2級分銷系統(tǒng)百科

 

 

　　2級分銷系統(tǒng)百科

 

　　一、二級分銷定義

 

　　二級分銷系統(tǒng)是一種銷售模式，產(chǎn)品或服務(wù)從供應(yīng)商(廠商或品牌商)出發(fā)，通過兩層分銷商最終到達(dá)消費者手中。簡單來說，構(gòu)建起一個基礎(chǔ)鏈條：A作為產(chǎn)品供應(yīng)商，B是一級分銷商，C是二級分銷商，消費者從C處購買產(chǎn)品 。在這個體系中，當(dāng)C銷售出一件產(chǎn)品后，B作為一級分銷商可以從C的銷售業(yè)績中獲得一定比例的分成，這是對B開拓渠道、管理C等工作的報酬;而二級分銷商C主要通過自身銷售產(chǎn)品獲取傭金，其利潤來源于自身的銷售業(yè)績。

 

　　對于供應(yīng)商而言，二級分銷模式有著顯著優(yōu)勢。一方面，它能夠擴(kuò)大銷售渠道，例如一家小型化妝品品牌，自身資源和渠道有限，難以覆蓋全國市場，但借助二級分銷模式，吸引各地分銷商，可讓產(chǎn)品短時間內(nèi)出現(xiàn)在眾多零售店鋪或線上店鋪中。另一方面，能降低營銷成本，與傳統(tǒng)廣告營銷相比，利用分銷商的人脈和銷售渠道，可節(jié)省大量廣告費用和市場推廣人員開支，分銷商基于自身利益驅(qū)動會主動推廣產(chǎn)品，相當(dāng)于為供應(yīng)商提供了免費營銷力量。

 

　　對于分銷商來說，一級分銷商除了自己銷售產(chǎn)品獲得利潤外，還能從二級分銷商的銷售業(yè)績中獲得分成，增加收益渠道，還能利用二級分銷商的資源進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額;二級分銷商加入門檻通常較低，比較適合小型零售商或者個體創(chuàng)業(yè)者，他們可以借助品牌商和一級分銷商提供的產(chǎn)品、培訓(xùn)等資源，快速開展自己的銷售業(yè)務(wù)，獲得銷售傭金。不過，在一些國家和地區(qū)，如果二級分銷模式設(shè)置不合理，可能會被認(rèn)定為傳銷，合法的二級分銷是建立在真實產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)之上的，并且隨著分銷層級增加，供應(yīng)商對分銷商的管理難度也會增大，供應(yīng)商需要確保各級分銷商遵守公司銷售政策、價格政策等。

 

　　二、二級分銷系統(tǒng)開發(fā)

 

　　(一)需求分析

 

　　明確搭建二級分銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求是首要任務(wù)。需深入考慮產(chǎn)品或服務(wù)特點，比如產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化商品還是定制化商品，服務(wù)是線上服務(wù)還是線下服務(wù)等，這會影響系統(tǒng)功能側(cè)重點。同時，要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，分析他們的消費習(xí)慣、購買能力、使用場景等，以便設(shè)計出符合用戶需求的系統(tǒng)。此外，銷售策略也至關(guān)重要，確定是采用薄利多銷、饑餓營銷還是其他策略，進(jìn)而確定系統(tǒng)中所需的營銷功能模塊，如是否需要設(shè)置團(tuán)購、秒殺、優(yōu)惠券發(fā)放等功能。還要確定希望在系統(tǒng)中實現(xiàn)的基本功能，如商品展示需考慮展示方式、圖片質(zhì)量、商品詳情描述等;購物車要實現(xiàn)商品添加、刪除、修改數(shù)量、合并支付等功能;訂單管理涵蓋訂單生成、查詢、處理、退換貨等流程;支付功能需對接多種支付渠道，保障支付安全和便捷;用戶注冊登錄要考慮多種注冊登錄方式以及用戶信息安全保護(hù);分銷體系則要明確各級分銷商的權(quán)益和獎勵機(jī)制。

 

