亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè),教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)

　　最近好多小伙伴都在問(wèn)小編這樣一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜目前的現(xiàn)狀是怎樣的?小編覺(jué)得可以總結(jié)成兩句話，賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么是不是就意味著亞馬遜不好做的呢?

　　其實(shí)也并不是這么說(shuō)，如果你愿意投入時(shí)間與資金去運(yùn)營(yíng)，這個(gè)平臺(tái)還是值得去嘗試的，那么說(shuō)了這么多，亞馬遜該如何去運(yùn)營(yíng)呢?下面小編就來(lái)為你帶來(lái)一個(gè)做亞馬遜的運(yùn)營(yíng)公式，讓你玩轉(zhuǎn)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)，感興趣的朋友快來(lái)了解了解吧!

　　亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)公式：

　　做亞馬遜，這個(gè)運(yùn)營(yíng)公式你得知道，公式為：訂單 = 產(chǎn)品曝光 x 成交率，也就是說(shuō)亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以從曝光率和成交率去著手!

　　一、產(chǎn)品曝光如何理解?

　　產(chǎn)品有人能夠看到才有可能產(chǎn)生成交，所以，一定要想辦法讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一般都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我想買(mǎi)一個(gè)空氣炸鍋，我就會(huì)去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索之后就會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。

　　所以，獲得產(chǎn)品最好的部分就是想辦法你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點(diǎn)入手;

　　1.關(guān)鍵詞(用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取)

　　2.評(píng)價(jià)數(shù)量(你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，排名就會(huì)越高)、

　　3.星級(jí)評(píng)分(評(píng)價(jià)多還不行，你還得確保好評(píng)，評(píng)分星級(jí)也是重要排名因素)

　　4.價(jià)格(價(jià)格越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的提高)

　　5.FBA(使用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名提高)

　　6.近期銷(xiāo)量(最近一周的銷(xiāo)量也是會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名)

　　如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)曝光，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。

　　二、成交率如何理解?

　　如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好，什么是成交率?假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1%，而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)售頁(yè)。

　　可以去優(yōu)化的地方有很多

　　(1)產(chǎn)品的價(jià)格;(2)產(chǎn)品的標(biāo)題;(3)產(chǎn)品的圖片;(4)產(chǎn)品的描述;(5)產(chǎn)品的評(píng)價(jià);(6)產(chǎn)品的評(píng)級(jí);(7)產(chǎn)品的物流時(shí)效;(8)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng);

　　了解這個(gè)公式，那你遇到了問(wèn)題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯(cuò)。

　　如果你是新手，我建議你選擇市場(chǎng)不大但有一些利潤(rùn)的產(chǎn)品，因?yàn)槟銢](méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不能一口吃一個(gè)胖子，而這類(lèi)產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，只要你運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，你可以花費(fèi)少量的資金撬動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。