微分銷分銷系統(tǒng)百科

 

 

　　微分銷分銷系統(tǒng)百科

 

　　一、引言

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，電商模式不斷創(chuàng)新，微分銷分銷系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，成為眾多企業(yè)拓展銷售渠道、提升品牌知名度的有力工具。它借助微信平臺(tái)的強(qiáng)大社交屬性，實(shí)現(xiàn)了裂變式的營(yíng)銷傳播。下面，我們將從多個(gè)關(guān)鍵方面深入了解微分銷分銷系統(tǒng)。

 

　　二、微分銷系統(tǒng)

 

　　(一)定義與概念

 

　　微分銷系統(tǒng)是一款基于微信公眾平臺(tái)定制研發(fā)的多層級(jí)分銷系統(tǒng)，它以總部布控為核心，發(fā)動(dòng)店員、職員等移動(dòng)端零售人員發(fā)展二級(jí)店鋪，形成店中店模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以打造“企業(yè)微商城+粉絲微店 +員工微店”的多層級(jí)微信創(chuàng)客營(yíng)銷模式 ?；谂笥讶Φ膫鞑?，這種模式能夠快速?gòu)?fù)制店鋪，將大量粉絲轉(zhuǎn)化為微信分銷商，從而迅速擴(kuò)展銷售渠道。例如，某化妝品企業(yè)通過(guò)微分銷系統(tǒng)，讓員工和粉絲在微信上開設(shè)自己的分銷店鋪，這些店鋪銷售的產(chǎn)品均來(lái)自企業(yè)總部的微商城，員工和粉絲通過(guò)分享產(chǎn)品鏈接，吸引朋友購(gòu)買，從而獲得相應(yīng)傭金。

 

　　(二)原理與運(yùn)作機(jī)制

 

　　生產(chǎn)廠商或品牌公司首先在公司微信服務(wù)號(hào)上部署微分銷商城。員工和經(jīng)銷商在這個(gè)基礎(chǔ)上生成專屬于自己的分銷商城，成為二級(jí)分銷商。接著，員工的朋友或者經(jīng)銷商的客戶在他們的個(gè)人微信商城基礎(chǔ)上再次生成個(gè)人分銷商城，成為三級(jí)分銷商。這樣就形成了一個(gè)完整的分銷鏈條，實(shí)現(xiàn)了公司零成本泛?jiǎn)T工業(yè)態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，每一筆交易完成后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)設(shè)的傭金比例，自動(dòng)計(jì)算并發(fā)放相應(yīng)的傭金給各級(jí)分銷商。比如，一件商品售價(jià)100元，設(shè)定一級(jí)分銷商傭金為10%，二級(jí)為5%，三級(jí)為3%。當(dāng)三級(jí)分銷商成功賣出這件商品時(shí)，三級(jí)分銷商獲得3元傭金，二級(jí)分銷商獲得5元，一級(jí)分銷商獲得10元。

 

　　(三)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

 

　　1. 低門檻：每個(gè)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)成為分銷商，無(wú)需大量資金投入和復(fù)雜的開店手續(xù)。這使得商家能夠輕松挖掘潛在的銷售力量，省去了尋找推廣員的繁瑣過(guò)程，客戶自動(dòng)成為商品導(dǎo)購(gòu)員。

 

　　2. 產(chǎn)品把控：分銷商由商家統(tǒng)一管理，確保了價(jià)格統(tǒng)一和供貨統(tǒng)一。避免了市場(chǎng)上價(jià)格混亂、假貨次品等問(wèn)題，有效維護(hù)了品牌形象。例如，某知名品牌通過(guò)微分銷系統(tǒng)，嚴(yán)格管控各級(jí)分銷商的價(jià)格和貨源，保證了消費(fèi)者無(wú)論從哪個(gè)渠道購(gòu)買，都能獲得質(zhì)量一致、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

 

　　3. 操作簡(jiǎn)易：商家只需在后臺(tái)設(shè)置好每層分銷員的傭金比例，系統(tǒng)就能自動(dòng)計(jì)算每筆交易的傭金并進(jìn)行累積。分銷商也無(wú)需復(fù)雜的操作，只需分享產(chǎn)品鏈接即可開展銷售活動(dòng)。

 

　　4. 口碑傳播：每個(gè)分銷商在購(gòu)買和分享商品的過(guò)程中，都在朋友圈中形成了良好的口碑傳播氛圍。消費(fèi)者更傾向于相信朋友的推薦，這種基于熟人關(guān)系的傳播方式，能夠有效提高產(chǎn)品的可信度和銷售量。

 

　　5. 強(qiáng)關(guān)系引流：借助朋友圈的熟人強(qiáng)關(guān)系鏈建立分銷體系，實(shí)現(xiàn)爆炸式口碑營(yíng)銷。同時(shí)，由于所有交易都通過(guò)商家唯一的公眾號(hào)進(jìn)行，能夠快速獲取粉絲，增加品牌的關(guān)注度和用戶粘性。

