跨境電商獨(dú)立站打造有何優(yōu)勢(shì)？三大案例詳解

　　目前跨境電商可以說(shuō)是站在了電商的風(fēng)口上，所以很多企業(yè)商家都開(kāi)始了跨境獨(dú)立站的搭建，那么打造一個(gè)跨境獨(dú)立站有何優(yōu)勢(shì)呢?下面小編就來(lái)通過(guò)三大跨境獨(dú)立站來(lái)為大家分析分析，感興趣的朋友快來(lái)了解了解。

　　1.遨森電商

　　簡(jiǎn)介：寧波跨境大賣(mài)家，疫情催生“宅經(jīng)濟(jì)”，國(guó)外買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣開(kāi)始向線上遷移，專(zhuān)注戶(hù)外居家的遨森在線訂單激增，銷(xiāo)售大幅提升。2020上半年?duì)I收超15億元。

　　產(chǎn)品：室內(nèi)居家、戶(hù)外藤編，庭院花園，運(yùn)動(dòng)健身、嬰童用品、寵物用品等系列產(chǎn)品。

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

　　(1)黑白紅的配色，網(wǎng)站非常有質(zhì)感;(2)圖片整體非常精美，文案感性;(3)網(wǎng)站簡(jiǎn)潔大氣，符合國(guó)際審美。

　　運(yùn)營(yíng)：本土化布局，不僅擁有海外自主品牌、海外倉(cāng)等項(xiàng)目，且還有擁有一支強(qiáng)勁的海外團(tuán)隊(duì);善于從用戶(hù)的評(píng)價(jià)和反饋中獲取消費(fèi)者所需，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做產(chǎn)品迭代。

　　2. SHEIN

　　簡(jiǎn)介：一家低調(diào)的經(jīng)營(yíng)自主品牌的快時(shí)尚服裝跨境大賣(mài)家。完全依靠互聯(lián)網(wǎng)打法運(yùn)營(yíng)，接受新事物更快，注重營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)標(biāo)Zara，2020年?duì)I收近100億美元。

　　產(chǎn)品：以快時(shí)尚服裝為主體，包括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類(lèi)。

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

　　(1)鮮明的時(shí)尚感，給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊;(2)圖片歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格，精致而時(shí)尚;(3)網(wǎng)站層級(jí)、板塊清晰分明。

　　運(yùn)營(yíng)：注重使用Google和Tik Tok工具進(jìn)行引流;多市場(chǎng)分布，歐美市場(chǎng)持續(xù)深耕，新興市場(chǎng)如中東也在不斷開(kāi)拓中。

　　3.嵐鋒創(chuàng)視

　　簡(jiǎn)介：相比其他行業(yè)知名的跨境大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)策略簡(jiǎn)直算是“另類(lèi)”，它只賣(mài)全景相機(jī)一個(gè)單品，并且還成功了。短短幾年時(shí)間，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年?duì)I收成數(shù)倍級(jí)增長(zhǎng)，成為智能硬件全景相機(jī)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　產(chǎn)品：專(zhuān)業(yè)VR全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)。

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

　　(1)黑白配色，冷淡而高級(jí);(2)更多用動(dòng)態(tài)視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，讓買(mǎi)家所見(jiàn)即所得;(3)極致減法原則，相比文字，更喜歡用沖擊力強(qiáng)的圖片、視頻展現(xiàn)。

　　運(yùn)營(yíng)：模式更新鮮、年輕化。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，打造自主品牌。

　　通過(guò)研究這些大賣(mài)家，我們發(fā)現(xiàn)，好的跨境獨(dú)立站賣(mài)家都具有以下特點(diǎn)：

　　一、注重營(yíng)銷(xiāo)以及轉(zhuǎn)化

　　對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不可否認(rèn)，流量始終是稀缺資源。獨(dú)立站賣(mài)家更加關(guān)注站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化。

　　以SHEIN為例，SHEIN非常重視自己的營(yíng)銷(xiāo)廣告投放，并且將社交媒體當(dāng)作其重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。不管是Facebook、Instagram還是TikTok，SHEIN的粉絲量都達(dá)到了大V級(jí)別。

　　由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅只局限于廣告平臺(tái)引流，還包括SNS(尤其是一些日常生活、家居類(lèi)的產(chǎn)品往往都能在社媒有不錯(cuò)的反響)、線上PR曝光以及平臺(tái)配合引流等，可以有效吸引流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　二、注重供應(yīng)鏈的管理

　　不管是SHEIN、遨森還是嵐鋒創(chuàng)視，看其發(fā)展歷程能發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诎l(fā)展初期也都曾經(jīng)歷過(guò)供應(yīng)鏈管控不嚴(yán)帶來(lái)的麻煩，但通過(guò)及時(shí)調(diào)整、管理，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，才得到了快速發(fā)展。

　　仍以SHEIN為例，它的供應(yīng)商表示，SHEIN的品控嚴(yán)格，一件衣服線頭要少于三根，并且不超過(guò) 3 厘米長(zhǎng);尺寸誤差 2 公分以?xún)?nèi)。

　　從大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)可見(jiàn)，想要提升購(gòu)買(mǎi)率，或許營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)不錯(cuò)的效果，但若想進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)、復(fù)購(gòu)率以及粘度，產(chǎn)品品質(zhì)及完備的供應(yīng)鏈則是獨(dú)立站賣(mài)家必須要保證的，畢竟一次性買(mǎi)賣(mài)容易，但前期的流量的投入也相當(dāng)于打了水漂，復(fù)購(gòu)率才是支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　三、打造品牌的知名度

　　清晰的品牌定位，精準(zhǔn)的用戶(hù)分析，貫穿全站的統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些都圍繞“自主品牌”而展開(kāi)。

　　從上文三家大賣(mài)甚至更多賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)得出，打造品牌是他們共同的選擇。自主品牌更像是為企業(yè)筑起的高壁壘，相比隨處可見(jiàn)的白牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌更容易贏得目標(biāo)群體的信任和青睞，也更容易讓賣(mài)家對(duì)流量的投入獲得更持續(xù)的產(chǎn)出。

　　關(guān)于跨境電商獨(dú)立站有何優(yōu)勢(shì)的介紹就到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多關(guān)于跨境電商的干貨技巧，或者是想要打造一款跨境電商獨(dú)立站來(lái)幫你接取更多國(guó)際訂單，擴(kuò)大盈利空間，都可以來(lái)我們Hishop了解哦!