外貿(mào)商城b2b開發(fā)有哪些優(yōu)勢?

　　談起跨境外貿(mào)，相信大家都會想到亞馬遜、速賣通等等跨境電商平臺，但其實開展跨境業(yè)務(wù)并不是只有入駐平臺這一種玩法哦!下面小編就來為大家詳細(xì)介紹另外一種開展跨境業(yè)務(wù)的玩法——外貿(mào)獨立站!一起來了解了解：

　　外貿(mào)平臺有很多，它們有自己的行業(yè)優(yōu)勢和忠實的客戶群，或者在某個國家或地區(qū)具有重要的或者特別的影響力。這兩年來，隨著平臺紅利期的結(jié)束，很多賣方紛紛轉(zhuǎn)向獨立站。許多賣家選擇獨立站是因為他們在第三方平臺上遭受了損失，做第三方平臺總要遵循平臺政策，一不小心就可能被關(guān)店然后堆積大量庫存，但獨立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積累形成自己的私域流量。

　　那么，哪種渠道對賣方有利呢?獨立臺站和平臺兩者的競爭力分別是什么?

　　一、外貿(mào)獨立站運營操作簡單

　　平臺運營相對來說入門比較簡單，產(chǎn)品上傳和基礎(chǔ)操作相對固定式;平臺自帶流量;可以參考模仿對手賣家的運營技巧。

　　但正是因為門檻較低，所以導(dǎo)致大量賣家涌入，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，多樣性越來越少;并且傭金提高，受到更多的平臺規(guī)則限制，不可控制的因素很多，多平臺策略或規(guī)則變化的干擾更大;雖然自帶流量，但競爭激烈便難以沉淀自己的客戶，難以打造自己的品牌;還有封店、產(chǎn)品侵權(quán)、投訴等風(fēng)險隱藏其中。

　　相反，獨立站就像平臺的替代產(chǎn)品一樣迅速成為外貿(mào)賣家的選擇，獨立站基本解決了平臺與店鋪之間的矛盾和沖突。

　　二、外貿(mào)獨立站不受規(guī)則限制

　　獨立站的自主權(quán)掌握在自己手中，不需要傭金，賣方完全可以根據(jù)自己的想法和意圖來規(guī)劃設(shè)計和營銷，打造自己的品牌，沒有產(chǎn)品限制，滿足不同賣方的個性化需求;在獨立站不僅能夠沉淀老客戶，還能有針對性地對客戶進行管理服務(wù)，例如，建立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時通過對不同會員的購物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進行數(shù)據(jù)分析，促進二次營銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

　　外貿(mào)企業(yè)有一個獨立的平臺，一個完整的系統(tǒng)會讓買家感到信任，即使是公司級別的官網(wǎng)，在展會中也會有很大的優(yōu)勢，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網(wǎng)，那一定立即就能成為焦點。

　　當(dāng)然，金無赤足，人無完人，獨立站也會有一定的缺點。比如對外貿(mào)網(wǎng)站的要求較高，在產(chǎn)品信息、產(chǎn)品描述和頁面設(shè)計方面盡可能完善;功能操作較多，相關(guān)的數(shù)據(jù)分析插件應(yīng)用也比較多;獲客渠道較多，需要更多時間精力推廣，但獨立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺比不上的，并且客戶忠誠度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第三方。

　　事實上，無論選擇平臺還是獨立站，他們都各有自己的優(yōu)缺點。長遠(yuǎn)發(fā)展來說，獨立站運營發(fā)展更為有利，因為獨立站具有絕對自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持續(xù)發(fā)展，在一定程度上，更高的利潤，并且可以規(guī)避跟賣。

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