二級分銷百科

 

 

　　 二級分銷百科

 

　　 一、二級分銷什么意思

 

　　二級分銷，從概念上來說，指的是品牌商能夠發(fā)展二級分銷商，并且每一級分銷商均擁有往下再發(fā)展二級分銷商的權(quán)限。用簡單的關(guān)系圖來表示，即A→B→C ，在這里面，A代表分銷商本身，當(dāng)B加入成為A的一級代理，而C又加入成為B的代理，此時C就是二級代理。

 

　　這種分銷模式打破了傳統(tǒng)單一的銷售路徑，借助社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的力量，構(gòu)建起一個更為廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。以往產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，可能要經(jīng)過層層批發(fā)商、零售商，不僅環(huán)節(jié)繁瑣，成本也居高不下。而二級分銷模式下，產(chǎn)品可以更快速地觸達(dá)消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)的減少使得產(chǎn)品價格更具競爭力，同時也為更多人提供了參與銷售、獲取收益的機(jī)會。

 

　　比如在美妝行業(yè)，某品牌推出了一款新的口紅，通過二級分銷模式，品牌商直接招募一級分銷商，這些一級分銷商可能是一些美妝達(dá)人、小型美妝店主或者有銷售渠道的個人。他們憑借自身的影響力和渠道，將產(chǎn)品推薦給身邊的朋友、客戶，發(fā)展出二級分銷商。二級分銷商再將口紅推薦給更多潛在消費(fèi)者，每一次成功的銷售，各級分銷商都能按照事先設(shè)定好的規(guī)則獲得相應(yīng)的傭金，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

 

　　二級分銷模式還具有很強(qiáng)的靈活性，它不受地域、時間的限制。無論是在繁華都市還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)和社交圈子，任何人都可以參與到二級分銷中來，開啟自己的創(chuàng)業(yè)小篇章，這也是它近年來在電商領(lǐng)域迅速崛起并受到廣泛關(guān)注的重要原因之一。

 

　　 二、二級分銷模式合法嗎

 

　　二級分銷是合法的，它與傳銷有著本質(zhì)上的區(qū)別。

 

　　從加入方式來看，二級分銷的加入過程相對簡單，商家開發(fā)出一個二級分銷商城，隨后就可以招募分銷商。這些分銷商無需繳納高額的費(fèi)用，可能只需要注冊登記、同意相關(guān)協(xié)議等即可加入，沒有過高的準(zhǔn)入門檻。而傳銷往往要求參與者給組織者繳納一定數(shù)額的費(fèi)用，才能夠獲得準(zhǔn)入資格，這是一種限制參與者自由、增加其經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的不合理方式。

 

　　在層級和利益分配方面，二級分銷有著明確的規(guī)定，分銷商僅僅能獲取二級分銷所得到的提成，一旦超過二級，就與該分銷商沒有利益關(guān)聯(lián)。這就保證了整個分銷體系的清晰和規(guī)范，避免出現(xiàn)層層盤剝、利益分配混亂的情況。然而，傳銷通常采用拉人頭、金字塔式等模式，設(shè)置多級的利益分成，層級復(fù)雜繁多，且往往沒有實(shí)際的產(chǎn)品銷售，或者產(chǎn)品價值與價格嚴(yán)重不符，更多的是依靠不斷發(fā)展新成員來維持運(yùn)作，本質(zhì)上是一種欺詐行為。

 

　　從法律層面來看，目前國家相關(guān)法律法規(guī)是認(rèn)可二級分銷模式的。許多商家借助二級分銷模式，成功降低了獲客成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的有效推廣，促進(jìn)了市場的繁榮和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如一些小型的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，通過二級分銷模式，將自家新鮮的水果、蔬菜等產(chǎn)品銷售到全國各地，不僅讓消費(fèi)者品嘗到了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓企業(yè)獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。這充分證明了二級分銷模式在合法合規(guī)的框架下，能夠發(fā)揮積極的作用，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造價值。

 

　　 三、二級分銷模式詳解

 