 

　　三、微分銷系統(tǒng)平臺(tái)

 

　　(一)常見(jiàn)平臺(tái)類型

 

　　1. 綜合性電商平臺(tái)：這類平臺(tái)功能全面，不僅具備微分銷功能，還涵蓋了商品管理、訂單處理、物流配送、客戶服務(wù)等一系列電商運(yùn)營(yíng)所需的功能。例如，一些知名的電商平臺(tái)，為商家提供了完善的微分銷解決方案，商家可以在平臺(tái)上輕松搭建自己的微分銷體系，同時(shí)利用平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，快速推廣產(chǎn)品。

 

　　2. 專注微分銷的平臺(tái)：此類平臺(tái)專注于微分銷業(yè)務(wù)，在分銷功能的深度和廣度上具有優(yōu)勢(shì)。它們通常提供豐富的分銷模式和靈活的傭金設(shè)置，能夠滿足不同商家的個(gè)性化需求。比如，某些平臺(tái)支持多種分銷層級(jí)的設(shè)置，商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)策略，選擇合適的分銷層級(jí)和傭金比例。

 

　　3. 定制化開發(fā)平臺(tái)：根據(jù)企業(yè)的特定需求進(jìn)行定制化開發(fā)，能夠完美契合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和品牌形象。但這種平臺(tái)開發(fā)成本較高，開發(fā)周期較長(zhǎng)，適合規(guī)模較大、對(duì)系統(tǒng)功能有特殊要求的企業(yè)。例如，一些大型品牌企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的營(yíng)銷模式和品牌展示，會(huì)選擇定制化的微分銷系統(tǒng)平臺(tái)。

 

　　(二)平臺(tái)的選擇要點(diǎn)

 

　　1. 功能完整性：平臺(tái)應(yīng)具備完善的分銷管理功能，包括分銷商管理、訂單管理、傭金結(jié)算、數(shù)據(jù)分析等。同時(shí)，還應(yīng)具備良好的用戶體驗(yàn)，如簡(jiǎn)潔易用的界面、流暢的購(gòu)物流程等。

 

　　2. 穩(wěn)定性與安全性：確保平臺(tái)在高流量下能夠穩(wěn)定運(yùn)行，避免出現(xiàn)卡頓、崩潰等問(wèn)題。同時(shí)，要保障用戶數(shù)據(jù)的安全，防止數(shù)據(jù)泄露和惡意攻擊。

 

　　3. 技術(shù)支持與售后服務(wù)：選擇能夠提供及時(shí)技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的平臺(tái)。在系統(tǒng)使用過(guò)程中，遇到問(wèn)題能夠得到快速解決，確保業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

 

　　4. 成本效益：綜合考慮平臺(tái)的使用成本，包括平臺(tái)入駐費(fèi)用、交易手續(xù)費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)用等。選擇性價(jià)比高的平臺(tái)，既能滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，又能控制成本。

 

　　(三)知名平臺(tái)案例分析

 

　　1. 微淘金：由深圳市迪蒙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)，是一個(gè)“微商城+微分銷”多層級(jí)一體化微信分銷成交平臺(tái)。它基于朋友圈的傳播，能夠輕松將微信用戶變成客戶，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度。例如，某新興的零食品牌通過(guò)微淘金平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展了大量分銷商，產(chǎn)品迅速在微信朋友圈中傳播開來(lái)，銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

 

　　2. 銷客多：提供多模式、多場(chǎng)景的產(chǎn)品，滿足商家拓客裂變需求。它具有自動(dòng)鎖粉全民分銷、團(tuán)隊(duì)合伙人裂變、直播分銷私域變現(xiàn)等功能，同時(shí)還提供私域起盤服務(wù)、私域陪跑服務(wù)等一站式增值服務(wù)。比如，某美妝品牌借助銷客多的直播分銷功能，通過(guò)主播在直播間的推薦和引導(dǎo)，吸引了大量粉絲購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)這些粉絲也成為了品牌的分銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售渠道。

 

　　四、微分銷系統(tǒng)哪家好

 

　　(一)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

 

　　1. 功能特性：優(yōu)質(zhì)的微分銷系統(tǒng)應(yīng)具備豐富多樣的功能，如靈活的分銷模式設(shè)置(包括多級(jí)分銷、全民分銷、渠道分銷等)、精準(zhǔn)的傭金計(jì)算與結(jié)算功能、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能(能夠分析銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等，為商家決策提供依據(jù))、良好的用戶管理功能(方便管理分銷商和客戶信息)。

 