　　(二)設(shè)計規(guī)劃

 

　　基于需求分析結(jié)果，進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)劃。在界面設(shè)計上，要遵循簡潔美觀、易于操作的原則，確保用戶能夠快速找到所需功能，提高用戶體驗。例如，采用清晰的導(dǎo)航欄、合理的頁面布局、醒目的按鈕等。交互設(shè)計要注重用戶與系統(tǒng)的互動過程，如商品點擊效果、購物車操作反饋、支付流程引導(dǎo)等，讓用戶操作流暢自然。功能模塊布局要科學(xué)合理，將相關(guān)功能模塊放在相近位置，方便用戶使用。對于分銷體系的設(shè)計，要明確各級分銷商的權(quán)益，如一級分銷商和二級分銷商的傭金比例、獲得傭金的條件、提現(xiàn)規(guī)則等，還要設(shè)計獎勵機(jī)制，如根據(jù)銷售業(yè)績給予額外獎勵、設(shè)置團(tuán)隊獎勵等，激勵分銷商積極推廣。

 

　　(三)技術(shù)開發(fā)

 

　　1. 選擇開發(fā)團(tuán)隊或工具：可以選擇專業(yè)的小程序開發(fā)公司，他們擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，能夠根據(jù)需求進(jìn)行定制化開發(fā)，但成本相對較高;也可以使用小程序開發(fā)平臺進(jìn)行自助開發(fā)，這些平臺通常提供模板和簡單的操作界面，成本較低，但功能可能受到一定限制。

 

　　2. 搭建框架：根據(jù)設(shè)計規(guī)劃，搭建小程序的框架結(jié)構(gòu)，確定系統(tǒng)的整體架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、接口設(shè)計等。例如，選擇合適的編程語言和框架，如使用Java語言和Spring Boot框架搭建后端，使用Vue.js框架搭建前端等。

 

　　3. 功能開發(fā)：逐一實現(xiàn)商品管理功能，包括商品添加、編輯、刪除、分類管理等;訂單處理功能，實現(xiàn)訂單的接收、處理、發(fā)貨、物流跟蹤等;用戶管理功能，涵蓋用戶信息管理、權(quán)限管理等;支付接口對接，確保與微信支付、支付寶支付等常見支付渠道的穩(wěn)定連接;分銷功能開發(fā)，實現(xiàn)分銷商注冊、推廣鏈接生成、傭金計算與結(jié)算等。

 

　　4. 測試調(diào)試：對開發(fā)完成的系統(tǒng)進(jìn)行全面測試，包括功能測試，檢查各項功能是否正常運行，如商品能否正常添加到購物車、支付是否成功、傭金計算是否準(zhǔn)確等;性能測試，測試系統(tǒng)在高并發(fā)情況下的響應(yīng)速度、吞吐量等;兼容性測試，確保系統(tǒng)在不同設(shè)備、不同瀏覽器上都能正常顯示和使用，修復(fù)測試過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

 

　　(四)上線發(fā)布

 

　　將開發(fā)完成并測試通過的系統(tǒng)提交至相關(guān)平臺進(jìn)行審核，如微信小程序需提交至微信官方審核。審核過程中，可能會因為各種原因被駁回，如功能不符合規(guī)范、存在安全漏洞等，此時需要根據(jù)審核意見進(jìn)行修改，直到審核通過，正式上線發(fā)布。

 

　　(五)運營推廣

 

　　系統(tǒng)上線后，需要進(jìn)行運營推廣來吸引用戶使用?？梢岳梦⑿拧⑽⒉┑壬缃幻襟w平臺進(jìn)行宣傳，發(fā)布系統(tǒng)介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷活動等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注;推出各種優(yōu)惠活動，如新人折扣、滿減優(yōu)惠、贈品等，吸引用戶購買;與其他商家或平臺進(jìn)行合作推廣，互相引流，擴(kuò)大用戶群體;不斷收集用戶反饋，優(yōu)化系統(tǒng)的功能和體驗，提高用戶滿意度和忠誠度，如根據(jù)用戶反饋優(yōu)化界面設(shè)計、增加新功能等。

