跨境電商平臺模式案例,它們是如何成功的?

　　近幾年內(nèi)，跨境電商呈現(xiàn)出了一種多元化的趨勢發(fā)展著，各種電商模式百家齊放，甚至一些跨境電商平臺憑借著自身的特色與特點在眾多跨境電商平臺之中脫穎而出!成為了跨境領(lǐng)域一顆璀璨的明星!

　　一、亞馬遜

　　亞馬遜中國推出海外購·閃購模式,依托保稅區(qū)和自貿(mào)區(qū)的創(chuàng)新模式,主打自營進口爆款,這也是亞馬遜在華跨境電商戰(zhàn)略從1.0時代跨入2.0時代的開端.亞馬遜推出三項升級舉措,即“一號通中美”“一車載全球”和“一卡刷世界”,以實現(xiàn)與本地網(wǎng)購無差別的海外購物體驗,包括各種方便的本地化支付方式,本地客戶服務(wù)以及本地退貨政策.亞馬遜中國的海外購包括三種模式:直郵、直采和閃購.此外,“海外購”將進一步拓展選品覆蓋國家,包括歐洲國家和日本等.同時,也將針對中國用戶推出 “黑色星期五”海外購物節(jié).

　　二、洋碼頭

　　洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商第三方交易平臺.該平臺上的賣家可以分為兩類,c2c的個人買手模式和m2c的商戶模式.洋碼頭通過平臺模式整合供應(yīng)鏈,提供直郵+報關(guān)清關(guān)服務(wù),幫助國外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國消費者對接,實現(xiàn)“直銷、直購、直郵”.并且洋碼頭pc端和移動端的產(chǎn)品和運營模式都有明顯的區(qū)分:

　　pc端——b2c限時閃購, sku全部由海外零售商提供,零售商家的供應(yīng)鏈及服務(wù)體系相對更加完善,更適合喜好一站式購物的用戶.

　　移動端——c2c實時直播.洋碼頭移動app“掃貨神器”,主要由個人買手實時直播海外打折商品,呈獻給買家的是不斷更新的sku.

　　洋碼頭作為跨境電商的先行者,面對阿里、亞馬遜等大電商平臺的擠壓,還是要在海外供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗、用戶體驗以及物流方面下足功夫.

　　三、京東全球購

　　京東全球購采用b2c和b2b2c自營與pop商家入駐兩種模式,提供定制化的配套服務(wù).其中,自營模式是京東自主采購,由保稅區(qū)內(nèi)專業(yè)服務(wù)商提供支持;平臺模式則是通過跨境電商模式引入海外品牌商品,銷售的主題直接就是海外的公司.京東與法國、韓國、俄羅斯等開通“國家館”的跨境電商業(yè)務(wù),保證境外產(chǎn)品、物流配送和營銷推廣的官方資源支持.

　　京東通過主打全品類高品質(zhì)產(chǎn)品、品質(zhì)為低價護航、微信朋友圈營銷玩起來、全平臺生態(tài)鏈聯(lián)動出擊等策略,意圖將“黑五”打造成由京東全球購引領(lǐng)的跨境電商狂歡購物節(jié).而京東具備很強的供應(yīng)鏈整合能力以及強大的物流配送體系,在正品與低價方面都有保障,從而為塑造用戶口碑創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件.京東全球購在移動端還擁有在微信和qq的渠道和流量入口,但整體優(yōu)勢并未顯現(xiàn).

　　四、阿里巴巴

　　阿里巴巴平臺有三個跨境網(wǎng)購業(yè)務(wù)——淘寶全球購、天貓國際和一淘網(wǎng).淘寶全球購的商戶主要是一些中小代購商,天貓國際則引進140多家海外店鋪和數(shù)千個海外品牌,全部商品海外直郵,并且提供本地退換貨服務(wù).一淘網(wǎng)則推出海淘代購業(yè)務(wù),通過整合國際物流和支付鏈,為國內(nèi)消費者提供一站式海淘服務(wù).阿里巴巴在進口購物方面采取海外直郵,集貨直郵,保稅三種模式.

　　立志為中國消費者扮演好全球買手角色的阿里巴巴,又開創(chuàng)了跨境電商領(lǐng)域的新模式.阿里巴巴和荷蘭、韓國、泰國等國合作,在平臺上開設(shè)國家館,共同促進兩國產(chǎn)業(yè)跨境電商的進程.在阿里巴巴的跨境電商策略里,通過聚劃算渠道的爆發(fā)力,把消費者的需求激發(fā)出來,用短平快的速度推廣和嘗試新的品類和模式,然后再大規(guī)模引進,把運營的成本降下來,進入常態(tài)化的運營.

　　五、小紅書

　　小紅書主要包括兩個板塊:海外購物分享社區(qū)以及跨境電商“福利社” .

　　社區(qū)分享社:小紅書是從社區(qū)起家,海外購物分享社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘.通過口碑營銷形成一個真實用戶口碑分享的社區(qū) ,在結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)下的選品,積累了幾百上千萬用戶的行為數(shù)據(jù)保證采購來的商品是深受用戶推崇的.

　　“福利社”:小紅書福利社采用b2c自營模式 ,直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作,通過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給用戶 .縮短了用戶與商品之間的距離,大批量同時運貨也能節(jié)省跨境運費、攤薄成本,從而降低消費者為買一件商品實際付出的價格.

　　小紅書的優(yōu)勢是:在市場仍舊空缺、又有市場需求的大環(huán)境下,把更重分享、更重交流的跨境電商帶上了社交因素.

　　除了以上五家跨境電商平臺之外，網(wǎng)易考拉、蘇寧、聚美優(yōu)品、唯品會等電商也都紛紛擠進跨境電商業(yè)務(wù).而隨著電商大佬紛紛涉足跨境電商,大的電商平臺已經(jīng)吸納了大多數(shù)國際零售商和品牌商入駐,而蜜芽寶貝之類的專業(yè)性垂直跨境電商則采取直采模式從母嬰品類切入,同樣縮短了供應(yīng)鏈,用戶定位也較為精準.

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