跨境電商新手小白如何快速入門?

　　相信很多人都明白一點(diǎn)，那就是目前我國(guó)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力度十分激烈，所以很多賣家都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外，投身到了風(fēng)險(xiǎn)較低且利潤(rùn)巨大的跨境電商領(lǐng)域，但由于第一次接觸跨境電商，很多小白新手都不知道如何著手，下面小編就來(lái)教大家如何快速開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)!

　　1、選擇平臺(tái)：

　　目前主流的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等，當(dāng)然除此之外，還可以選擇自己搭建一個(gè)跨境電商平臺(tái)!

　　亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè)，因?yàn)橛脩舴浅６?，注?cè)也沒(méi)有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強(qiáng)大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經(jīng)有14個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，其中11個(gè)已為中國(guó)賣家開(kāi)放，是一個(gè)不錯(cuò)的大型平臺(tái)。但是，這個(gè)平臺(tái)并不適合小白，因?yàn)閬嗰R遜的平臺(tái)規(guī)則限制非常多，對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規(guī)操作，就會(huì)被封號(hào)，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。

　　速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點(diǎn)，因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺(tái)的規(guī)則限制沒(méi)有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優(yōu)勢(shì)的。所以建議小白選擇。

　　eBay：是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。于1995年創(chuàng)立，主要針對(duì)市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲。盡管開(kāi)店的門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多，且平臺(tái)方面的規(guī)則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。eBay是適合有一定外貿(mào)資源的人做的，因?yàn)槠脚_(tái)歷史比較久，客源穩(wěn)定，商品成本高，但是就是因?yàn)榇蠹a(chǎn)品成本高，所以不適合新手。

　　東南亞平臺(tái)：以上的平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)都是針對(duì)歐美市場(chǎng)的，但如果對(duì)東南亞市場(chǎng)感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺(tái)，這些平臺(tái)也是非?；馃?，且對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)消費(fèi)能力也是非?？捎^的。

　　自建站：(1)無(wú)需大量庫(kù)存，只需站外推廣。(2)沒(méi)有平臺(tái)傭金。(3)可以積累自己的用戶，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。(4)可以完全控制自己的品牌。采取更靈活的方式做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。不會(huì)因?yàn)榈谌降恼呋蛞?guī)則而受到掣肘，不受平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。

　　2、平臺(tái)入駐:

　　各個(gè)平臺(tái)入駐都有詳細(xì)的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺(tái)是不需要企業(yè)注冊(cè)，這個(gè)是根據(jù)不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩。

　　比如eBay入駐，就需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料(企業(yè)的對(duì)公賬單證明，公營(yíng)水電煤氣賬單、電話賬單等)還要提前準(zhǔn)備好準(zhǔn)備銷售的信息(銷售產(chǎn)品，國(guó)家，倉(cāng)庫(kù)等)。而東南亞的Shopee、Lazada平臺(tái)，就可以稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和其他跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)(店鋪鏈接+流水截圖)。

　　3、用戶定位:

　　用戶定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購(gòu)買過(guò)的用戶、完成購(gòu)買用戶、加入購(gòu)物車用戶、訪客用戶，最好作出一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進(jìn)行專屬投放廣告。

　　要注意的是當(dāng)做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰(shuí)?這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)。賣家可以通過(guò)以往的銷售情況，通過(guò)一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告，這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是最高的。

　　4、產(chǎn)品選擇:

　　在進(jìn)行到這里時(shí)，就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。

　　在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，再加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但要注意一點(diǎn)，新手是不建議打價(jià)格戰(zhàn)的!

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng):

　　關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章：掌握以下電商運(yùn)營(yíng)的思維能力，教你輕松入門電商運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)物流:

　　關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇，新手賣家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

　　關(guān)于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

　　7、收款方式:

　　這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問(wèn)客服。

　　好了，關(guān)于跨境電商如何入門的介紹就到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多跨境電商資訊和技巧，或者是想要打造一款跨境電商平臺(tái)來(lái)幫你拓展跨境電商業(yè)務(wù)，搶占電商新紅利，都可以來(lái)我們Hishop噢!