 

　　三、目前最牛的二級分銷模式

 

　　(一)優(yōu)勢

 

　　1. 低成本快速獲客：與傳統(tǒng)營銷方式相比，二級分銷通過激勵分銷商發(fā)展自己的下級分銷商，形成二級網(wǎng)絡(luò)。每一級分銷商既是消費者，又是推廣者。品牌只需一次性低成本投入，就可以讓大量用戶參與推廣，快速獲取大量新客戶，極大降低了獲客成本。例如，某新興品牌通過二級分銷模式，在初期投入少量的推廣資金用于設(shè)置傭金，吸引了大量用戶成為分銷商，在短時間內(nèi)品牌知名度大幅提升，新客戶數(shù)量激增，而獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告投放。

 

　　2. 裂變式傳播，市場覆蓋廣：二級分銷模式的強(qiáng)大之處在于它能夠形成裂變式傳播。一級分銷商通過自己的渠道進(jìn)行推廣，二級分銷商則繼續(xù)進(jìn)行推廣，逐步形成規(guī)?；姆咒N網(wǎng)絡(luò)。通過這樣的方式，企業(yè)可以迅速覆蓋市場，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。以某美妝品牌為例，其利用微信生態(tài)的二級分銷小程序，用戶在朋友圈和微信群分享產(chǎn)品，短短幾個月內(nèi)，產(chǎn)品就傳播到全國各地，品牌知名度大幅提升。

 

　　3. 分銷商積極性高：二級分銷模式設(shè)有明確的傭金制度，分銷商不僅可以通過直接銷售產(chǎn)品獲得傭金，還可以從下級分銷商的銷售中獲得提成。這樣的多層次激勵機(jī)制能夠充分調(diào)動分銷商的積極性，推動他們不斷拓展市場，增加銷售額。比如某教育平臺的二級分銷模式，平臺用戶成為分銷商推廣在線課程，每成功推廣一筆課程都能獲得提成，分銷商為了獲得更多收益，積極拓展推廣渠道，使得平臺課程銷售業(yè)績大幅提升。

 

　　4. 用戶信任度高，轉(zhuǎn)化率提升：二級分銷通常依托于熟人之間的口碑傳播，用戶信任來自朋友或家人的推薦，因此轉(zhuǎn)化率顯著高于冷啟動的廣告營銷方式。這種基于信任的營銷模式，不僅有助于提高銷售額，還能夠增強(qiáng)品牌的忠誠度。例如，某母嬰產(chǎn)品通過二級分銷，由寶媽們推薦給身邊的其他寶媽，由于信任關(guān)系，被推薦的寶媽更愿意購買，且購買后如果產(chǎn)品體驗好，還會繼續(xù)購買，成為品牌的忠實用戶。

 

　　(二)價格

 

　　1. 平臺搭建成本：根據(jù)企業(yè)的需求和所需功能的復(fù)雜度，二級分銷小程序商城系統(tǒng)的開發(fā)價格有所不同。如果是通過第三方平臺搭建基礎(chǔ)的二級分銷小程序，價格通常在10,000元至30,000元人民幣之間，適合中小型企業(yè)或初創(chuàng)品牌使用。基礎(chǔ)系統(tǒng)包含商品展示、訂單管理、分銷體系、傭金結(jié)算等基本功能，能滿足企業(yè)初步開展二級分銷業(yè)務(wù)的需求。

 

　　2. 定制開發(fā)費用：如果企業(yè)有更高的個性化需求，如需要定制化的會員體系、多樣化的營銷工具、復(fù)雜的財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)等，則開發(fā)成本相對較高，一般在30,000元至100,000元人民幣之間。此類解決方案通常適用于有較高用戶量的大型品牌，他們需要更貼合自身業(yè)務(wù)特點的系統(tǒng)來提升運營效率和用戶體驗。

 

