跨境電商獨立站打造有何優(yōu)勢？三大案例詳解

　　目前跨境電商可以說是站在了電商的風(fēng)口上，所以很多企業(yè)商家都開始了跨境獨立站的搭建，那么打造一個跨境獨立站有何優(yōu)勢呢?下面小編就來通過三大跨境獨立站來為大家分析分析，感興趣的朋友快來了解了解。

　　1.遨森電商

　　簡介：寧波跨境大賣家，疫情催生“宅經(jīng)濟”，國外買家購物習(xí)慣開始向線上遷移，專注戶外居家的遨森在線訂單激增，銷售大幅提升。2020上半年營收超15億元。

　　產(chǎn)品：室內(nèi)居家、戶外藤編，庭院花園，運動健身、嬰童用品、寵物用品等系列產(chǎn)品。

　　網(wǎng)站設(shè)計：

　　(1)黑白紅的配色，網(wǎng)站非常有質(zhì)感;(2)圖片整體非常精美，文案感性;(3)網(wǎng)站簡潔大氣，符合國際審美。

　　運營：本土化布局，不僅擁有海外自主品牌、海外倉等項目，且還有擁有一支強勁的海外團隊;善于從用戶的評價和反饋中獲取消費者所需，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做產(chǎn)品迭代。

　　2. SHEIN

　　簡介：一家低調(diào)的經(jīng)營自主品牌的快時尚服裝跨境大賣家。完全依靠互聯(lián)網(wǎng)打法運營，接受新事物更快，注重營銷。對標(biāo)Zara，2020年營收近100億美元。

　　產(chǎn)品：以快時尚服裝為主體，包括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。

　　網(wǎng)站設(shè)計：

　　(1)鮮明的時尚感，給人很強的視覺沖擊;(2)圖片歐美簡約風(fēng)格，精致而時尚;(3)網(wǎng)站層級、板塊清晰分明。

　　運營：注重使用Google和Tik Tok工具進行引流;多市場分布，歐美市場持續(xù)深耕，新興市場如中東也在不斷開拓中。

　　3.嵐鋒創(chuàng)視

　　簡介：相比其他行業(yè)知名的跨境大賣家來說，這個公司的經(jīng)營策略簡直算是“另類”，它只賣全景相機一個單品，并且還成功了。短短幾年時間，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)，每年營收成數(shù)倍級增長，成為智能硬件全景相機領(lǐng)域的“獨角獸”企業(yè)。

　　產(chǎn)品：專業(yè)VR全景相機、運動相機和消費級全景相機。

　　網(wǎng)站設(shè)計：

　　(1)黑白配色，冷淡而高級;(2)更多用動態(tài)視頻展示產(chǎn)品特點，讓買家所見即所得;(3)極致減法原則，相比文字，更喜歡用沖擊力強的圖片、視頻展現(xiàn)。

　　運營：模式更新鮮、年輕化。產(chǎn)品驅(qū)動，打造自主品牌。

　　通過研究這些大賣家，我們發(fā)現(xiàn)，好的跨境獨立站賣家都具有以下特點：

　　一、注重營銷以及轉(zhuǎn)化

　　對于獨立站賣家來說，不可否認(rèn)，流量始終是稀缺資源。獨立站賣家更加關(guān)注站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化。

　　以SHEIN為例，SHEIN非常重視自己的營銷廣告投放，并且將社交媒體當(dāng)作其重要的營銷陣地。不管是Facebook、Instagram還是TikTok，SHEIN的粉絲量都達(dá)到了大V級別。

　　由此可見，營銷渠道不僅只局限于廣告平臺引流，還包括SNS(尤其是一些日常生活、家居類的產(chǎn)品往往都能在社媒有不錯的反響)、線上PR曝光以及平臺配合引流等，可以有效吸引流量、促進轉(zhuǎn)化。

　　二、注重供應(yīng)鏈的管理

　　不管是SHEIN、遨森還是嵐鋒創(chuàng)視，看其發(fā)展歷程能發(fā)現(xiàn)，他們在發(fā)展初期也都曾經(jīng)歷過供應(yīng)鏈管控不嚴(yán)帶來的麻煩，但通過及時調(diào)整、管理，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，才得到了快速發(fā)展。

　　仍以SHEIN為例，它的供應(yīng)商表示，SHEIN的品控嚴(yán)格，一件衣服線頭要少于三根，并且不超過 3 厘米長;尺寸誤差 2 公分以內(nèi)。

　　從大賣家的經(jīng)驗可見，想要提升購買率，或許營銷能帶來不錯的效果，但若想進一步提升用戶體驗、復(fù)購率以及粘度，產(chǎn)品品質(zhì)及完備的供應(yīng)鏈則是獨立站賣家必須要保證的，畢竟一次性買賣容易，但前期的流量的投入也相當(dāng)于打了水漂，復(fù)購率才是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　三、打造品牌的知名度

　　清晰的品牌定位，精準(zhǔn)的用戶分析，貫穿全站的統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格，有效的營銷策略，這些都圍繞“自主品牌”而展開。

　　從上文三家大賣甚至更多賣家的成功經(jīng)驗得出，打造品牌是他們共同的選擇。自主品牌更像是為企業(yè)筑起的高壁壘，相比隨處可見的白牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌更容易贏得目標(biāo)群體的信任和青睞，也更容易讓賣家對流量的投入獲得更持續(xù)的產(chǎn)出。

　　關(guān)于跨境電商獨立站有何優(yōu)勢的介紹就到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多關(guān)于跨境電商的干貨技巧，或者是想要打造一款跨境電商獨立站來幫你接取更多國際訂單，擴大盈利空間，都可以來我們Hishop了解哦!