　　二級分銷系統(tǒng)的模式是在三級分銷模式的基礎(chǔ)上減少了一級的利益共同體。在整個二級分銷體系當(dāng)中，分銷商可以實(shí)現(xiàn)無限裂變。不過返傭的規(guī)則是只在訂單末尾返二級。舉例說明，A將商品分享推薦給B，B又將商品分享推薦給C，C再將商品分享推薦給D，D繼續(xù)將商品分享推薦給E 。在這個鏈條中，分銷商A、B、C、D均只能發(fā)展一個下線分銷商B、C、D、E，并且只能關(guān)聯(lián)兩個層級。也就是說，分銷商A只能關(guān)聯(lián)B、C兩個層級，在這種情況下，A可以獲得B購買時的直推傭金和C購買時的間推傭金。

 

　　同時，二級分銷還衍生出了分銷商晉級制度，也就出現(xiàn)了分銷等級。簡單來講，分銷層級指的是分銷商能夠關(guān)聯(lián)下級分銷商的層數(shù)，在二級分銷體系里是兩層。而分銷等級則是分銷商在二級分銷體系中所處的等級，不同的等級所擁有的權(quán)益是不一樣的。通常情況下，分銷商等級越高，其分銷獲得的傭金比例也就越高。比如在某母嬰產(chǎn)品的二級分銷中，初級分銷商每成功銷售一件產(chǎn)品可以獲得5%的傭金，而高級分銷商因?yàn)槠滗N售業(yè)績突出、團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大等原因，可以獲得10%的傭金。這種晉級制度和不同等級的權(quán)益設(shè)置，能夠充分調(diào)動分銷商的積極性，促使他們不斷提升自己的銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，從而推動整個分銷體系的良性發(fā)展。

 

　　另外，在二級分銷模式中，產(chǎn)品的推廣和銷售主要依靠分銷商的社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系。這就要求產(chǎn)品本身具有一定的優(yōu)勢，比如質(zhì)量過硬、價格合理、有獨(dú)特的賣點(diǎn)等，這樣才能讓分銷商更有信心去推廣，也更容易獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。而且，商家要為分銷商提供良好的支持和服務(wù)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷素材、售后服務(wù)等，幫助分銷商更好地開展業(yè)務(wù)，提高銷售效率。

 

　　 四、相關(guān)問答

 

　　 (一)二級分銷小程序

 

　　問：什么是二級分銷小程序?

 

　　答：二級分銷小程序是一種基于社交網(wǎng)絡(luò)的銷售模式工具。它允許用戶不僅購買產(chǎn)品，還能通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)來銷售這些產(chǎn)品，并從中獲得利潤。消費(fèi)者通過小程序，不僅是購買者，也成為了銷售者。他們通過社交網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者參與，從而形成了一種新的、基于信任和社交關(guān)系的銷售網(wǎng)絡(luò)。例如在日用百貨行業(yè)，消費(fèi)者通過二級分銷小程序購買了一款洗發(fā)水后，覺得好用，就可以將小程序鏈接分享給朋友，朋友購買后，該消費(fèi)者就能獲得相應(yīng)傭金。

 

　　 (二)二級分銷利潤分配模式

 

　　問：二級分銷利潤分配模式有哪些?

 

　　答：常見的有股東分紅模式，即商城運(yùn)營者將一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎勵優(yōu)秀的推廣者，并根據(jù)推廣者的業(yè)績來評定相應(yīng)的股東等級，分配其團(tuán)隊(duì)紅利;33分銷模式，是在原來3級分銷的基礎(chǔ)上，把每一級的推廣員劃分為3個等級，推廣員按照33的分紅比例來領(lǐng)取獎勵;區(qū)域代理模式，即微商城根據(jù)推廣員的業(yè)績給予其申請區(qū)域代理的權(quán)利，按照該地區(qū)的實(shí)際情況分配其管理，并設(shè)置其團(tuán)隊(duì)獎勵的分紅比例。在設(shè)置利潤分配時，還需要考慮產(chǎn)品價值的因素，一般小商品傭金在銷售價格3%-5%以內(nèi)，中等類型商品如化妝品、服裝等，傭金可設(shè)置在產(chǎn)品利潤的5%-12%之間浮動。

 

　　 (三)二級分銷傭金分配表

 

　　問：如何制作二級分銷傭金分配表?