　　3. SaaS分銷小程序費用：部分SaaS平臺提供按年收費的分銷系統(tǒng)服務(wù)，價格靈活。通常按年收費在2,000元至5,000元人民幣不等，適合初次嘗試分銷模式的企業(yè)，且無須承擔(dān)高昂的開發(fā)費用。企業(yè)只需簡單配置即可開始使用，并隨時根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整，降低了企業(yè)進(jìn)入二級分銷領(lǐng)域的門檻。

 

　　(三)核心功能

 

　　1. 多級分銷管理：最牛的二級分銷模式支持層級清晰的分銷網(wǎng)絡(luò)管理，企業(yè)可以在后臺查看每個分銷商的銷售情況、傭金提成，并能設(shè)置分銷等級、傭金比例等參數(shù)。通過該功能，企業(yè)可以清晰地管理分銷商的業(yè)績表現(xiàn)，調(diào)整激勵機(jī)制。例如，企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)、不同產(chǎn)品設(shè)置不同的傭金比例，激勵分銷商在不同區(qū)域和針對不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

 

　　2. 自動傭金結(jié)算：傭金結(jié)算是二級分銷模式的關(guān)鍵功能之一。通過自動化的傭金計算和結(jié)算系統(tǒng)，企業(yè)可以確保分銷商及時獲得提成，提升他們的積極性。分銷商可以隨時在后臺查看自己的傭金收入，確保透明、公平。系統(tǒng)根據(jù)預(yù)設(shè)的傭金計算規(guī)則，如銷售額比例、銷售數(shù)量等，自動計算分銷商的傭金，并在規(guī)定的結(jié)算周期進(jìn)行結(jié)算，避免了人工計算的繁瑣和錯誤。

 

　　3. 社交裂變工具：二級分銷小程序通常會集成豐富的社交裂變工具，如邀請好友、拼團(tuán)、砍價等功能，幫助分銷商通過社交分享和互動裂變快速發(fā)展下級分銷商。這類工具有效激發(fā)了用戶的參與度，增強(qiáng)了品牌的社交傳播力。比如，用戶可以通過邀請好友獲得積分或優(yōu)惠券，好友成功購買產(chǎn)品后，邀請者還能獲得傭金，這種激勵方式促使用戶積極邀請好友，實現(xiàn)用戶數(shù)量和銷售額的快速增長。

 

　　4. 數(shù)據(jù)追蹤與分析：企業(yè)可以通過后臺的數(shù)據(jù)分析功能，實時追蹤分銷網(wǎng)絡(luò)的運營情況，包括銷售數(shù)據(jù)、分銷商活躍度、用戶行為等。通過這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以及時優(yōu)化營銷策略，調(diào)整分銷政策，確保分銷網(wǎng)絡(luò)的健康運作。例如，通過分析銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解哪些產(chǎn)品暢銷、哪些地區(qū)銷售業(yè)績好，從而調(diào)整產(chǎn)品庫存和推廣重點;通過分析分銷商活躍度，企業(yè)可以對活躍分銷商給予更多獎勵，對不活躍分銷商進(jìn)行激勵或淘汰。

 

　　5. 支持多種營銷活動：二級分銷模式還可以集成各種營銷功能，如會員卡、優(yōu)惠券、積分商城等，增加用戶粘性。通過多樣化的促銷活動，企業(yè)可以提高用戶的復(fù)購率，促進(jìn)銷售的持續(xù)增長。比如，用戶購買產(chǎn)品可以獲得積分，積分可在積分商城兌換禮品或抵扣現(xiàn)金，吸引用戶再次購買;發(fā)放優(yōu)惠券，如滿減券、折扣券等，刺激用戶消費。

 

　　(四)成功案例

 

　　1. 某美妝品牌的二級分銷模式：這家美妝品牌通過二級分銷小程序在短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)了用戶量的爆發(fā)式增長。該品牌利用微信小程序，設(shè)立了二級分銷商體系，激勵用戶通過朋友圈和微信群分享產(chǎn)品，并通過下級分銷商獲得提成。用戶不僅可以通過直接銷售產(chǎn)品獲得傭金，還能通過發(fā)展自己的下級分銷商增加收益。最終，該品牌的銷量增長了3倍，品牌知名度也大幅提升，從一個小眾品牌逐漸走進(jìn)大眾視野。

