跨境電商直播怎么帶貨?各平臺(tái)機(jī)制是怎樣的?

　　在最近幾年里，國(guó)內(nèi)直播帶貨一路爆火，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷神話，在這種龐大的利益驅(qū)使之下，直播帶貨的熱潮開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，各大跨境電商平臺(tái)都開(kāi)始了直播功能的上線，力圖為跨境賣家提供新的營(yíng)銷渠道!

　　一、跨境電商平臺(tái)直播的發(fā)展現(xiàn)狀

　　早在2017年速賣通就做起了跨境電商直播。東南亞巨頭Shopee也曾推出了 Shopee 直播，歐萊雅、Chope等100多個(gè)品牌在Great Shopee 促銷期間進(jìn)行了直播。根據(jù)直播活動(dòng)的賣家反饋，銷售額整整增長(zhǎng)了75%。

　　2019年4月，亞馬遜就已經(jīng)開(kāi)放了直播功能，從官方公布的數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜觀看視頻的買家轉(zhuǎn)化率比不觀看視頻的買家高出3.6倍。

　　直至今年，全球疫情的爆發(fā)促使了線上購(gòu)物成為主流的消費(fèi)模式，各大電商平臺(tái)也紛紛加大力度布局直播帶貨這個(gè)營(yíng)銷模式。

　　二、三大跨境電商平臺(tái)的直播機(jī)制

　　跨境電商直播是一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，既能通過(guò)聊天互動(dòng)與消費(fèi)者建立信任，也能通過(guò)與網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅效應(yīng)提高品牌的傳播度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，幫助買家突破流量瓶頸。同時(shí)。每個(gè)平臺(tái)也各有各的機(jī)制和優(yōu)勢(shì)，讓我們一起來(lái)分析分析~

　　1.速賣通

　　(1)創(chuàng)建直播間可以是賣家自己創(chuàng)建直播后將OBS 推流的 url 和 key 或者手機(jī)推流的二維碼給到達(dá)人讓達(dá)人準(zhǔn)時(shí)直播，也可以讓達(dá)人自行創(chuàng)建直播間，商家將直播間所需添加的商品、公告、優(yōu)惠券信息給到達(dá)人;

　　(2)不支持邊直播邊錄制，但用戶可以將整個(gè)視頻下載后截取;

　　(3)AliExpress Connect的賣家自播模式：會(huì)有平臺(tái)官方提供的流量支持，無(wú)需支付任何費(fèi)用;

　　從相關(guān)數(shù)據(jù)了解到，速賣通直播場(chǎng)中熱賣的產(chǎn)品主要是假發(fā)、嬰兒車、服飾鞋包和小米品牌等手機(jī)類目。該平臺(tái)是賣家和推廣者雙方共贏最好的橋梁。

　　2.Shopee

　　(1)東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee的首頁(yè)入口就可以直播，并且做直播帶貨的賣家還有平臺(tái)提供的流量支持;

　　(2)可以累積人氣和直播積分，店鋪排名越高，獲得流量越高;

　　(3)賣家開(kāi)播時(shí)間越長(zhǎng)，直播時(shí)間越早，則越有機(jī)會(huì)被官方推薦到黃金位，直播間最多可以展示200款產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，這種全渠道沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，可以讓平臺(tái)在電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但同時(shí)，跨境賣家也面對(duì)著各種不可避免的挑戰(zhàn)。

　　3.亞馬遜

　　(1)Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，并且用戶可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來(lái)的流量，留存的視頻還可以帶來(lái)不斷的流量;

　　(2)平臺(tái)會(huì)針對(duì)直播的賣家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā);

　　(3)直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等等;

　　(4)賣家可以自己設(shè)置直播推廣，引流更多的用戶，并且直播視頻會(huì)在listing頁(yè)面展示48小時(shí)。

　　Amazon Live對(duì)品牌賣家的扶持力度較大，這對(duì)于有品牌備案的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)是個(gè)非常好的選擇，既可以有效推廣還能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

　　就目前的局勢(shì)而言，直播帶貨已然成為了跨境電商新的風(fēng)口!而Hishop跨境電商解決方案可以為大家提供涵蓋直播帶貨功能的跨境電商平臺(tái)搭建服務(wù)，讓大家快速投身跨境電商直播帶貨，搶占流量紅利，如果大家有這方面的想法，歡迎前來(lái)咨詢了解哦!