　　2. 用戶體驗(yàn)：系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔美觀、操作便捷，無(wú)論是商家還是分銷商，都能輕松上手。購(gòu)物流程要流暢，減少用戶的操作步驟和等待時(shí)間，提高用戶的購(gòu)買意愿。

 

　　3. 穩(wěn)定性與安全性：系統(tǒng)需要具備高度的穩(wěn)定性，確保在大量用戶同時(shí)訪問(wèn)和交易時(shí)不會(huì)出現(xiàn)卡頓、崩潰等問(wèn)題。同時(shí)，要采用先進(jìn)的安全技術(shù)，保障用戶數(shù)據(jù)的安全，防止數(shù)據(jù)泄露、黑客攻擊等安全事件的發(fā)生。

 

　　4. 技術(shù)支持與服務(wù)：提供及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)至關(guān)重要。商家在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題，能夠迅速聯(lián)系到客服人員并得到有效的解決方案。例如，一些優(yōu)秀的微分銷系統(tǒng)提供商，提供7*24小時(shí)的在線客服，隨時(shí)解答商家的疑問(wèn)。

 

　　5. 性價(jià)比：綜合考慮系統(tǒng)的價(jià)格和所提供的功能、服務(wù)等因素，選擇性價(jià)比高的微分銷系統(tǒng)。商家應(yīng)根據(jù)自身的預(yù)算和業(yè)務(wù)需求，合理選擇適合自己的系統(tǒng)，避免盲目追求低價(jià)或高價(jià)而忽視了實(shí)際需求。

 

　　(二)市場(chǎng)上主流品牌對(duì)比

 

　　1. 有贊微商城：功能強(qiáng)大，擁有豐富的營(yíng)銷插件和模板，能夠幫助商家快速搭建個(gè)性化的微商城。在用戶體驗(yàn)方面表現(xiàn)出色，界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔美觀，操作方便。但價(jià)格相對(duì)較高，適合有一定預(yù)算和品牌建設(shè)需求的商家。例如，某知名服裝品牌使用有贊微商城，通過(guò)其精美的模板和多樣化的營(yíng)銷工具，成功打造了具有品牌特色的線上銷售渠道，吸引了大量忠實(shí)客戶。

 

　　2. 微盟微分銷：提供全面的電商解決方案，在分銷功能上具有優(yōu)勢(shì)，支持多種分銷模式和靈活的傭金設(shè)置。同時(shí)，擁有完善的數(shù)據(jù)分析功能，能夠幫助商家深入了解市場(chǎng)和用戶需求。其售后服務(wù)也較為完善，但在某些功能的深度定制上可能稍顯不足。比如，某母嬰用品商家利用微盟微分銷的數(shù)據(jù)分析功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

 

　　3. 點(diǎn)點(diǎn)客：以社交營(yíng)銷為核心，強(qiáng)調(diào)通過(guò)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速傳播和銷售。在社交互動(dòng)功能方面表現(xiàn)突出，能夠幫助商家更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通。價(jià)格相對(duì)較為親民，適合中小微企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。例如，某小型創(chuàng)意禮品企業(yè)通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)客的社交互動(dòng)功能，在微信朋友圈中開展互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量用戶關(guān)注，產(chǎn)品銷量也隨之提升。

 

　　(三)如何根據(jù)自身需求選擇合適的系統(tǒng)

 

　　1. 明確業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先要明確自己使用微分銷系統(tǒng)的目的，是為了拓展銷售渠道、提升品牌知名度，還是為了增加用戶粘性、促進(jìn)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)等。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，選擇具有相應(yīng)功能優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)。例如，如果主要目標(biāo)是拓展銷售渠道，那么應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注系統(tǒng)的分銷模式和分銷商管理功能。

 

　　2. 考慮企業(yè)規(guī)模和預(yù)算：中小微企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)通常預(yù)算有限，應(yīng)選擇價(jià)格合理、功能實(shí)用的微分銷系統(tǒng)。而大型企業(yè)可能對(duì)系統(tǒng)的功能完整性和定制化程度要求較高，愿意投入更多的資金來(lái)購(gòu)買和定制系統(tǒng)。例如，一家小型電商企業(yè)，初期預(yù)算有限，可以選擇一些價(jià)格親民、功能基本滿足需求的微分銷系統(tǒng);而一家大型品牌企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌管理，可能會(huì)選擇定制化的高端微分銷系統(tǒng)。

 

　　3. 評(píng)估現(xiàn)有資源和技術(shù)能力：如果企業(yè)自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)，可以選擇一些開放性較高、可二次開發(fā)的微分銷系統(tǒng)，以便根據(jù)企業(yè)的特殊需求進(jìn)行定制化開發(fā)。如果企業(yè)技術(shù)能力有限，則應(yīng)選擇操作簡(jiǎn)單、易于上手的系統(tǒng)，同時(shí)要確保系統(tǒng)提供商能夠提供完善的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)。