 

　　2. 某跨境電商的二級分銷模式：一家跨境電商企業(yè)利用二級分銷小程序快速進(jìn)入海外市場。通過多層級分銷系統(tǒng)，這家公司成功建立了一個廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將品牌知名度迅速擴(kuò)展至東南亞市場。分銷商通過自己的社交圈推廣商品，二級分銷模式幫助品牌實現(xiàn)了裂變式傳播，電商的銷售額在一年內(nèi)增長了150%，在海外市場站穩(wěn)了腳跟。

 

　　3. 某教育平臺的二級分銷模式：這家在線教育平臺通過二級分銷模式推出了課程推廣項目。平臺用戶可以成為分銷商，推廣平臺的在線課程，并通過每筆銷售獲得提成。通過這種分銷機(jī)制，平臺課程在用戶之間實現(xiàn)了快速傳播，銷售業(yè)績大幅提升，分銷商們也獲得了可觀的傭金收入，形成了雙贏的局面，使得平臺能夠不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和服務(wù)，吸引更多用戶。

 

　　四、問答環(huán)節(jié)

 

　　(一)二級分銷系統(tǒng)和二級分銷管理軟件有什么區(qū)別?

 

　　二級分銷系統(tǒng)是一個較為寬泛的概念，它涵蓋了從前端用戶界面到后端管理、數(shù)據(jù)處理、業(yè)務(wù)邏輯實現(xiàn)等一整套的體系，用于實現(xiàn)二級分銷業(yè)務(wù)流程，包括用戶注冊登錄、商品展示、購物流程、分銷關(guān)系建立、傭金計算與結(jié)算等功能，可能涉及網(wǎng)頁端、移動端應(yīng)用等多種形式。而二級分銷管理軟件更側(cè)重于對分銷業(yè)務(wù)的管理，主要功能集中在對分銷商信息管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、傭金核算管理等方面，是二級分銷系統(tǒng)后端管理的重要組成部分，通常為后臺管理工具，幫助企業(yè)管理者更好地掌控分銷業(yè)務(wù)運營情況。

 

　　(二)二級分銷系統(tǒng)app報價是怎樣的?

 

　　二級分銷系統(tǒng)app報價受多種因素影響。如果是簡單基礎(chǔ)功能的app，如僅包含基本的商品展示、購物車、訂單管理以及基礎(chǔ)的二級分銷功能，采用模板開發(fā)或使用一些成熟的SaaS平臺搭建，價格可能在1 - 3萬元左右。若需要定制化開發(fā)，根據(jù)功能復(fù)雜度，如增加個性化的營銷功能、復(fù)雜的用戶等級體系、與其他系統(tǒng)的深度對接等，價格可能在3 - 10萬元甚至更高。此外，開發(fā)團(tuán)隊的地區(qū)差異、開發(fā)周期等也會對報價產(chǎn)生影響，一線城市開發(fā)團(tuán)隊成本相對較高，開發(fā)周期較長時成本也會增加。

 

　　(三)做一個二級分銷系統(tǒng)需要多少錢?

 

　　做一個二級分銷系統(tǒng)的費用范圍較廣。使用第三方平臺搭建基礎(chǔ)版本，包含常見的商品管理、訂單處理、基本分銷功能等，費用可能在1 - 3萬元。若選擇定制開發(fā)，根據(jù)功能需求不同，價格差異較大。一般功能較為豐富，包含多種營銷工具、完善的用戶管理和數(shù)據(jù)分析功能等，開發(fā)成本可能在3 - 10萬元。對于功能非常復(fù)雜，如需要高度定制化的業(yè)務(wù)邏輯、與多個外部系統(tǒng)對接等情況，費用可能超過10萬元。同時，后期的維護(hù)升級也會產(chǎn)生一定費用，每年大概在系統(tǒng)開發(fā)費用的10% - 20%左右。