跨境電商如何利用Facebook進(jìn)行廣告推廣?

　　做跨境想要搶占市場(chǎng)，營(yíng)銷推廣必不可少，而Facebook作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，擁有幾十億的用戶量，自然也就成為了營(yíng)銷推廣最佳的渠道，那么如何利用Facebook來(lái)廣告推廣呢?Facebook推廣有何優(yōu)勢(shì)?下面小編就來(lái)為大家解答：

　　一、利用Facebook的優(yōu)勢(shì)有哪幾點(diǎn)：

　　1、根據(jù)受眾對(duì)象特征，完善受眾定位，進(jìn)行廣告定制，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)廣告的相關(guān)性收取費(fèi)用，而相關(guān)性將通過Facebook的質(zhì)量得分來(lái)量化。

　　2、使用出價(jià)上限

　　3、使用Facebook Audience Overlap工具尋找受眾重疊

　　選擇與營(yíng)銷目標(biāo)最相關(guān)的受眾。同時(shí)，低重疊或無(wú)重疊也可更好地對(duì)所使用的不同受眾進(jìn)行A / B測(cè)試，并根據(jù)每個(gè)受眾的投資回報(bào)率自定義出價(jià)。

　　4、設(shè)置Facebook Pixel以跟蹤轉(zhuǎn)換和訪問客戶數(shù)據(jù)

　　重新定位已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的人以及他們采取的行動(dòng)，從而針對(duì)有能力購(gòu)買產(chǎn)品的人開展?fàn)I銷策略，同時(shí)可以追蹤哪些廣告效果最好并產(chǎn)生更多銷售額。

　　5、使用不同的文字和圖像組合，測(cè)試不同的創(chuàng)意

　　發(fā)現(xiàn)廣告的表現(xiàn)趨勢(shì)，從表現(xiàn)更好的廣告中獲取最佳元素，實(shí)施以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的廣告制作。

　　6、點(diǎn)擊重定向段

　　按參與級(jí)別對(duì)網(wǎng)站訪問者進(jìn)行細(xì)分，以便在Facebook中創(chuàng)建更好的重定向細(xì)分市場(chǎng)。

　　7、單獨(dú)定位粉絲

　　將于Facebook粉絲頁(yè)面相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，并將他們保存為獨(dú)立的粉絲受眾，為他們構(gòu)建專門的廣告系列。

　　8、更新廣告素材

　　每?jī)芍芨乱淮蜦acebook廣告創(chuàng)意，以避免廣告審美疲勞或?qū)V告過于熟悉。

　　9、利用視頻

　　盡可能地使用視頻，小型客戶可以為廣告系列制作專門的視頻廣告。視頻成本平均是單張圖片廣告成本的10%。

　　自建站 以及購(gòu)物平臺(tái)賣家可以通過Facebook廣告引流，提高產(chǎn)品銷量及排名，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮還可以培養(yǎng)一批忠實(shí)受眾。

　　Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運(yùn)營(yíng)、Facebook網(wǎng)紅推廣、Facebook廣告投放。

　　Facebook 廣告有三個(gè)層級(jí)：廣告系列、廣告組、廣告。1個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，而1個(gè)廣告組又可以包含多條廣告。因此，創(chuàng)建廣告的流程也是按照廣告系列、廣告組、廣告的順序先后進(jìn)行設(shè)置。

　　第1步：設(shè)置廣告系列

　　這一步主要是要選擇你的廣告目標(biāo)，也就是你做這次廣告想達(dá)到什么樣的效果。Facebook 的廣告目標(biāo)分3類：品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向和行為轉(zhuǎn)化。剛好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品銷售從0到1的3個(gè)階段：先讓客戶知道你的品牌，然后增加客戶的參與感激發(fā)其購(gòu)買欲望，最后通過優(yōu)惠或其他方法轉(zhuǎn)化為最終銷售。

　　1、品牌認(rèn)知：通過向更有可能關(guān)注品牌的用戶展示廣告，或者向目標(biāo)受眾內(nèi)盡可能多的用戶展示廣告，提升品牌的整體知名度。

　　2、購(gòu)買意向：比如吸引更多用戶關(guān)注你的主頁(yè)或通過評(píng)論、分享和點(diǎn)贊功能與你的帖子互動(dòng);或者增加訪問網(wǎng)站的用戶數(shù)量，讓更多用戶有機(jī)會(huì)了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，增加其購(gòu)買的可能性。

　　3、行為轉(zhuǎn)化：激勵(lì)用戶執(zhí)行有價(jià)值的操作，比如購(gòu)買、注冊(cè)會(huì)員等。要追蹤和衡量轉(zhuǎn)化效果，可以安裝Facebook像素。

　　第2步：設(shè)置廣告組

　　這一步主要是設(shè)置投放廣告的策略。

　　1、定義廣告受眾：可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶、網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，也可以創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶的用戶特征相似的類似受眾。

　　2、設(shè)置廣告預(yù)算和投放時(shí)間：可以設(shè)置廣告的單日最大預(yù)算或者整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，避免廣告效果差還繼續(xù)投，超出了自己的可承受范圍。

　　另外，可以設(shè)置只在每天的某個(gè)時(shí)段投廣告，比如早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

　　第3步：設(shè)置廣告

　　目標(biāo)和策略定好后，就要開始構(gòu)思你的廣告創(chuàng)意了。通過設(shè)置廣告的格式、視頻/圖片素材、文案、廣告跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)的鏈接，設(shè)計(jì)一個(gè)精美的、吸引眼球的廣告。

　　Facebook廣告費(fèi)用影響因素

　　影響Facebook廣告費(fèi)用的因素有很多，充分了解這些影響因素可以幫助你降低Facebook的廣告成本。

　　以下是對(duì)Facebook廣告費(fèi)用影響最大的5種因素：

　　廣告版位：所有廣告版位都有不同的單次點(diǎn)擊成本和展示次數(shù)，這意味著你可以消除高成本以及移除表現(xiàn)差的版位，從而提高成效。

　　相關(guān)性得分：是指你的廣告和受眾有多大的關(guān)聯(lián)性，通過點(diǎn)擊次數(shù)、喜歡、保存等參與度反映出來(lái)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，廣告費(fèi)用會(huì)越低，且廣告成效越好。

　　競(jìng)價(jià)策略：每個(gè)Facebook競(jìng)價(jià)策略都有自己獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)。你可以通過設(shè)置競(jìng)價(jià)上限或目標(biāo)費(fèi)用來(lái)避免不必要的成本浪費(fèi)。

　　廣告排期：投放廣告的日期和時(shí)段都會(huì)影響Facebook廣告的費(fèi)用，要想以較低的費(fèi)用獲得更好的廣告成效，就選擇在以往表現(xiàn)最好的時(shí)間點(diǎn)投放廣告。

　　受眾：Facebook的廣告空間有限，你可以將廣告展示給特定受眾，這樣既能提高競(jìng)爭(zhēng)力又能降低成本。

　　好了，關(guān)于做跨境如何做廣告推廣的技巧介紹就到這里了，如果大家還想了解更多跨境電商資訊，或者是想要打造一個(gè)跨境電商平臺(tái)來(lái)?yè)屨茧娚绦滤{(lán)海，都可以來(lái)我們Hishop哦!