名品世家酒類電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式分析

對(duì)酒水流通服務(wù)商而言，營(yíng)銷模式創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，名品世家綜合考慮市場(chǎng)需求和自身資源優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。陳明輝表示，跨界合作營(yíng)銷模式是名品世家制勝武器之一。

據(jù)了解，名品世家先后開(kāi)展了包括買(mǎi)酒送建材、彩票、車(chē)險(xiǎn)等形式的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。一年完成送車(chē)險(xiǎn)等值的酒品高可高達(dá)2000多萬(wàn)元。2017年，在車(chē)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，名品世家異業(yè)聯(lián)盟再推新型合作模式，與中石油、中石化推出“買(mǎi)1188元酒送1000元油卡”活動(dòng)。“相對(duì)車(chē)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，油卡剛需性更強(qiáng)，消費(fèi)頻次更高，市場(chǎng)的前景更大。”名品世家內(nèi)部人士表示，公司將把更多的精力放在油卡市場(chǎng)，把行業(yè)做得更透。

此外，名品世家還別出心裁地推出多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)。名品世家的新疆伊犁葡萄園“招募莊園主，認(rèn)領(lǐng)葡萄園，回報(bào)葡萄酒”產(chǎn)品定制活動(dòng)，會(huì)員只需要每年每畝繳納一定的服務(wù)費(fèi)，便可擁有一塊自己的葡萄園，公司提供一站式保姆級(jí)服務(wù)，次年消費(fèi)者可以根據(jù)合同得到個(gè)性化產(chǎn)品，該活動(dòng)自2014年開(kāi)展以來(lái)，每年可為全國(guó)各地的莊園主提供了10萬(wàn)多瓶葡萄酒的釀造定制物流等服務(wù)工作。

隨著用戶個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，定制酒市場(chǎng)將成為名品世家的重要突破點(diǎn)。據(jù)了解，2017年以來(lái)公司聯(lián)合知名酒商打造了茅臺(tái)慶典酒、五糧液名家風(fēng)范、瀘州老窖封壇老窖、國(guó)臺(tái)10系列等熱銷產(chǎn)品，取得了不俗的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)。名品世家現(xiàn)階段主要以白酒銷售為主，隨著紅酒和葡萄酒所占消費(fèi)比重的提升，名品世家也在這兩大領(lǐng)域發(fā)力，聯(lián)合澳洲知名紅酒品牌天鵝莊、智利瑪吉戈酒莊等優(yōu)質(zhì)酒莊為國(guó)內(nèi)用戶提供性價(jià)比高的定制酒。