跨境電商直播帶貨的機(jī)遇與發(fā)展是怎樣的?

　　在國內(nèi)直播熱潮的影響之下，國外直播領(lǐng)域也開始呈現(xiàn)階梯式發(fā)展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現(xiàn)場直播的形式來幫助商家提高產(chǎn)品的銷量!

　　一、直播帶貨有哪些優(yōu)勢?

　　直播帶貨其實(shí)主要就是通過關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的塑造來誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)的，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

　　中國的社交網(wǎng)站不同層次的平臺間相互交融互動，功能共享。這一大優(yōu)點(diǎn)被很多品牌看中，從而利用其進(jìn)行KOL營銷。比如在中國，最常見的在線營銷方式便是:邀請關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，進(jìn)行直播，線上線下活動結(jié)合等新穎的手段。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時代，內(nèi)容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強(qiáng)，占據(jù)越來越多的用戶時間。

　　二、國外直播怎么玩營銷?

　　相比國內(nèi)直播的野蠻生長，國外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國外很少有直播禮物，直播補(bǔ)貼，除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者或者名人明星。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相比較，國外的直播更偏與娛樂。

　　那么對于想要在海外的社交平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國賣家，又應(yīng)該從何入手呢?國外的網(wǎng)絡(luò)營銷更注重于自己創(chuàng)造內(nèi)容，通過文章，視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體，以此宣傳擴(kuò)大自己品牌的影響力。

　　Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時的產(chǎn)品評價，而且直播可以為消費(fèi)者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進(jìn)行交流并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內(nèi)容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

　　同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進(jìn)行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實(shí)現(xiàn)了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實(shí)是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

　　三、直播帶貨將成新風(fēng)口

　　直播對商品銷售的高效轉(zhuǎn)化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱銷售轉(zhuǎn)化效果的，一些營銷廣告CTR能達(dá)到1%已經(jīng)算是不錯的表現(xiàn)，而有媒體表示快手轉(zhuǎn)化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計(jì)費(fèi))模式，對合作方來說相對比較友好，今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推動了跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會化發(fā)展，快速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

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