天貓國(guó)際跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有何區(qū)別?

　　最近幾年內(nèi)，國(guó)家不斷出臺(tái)跨境電商利好政策，不少電商巨頭也都開(kāi)始將目光放在了國(guó)外，而天貓國(guó)際就是在這一時(shí)期誕生的跨境電商平臺(tái)，它憑借著自身強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，一路高歌猛進(jìn)，成功在跨境電商市場(chǎng)打出了自己的一片天地，那么它和傳統(tǒng)的外貿(mào)模式有哪些區(qū)別呢?下面小編就來(lái)為大家分析分析!

　　一、目標(biāo)主體不同

　　在外貿(mào)市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)信息渠道拓展海外市場(chǎng)，宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引外商。因此，從溝通方式的角度看，外貿(mào)屬于信息流。

　　在跨境平臺(tái)上，例如天貓國(guó)際，商家通過(guò)天貓國(guó)際或自建站點(diǎn)直接發(fā)布產(chǎn)品信息，完成購(gòu)買(mǎi)交易。從這個(gè)角度看，跨境電商正在走商品流。

　　二、運(yùn)營(yíng)模式不同

　　傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)槊嫦駼端賣(mài)家，所以對(duì)業(yè)務(wù)員的溝通、交涉能力有非常高的要求，交易過(guò)程中離不開(kāi)溝通;除了等待買(mǎi)家，也會(huì)主動(dòng)去尋找有合作機(jī)會(huì)的買(mǎi)家;而跨境電商，例如天貓國(guó)際的運(yùn)營(yíng)則側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，以線(xiàn)上溝通居多，很少會(huì)主動(dòng)尋找買(mǎi)家。

　　三、目標(biāo)受眾不同

　　傳統(tǒng)外貿(mào)以B2B居多，賣(mài)方多以工廠(chǎng)型、大型供應(yīng)商為主體;買(mǎi)家方多是海外批發(fā)商、分銷(xiāo)商、代理商為主。而跨境電商則是B2B和B2C都有涉及，目標(biāo)受眾可以是一些代銷(xiāo)型企業(yè)、批發(fā)零售店也可以是個(gè)人買(mǎi)家。

　　四、進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同

　　在外貿(mào)市場(chǎng)上，由于所有的商品都是大宗商品，時(shí)間和成本企業(yè)顯然不會(huì)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等方面考慮優(yōu)化。

　　在跨境電商中，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)對(duì)商家的最終利潤(rùn)產(chǎn)生影響，所以企業(yè)需要盡可能降低成本，提高效率，這也是天貓國(guó)際一直完善菜鳥(niǎo)物流的原因，目前最快可次日達(dá)，就是幫助企業(yè)減少成本。

　　從以上四點(diǎn)可以看出，傳統(tǒng)外貿(mào)如果沒(méi)有前期的人脈積累想要做起來(lái)是非常艱難的，而跨境電商則恰恰相反，起步快，成本少，要求更低。例如天貓國(guó)際，在今年一度成為海外品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)店數(shù)量持續(xù)不斷上升，所以小編認(rèn)為海外企業(yè)可以借助天貓國(guó)際平臺(tái)，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)力跨境電商。

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