 

　　答：首先要明確各級分銷商的身份和對應(yīng)的傭金比例。比如一級分銷商直接發(fā)展的客戶購買產(chǎn)品，一級分銷商可獲得x%的傭金，二級分銷商獲得y%傭金;二級分銷商發(fā)展的客戶購買產(chǎn)品，二級分銷商獲得m%傭金，其上級一級分銷商獲得n%傭金 。以表格形式呈現(xiàn)，表頭可分別列出訂單編號、產(chǎn)品名稱、購買客戶、一級分銷商、二級分銷商、一級傭金金額、二級傭金金額等。每產(chǎn)生一筆訂單，就按照事先設(shè)定好的傭金比例計算并填入表格相應(yīng)位置，這樣就能清晰地記錄和管理每一筆傭金的分配情況。

 

　　 (四)二級分銷裂變圖

 

　　問：二級分銷裂變圖是怎樣的?

 

　　答：以常見的鏈動裂變模式為例，用戶購買一定金額產(chǎn)品成為代理，再推薦兩個伙伴購買，就可跳出來成為店長。店長再推薦其他伙伴購買，可獲得更高額的獎勵。同時還有平級獎勵、幫扶機(jī)制、換位機(jī)制、獎金池等配套設(shè)置來促進(jìn)裂變。如平級獎勵是指店長推薦的伙伴成為店長后，原店長可獲得一定比例的平級收益。幫扶機(jī)制是為防止有人推薦僵尸號拿獎勵后斷關(guān)系，規(guī)定店長需幫助開始推薦的兩個小伙伴也成為店長，否則凍結(jié)部分收益。換位機(jī)制則是在幫扶不了時，可將不活躍伙伴換成活躍伙伴以解凍被凍結(jié)的提現(xiàn)金額。用圖形表示，就是以最初的用戶為起點(diǎn)，通過推薦關(guān)系不斷向外延伸，形成一個類似樹形的結(jié)構(gòu)，清晰展示人員的裂變和層級關(guān)系。

 

　　 (五)二級分銷軟件

 

　　問：二級分銷軟件有哪些作用?

 

　　答：二級分銷軟件可以幫助企業(yè)更系統(tǒng)規(guī)范地管理二級分銷商。在軟件中設(shè)置好分銷規(guī)則、分傭比例之后，分銷員的上下級關(guān)系自動綁定，自動計算分銷傭金。同時軟件還能一鍵生成分銷素材，方便分銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣;統(tǒng)計分銷排名，激勵分銷商提升業(yè)績;還能借助豐富的營銷玩法，如優(yōu)惠券、滿減活動等，更好地促進(jìn)分銷模式的開展，提升產(chǎn)品的銷售效率和市場占有率。

 

　　 (六)二級分銷合同模板

 

　　問：二級分銷合同模板包含哪些主要內(nèi)容?

 

　　答：一般包含合同雙方的基本信息，即甲方(通常是商家)和乙方(分銷商)的名稱、地址、聯(lián)系方式等;分銷產(chǎn)品的詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;分銷的區(qū)域范圍，明確乙方可以在哪些地區(qū)開展分銷業(yè)務(wù);分銷期限，規(guī)定合同的有效時間;價格與結(jié)算條款，涵蓋產(chǎn)品的供貨價格、傭金結(jié)算方式和時間等;雙方的權(quán)利和義務(wù)，如甲方有提供產(chǎn)品和相關(guān)支持的義務(wù)，乙方有積極推廣產(chǎn)品的義務(wù)等;違約責(zé)任，約定如果一方違反合同約定應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任;以及爭議解決方式，說明在出現(xiàn)糾紛時通過何種途徑解決，如協(xié)商、仲裁或訴訟等。

 

　　 (七)二級分銷方案

 

　　問：如何制定二級分銷方案?

 

　　答：首先要明確目標(biāo)，確定通過二級分銷想要達(dá)到的銷售業(yè)績、市場份額等目標(biāo)。然后進(jìn)行市場分析，了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等。接著設(shè)計合理的分銷模式，包括各級分銷商的招募條件、傭金分配比例等。還要制定培訓(xùn)計劃，為分銷商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。同時要建立有效的監(jiān)督和管理機(jī)制，對分銷商的銷售行為、業(yè)績等進(jìn)行監(jiān)控和評估。最后，制定相應(yīng)的營銷推廣策略，配合分銷商共同推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量 。例如某保健品企業(yè)，在制定二級分銷方案時，根據(jù)市場調(diào)研，將目標(biāo)客戶鎖定為中老年人，設(shè)置了具有吸引力的傭金比例，對分銷商進(jìn)行健康知識和銷售話術(shù)培訓(xùn)，通過線上線下相結(jié)合的推廣方式，成功打開了市場。