新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶?

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)加劇，不斷有新鮮的血液輸入到外貿(mào)這條大道中，毫不夸張的說，如今外貿(mào)已經(jīng)成為了很多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的“港灣”，那么對(duì)于新人來說，做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶呢?下面小編就來為大家解答這個(gè)問題：

　　一、尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商：

　　大家知道做外貿(mào)就是和國(guó)外客戶做生意，很多人覺得做外貿(mào)必須要注冊(cè)公司才行，其實(shí)不然，沒有公司一樣可以做外貿(mào)，即個(gè)人外貿(mào)，對(duì)于新手來說，首先要尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，如工廠、外貿(mào)公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或者拿貨的。

　　外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是有國(guó)內(nèi)資質(zhì)但沒有進(jìn)出口權(quán)的，可變更增加營(yíng)業(yè)范圍，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，辦好外匯賬號(hào)。

　　二、熟悉外貿(mào)操作流程：

　　做外貿(mào)之前需要了解整個(gè)外貿(mào)的流程是怎么樣的。

　　一般的外貿(mào)操作流程如下：

　　1、和國(guó)外客戶談生意，接訂單;2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu);3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(“商檢”);4、向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”);5、把貨物運(yùn)輸出國(guó)，交給客人(“貨運(yùn)”);6、從客戶那里收錢結(jié)匯(“收匯”);7、向外匯管理局申報(bào)(“核銷”);8、向國(guó)稅局申報(bào)(“退稅”);

　　在這些流程中，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的，例如貨代幫你“報(bào)關(guān)”、“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

　　所以你只需要集中心思跟國(guó)外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關(guān)流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費(fèi)用的問題。

　　三、嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

　　了解了整個(gè)外貿(mào)的流程，這時(shí)候最關(guān)鍵的就是選品了。

　　選品是個(gè)很重要的問題，如果做的產(chǎn)品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結(jié)果可能是跟同行互相壓價(jià)，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強(qiáng)維生;如果做的產(chǎn)品過于小眾，試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)成本又太高。

　　所以小編建議大家結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)，或者是做自己熟悉的產(chǎn)品，深耕細(xì)作。

　　四、建立網(wǎng)站進(jìn)行推廣：

　　供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇完成后，就需要搭建獲客推廣的渠道了。

　　我們需要做一個(gè)屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實(shí)力;需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)，以便后期運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站;還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流方法和思維，從而獲取外貿(mào)訂單。

　　建立好網(wǎng)站后，怎么讓更多客戶找到你呢?推廣網(wǎng)站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：

　　1.線上推廣

　　(1)Google Adwords，即谷歌競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)推廣;

　　(2)facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。

　　(3)Google SEO自然排名，簡(jiǎn)單的說就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段;

　　(4)建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式;

　　2.線下推廣

　　(1)參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品;

　　(2)開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

　　關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家想要快速搭建一個(gè)幫你進(jìn)行營(yíng)銷推廣的外貿(mào)網(wǎng)站，可以來找我們HiMall哦!

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