例如，通過建立統(tǒng)一的銷售管理平臺，讓企業(yè)和分銷商都能實時查看訂單狀態(tài)、庫存情況和銷售數(shù)據(jù)等，提高工作效率和決策的準確性。

 

　　 五、微分銷系統(tǒng)一般多少錢

 

　　一般來講，市場上分銷系統(tǒng)的價格都在5000～20000左右的范圍浮動。但價格并非選擇微分銷系統(tǒng)的唯一標準，還需要綜合考慮多個因素。

 

　　1. 功能需求：微信分銷系統(tǒng)的價格與功能息息相關，功能多而復雜程度就越高，價格也就自然更高。如果企業(yè)只需要基本的分銷功能，如分銷商管理、訂單處理等，那么選擇價格相對較低的基礎版系統(tǒng)即可。但如果企業(yè)有更高級的需求，如數(shù)據(jù)分析、營銷活動策劃、多語言支持等，就需要選擇功能更豐富的版本，價格也會相應提高。例如，一些大型企業(yè)需要微分銷系統(tǒng)能夠與企業(yè)的ERP系統(tǒng)進行對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時同步和共享，這種定制化的功能會增加系統(tǒng)的開發(fā)成本，從而導致價格上升。

 

　　2. 系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性：一個穩(wěn)定、安全的微分銷系統(tǒng)對于企業(yè)的業(yè)務運營至關重要。如果系統(tǒng)經常出現(xiàn)故障或存在安全漏洞，可能會導致訂單丟失、客戶信息泄露等問題，給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，企業(yè)在選擇微分銷系統(tǒng)時，要關注系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，選擇有良好口碑和技術實力的供應商。一些知名的微分銷系統(tǒng)供應商會投入大量的人力和物力進行系統(tǒng)的維護和升級，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和數(shù)據(jù)安全，這類系統(tǒng)的價格可能會相對較高。

 

　　3. 供應商的服務水平：供應商提供的服務包括培訓、技術支持、問題解決等方面。優(yōu)質的服務能夠幫助企業(yè)快速上手使用微分銷系統(tǒng)，并在遇到問題時及時得到解決。一些供應商會提供一對一的培訓服務，幫助企業(yè)員工熟悉系統(tǒng)的操作流程和功能。在系統(tǒng)運行過程中，還會提供24小時的技術支持，確保企業(yè)的業(yè)務不受影響。這些服務都會增加供應商的成本，從而反映在系統(tǒng)的價格上。

 

　　4. 定制化程度：如果企業(yè)對微分銷系統(tǒng)有特殊的定制化需求，如獨特的業(yè)務流程、個性化的界面設計等，需要供應商進行定制開發(fā)。定制開發(fā)的成本通常較高，因為需要投入更多的時間和人力來滿足企業(yè)的特殊要求。例如，一些企業(yè)希望微分銷系統(tǒng)能夠根據(jù)自己的品牌文化進行界面設計，或者根據(jù)企業(yè)的銷售模式進行功能定制，這都需要與供應商進行詳細的溝通和協(xié)商，確定定制化的方案和價格。

 

　　企業(yè)在選擇微分銷系統(tǒng)時，不能僅僅關注價格因素，而要綜合考慮功能、穩(wěn)定性、服務和定制化等多個方面，選擇最適合自己的系統(tǒng)。畢竟，價格再低，系統(tǒng)再便宜，如果產品不合格，功能不滿足，安全性、穩(wěn)定性不可靠也是白搭，浪費錢財，還耽誤時間。

 

　　 六、問答環(huán)節(jié)

 

　　 (一)微分銷系統(tǒng)有哪些?

 

　　除了前面提到的微信小程序、京東微分銷、阿里巴巴微分銷、Shopify微分銷等常見的微分銷系統(tǒng)外，還有一些其他的系統(tǒng)，如有贊微分銷、微盟微分銷等。有贊微分銷提供了豐富的營銷工具和多樣化的分銷模式，幫助商家快速搭建分銷體系。微盟微分銷則注重數(shù)據(jù)分析和精準營銷，為商家提供數(shù)據(jù)驅動的營銷解決方案。不同的微分銷系統(tǒng)在功能、特點和適用場景上可能有所不同，商家可以根據(jù)自己的需求進行選擇。

 

　　 (二)微分銷系統(tǒng)平臺有哪些特點?

 

　　微分銷系統(tǒng)平臺通常具有以下特點：一是基于社交平臺，如微信等，能夠充分利用社交關系進行產品推廣和銷售;二是具備多層級分銷模式，實現(xiàn)銷售網絡的快速裂變和擴展;三是提供便捷的管理后臺，方便商家對分銷商、訂單、庫存等進行管理;四是支持多種營銷功能，如優(yōu)惠券、滿減活動、會員制度等，幫助商家吸引客戶和提高銷售額;五是數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析功能強大，商家可以通過數(shù)據(jù)分析了解銷售情況、客戶行為等，為決策提供依據(jù)。

 

　　 (三)微分銷系統(tǒng)開發(fā)需要注意什么?

 

　　在進行微分銷系統(tǒng)開發(fā)時，首先要明確業(yè)務需求，確定系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務流程。其次，要選擇合適的技術框架和開發(fā)語言，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和性能。同時，要注重用戶體驗，設計簡潔、易用的界面。還要考慮系統(tǒng)的安全性，采取加密技術、權限管理等措施保護數(shù)據(jù)安全。此外，開發(fā)過程中要進行充分的測試，包括功能測試、性能測試、安全測試等，確保系統(tǒng)上線后能夠正常運行。最后，要與開發(fā)團隊保持良好的溝通，及時解決開發(fā)過程中出現(xiàn)的問題。

 

　　 (四)分銷系統(tǒng)和微分銷系統(tǒng)有什么區(qū)別?

 

　　分銷系統(tǒng)是一個廣義的概念，它包括各種形式的分銷模式和系統(tǒng)，如傳統(tǒng)的線下分銷系統(tǒng)、電商平臺的分銷系統(tǒng)等。而微分銷系統(tǒng)是基于微信等社交平臺的分銷系統(tǒng)，具有獨特的社交屬性和特點。微分銷系統(tǒng)主要借助微信朋友圈、公眾號等社交渠道進行傳播和推廣，能夠快速實現(xiàn)銷售網絡的裂變和擴展。相比之下，傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)可能更側重于線下渠道的布局和管理。在功能上，微分銷系統(tǒng)通常會集成一些社交營銷功能，如分享有禮、邀請好友等，以激發(fā)用戶的參與度和積極性。

 

　　 (五)微分銷系統(tǒng)軟件如何選擇?

 

　　選擇微分銷系統(tǒng)軟件時，要考慮軟件的功能是否滿足自己的業(yè)務需求，如是否具備完善的分銷管理、訂單處理、營銷推廣等功能。還要關注軟件的穩(wěn)定性和安全性，避免出現(xiàn)系統(tǒng)故障和數(shù)據(jù)泄露等問題。軟件的用戶體驗也很重要，操作簡單、界面友好的軟件能夠提高工作效率。此外，要了解軟件供應商的服務水平，包括培訓、技術支持、售后服務等?？梢詤⒖计渌脩舻脑u價和口碑，選擇信譽良好的軟件供應商。最后，要根據(jù)自己的預算選擇合適價格的軟件，綜合考慮性價比。