亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品?

　　新手商家在入駐亞馬遜時(shí)，第一件事便是進(jìn)行選品，要知道亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，主打的就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品的選擇將直接關(guān)系到你所獲取到的收益，那么如何選擇一款幫你實(shí)現(xiàn)營銷的產(chǎn)品呢?下面小編就來為大家解答：

　　一、產(chǎn)品的利潤率

　　利潤率是產(chǎn)品的生命線，沒有利潤的產(chǎn)品，就算再好也不能去做。毛利的計(jì)算方式就是用你產(chǎn)品的售價(jià)，減去你的進(jìn)貨價(jià)、物流費(fèi)、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)、傭金等等費(fèi)用后的利潤。

　　毛利率太低的產(chǎn)品，無法支撐后續(xù)的推廣、廣告、促銷等活動(dòng)，這點(diǎn)在產(chǎn)品上線前要考慮清楚。

　　二、資金周轉(zhuǎn)率

　　亞馬遜把更多的流量往FBA產(chǎn)品上傾斜，直接導(dǎo)致了亞馬遜越來越成為了一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)。做FBA，產(chǎn)品一旦滯銷，就成了一堆廢品。

　　即使你選擇銷毀，還要支付亞馬遜相關(guān)的費(fèi)用。做FBA，除了風(fēng)險(xiǎn)稍大，還有就是資金周轉(zhuǎn)比較慢。因?yàn)殡S著銷量的增加，你發(fā)過去的貨物數(shù)量也會(huì)相應(yīng)增加。

　　你始終有大量的錢，是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。所以，新品上線時(shí)要計(jì)算好產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率有多長，也就是你每投入一萬塊錢，大概多少天可以收回來。

　　這也是在計(jì)算你的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，而后面你又拿不出新的資金來運(yùn)營，那亞馬遜之路就是危在旦夕了。

　　三、市場的需求量

　　市場的需求量，也就是市場上有多少消費(fèi)者需要這款商品。這主要從該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的搜索量來判斷。

　　四、市場容量大小

　　市場容量大小，就是看一下在亞馬遜的平臺(tái)上，已經(jīng)有多少賣家在賣這款產(chǎn)品，還有就是這些listing的實(shí)力如何。有些賣家很興奮的說，我選擇了一款產(chǎn)品，自己搜了一下，該產(chǎn)品在亞馬遜上基本沒有人賣，應(yīng)該是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

　　其實(shí)這種情況要分別對(duì)待?？赡苓@款產(chǎn)品真的是藍(lán)海產(chǎn)品，也可能你這款產(chǎn)品根本就是需求量不足，換言之就是根本賣不出去。

　　市場容量的大小，我們可以從亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果來判斷，像“ipone case”這種前臺(tái)搜索結(jié)果超過10萬的產(chǎn)品，新手賣家還是不要嘗試了。還有就是要判斷一下該小類目前端的listing的實(shí)力及銷量。

　　如果類目前端的listing都是下面這樣的實(shí)力型選手，說明該類目的寡頭壟斷已經(jīng)基本形成，新手進(jìn)去可能連喝湯的機(jī)會(huì)都沒有。

　　五、產(chǎn)品的質(zhì)量

　　亞馬遜是個(gè)電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的核心之一就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。質(zhì)量差的產(chǎn)品在亞馬遜上是不會(huì)有好的前景的。有人說：只要流量夠，垃圾都可以賣出去。這句話在亞馬遜上是行不通的。即便你將垃圾賣了出去，后續(xù)的差評(píng)和退貨你又該如何處理?如果店鋪因?yàn)榭冃投魂P(guān)店了，你又該如何處理?所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是亞馬遜賣家能否成功的關(guān)鍵因素之一。

　　如果亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品，那就去好好研究一下這些listing的中差評(píng)和QA，看看產(chǎn)品是否存在無法解決的缺陷或弊端。如果真的存在這些缺陷，而你又無法解決這些缺陷，那還是換一些產(chǎn)品吧。

　　六、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

　　在亞馬遜，不侵權(quán)是運(yùn)營店鋪的紅線之一。侵權(quán)的產(chǎn)品，無論是對(duì)手舉報(bào)，還是平臺(tái)自查，都很難逃過知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一關(guān)。廠家持有專利的產(chǎn)品，上線前一定要取得廠家的授權(quán)。

　　沒有專利的產(chǎn)品，也要自己去美國商標(biāo)局官網(wǎng)或其他國家網(wǎng)站上去查詢一下商標(biāo)或?qū)＠某钟星闆r。

　　七、供應(yīng)商的服務(wù)能力

　　爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，除了具備“天時(shí)、地利”的原因以外，“人和”也是一個(gè)重要的原因。這里的“人和”，就是指供應(yīng)商的供應(yīng)能力和配合程度。沒有一個(gè)強(qiáng)有力的供應(yīng)商的支持，任何的暢銷產(chǎn)品都只能是曇花一現(xiàn)。

　　供應(yīng)商的考察，要從多方面進(jìn)行，包括他的服務(wù)態(tài)度、配合程度、跟進(jìn)速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。

　　八、產(chǎn)品線是否有垂直發(fā)展的可能

　　這屬于是對(duì)產(chǎn)品長期發(fā)展的考慮。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，精品化和品牌化成為了大勢所趨。而人的精力和實(shí)力都是有限的，你不可能在很多的類目都大放異彩。這就需要你專注于一個(gè)小的類目，在充分了解這個(gè)類目的基礎(chǔ)上，去做精做深、做大做強(qiáng)。

　　關(guān)于亞馬遜如何選品的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多跨境電商的資訊，或者是想要打造一款跨境電商平臺(tái)來幫助你實(shí)現(xiàn)營銷拓客，拓展更多營銷渠道，都可以來我們Hishop了解哦!