跨境電商平臺(tái)shopee如何打造爆品?

　　跨境電商現(xiàn)在最火熱的市場(chǎng)莫過(guò)于東南亞地區(qū)了，要知道東南亞人口基數(shù)龐大，擁有超過(guò)6億的人口，所以很多企業(yè)商家都會(huì)入駐蝦皮shopee來(lái)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，但想要在蝦皮shopee上開(kāi)店，并不是一件容易的事，產(chǎn)品選擇一定要做好，那么蝦皮shopee如何打造爆品呢?下面小編就來(lái)為大家?guī)?lái)一些打造爆品的辦法，感興趣的朋友快來(lái)一起了解了解吧!

　　一、如何選出自帶流量的產(chǎn)品?

　　我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。

　　爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因?yàn)?ldquo;坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。

　　爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩裕缓笮枰覀兏鶕?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。

　　三、蝦皮shopee產(chǎn)品如何定價(jià)?

　　早期做過(guò)淘寶的賣(mài)家可能清楚，最開(kāi)始做淘寶，我們的產(chǎn)品是分為了一個(gè)類(lèi)型：引流款，普通款，利潤(rùn)款和暴利款。現(xiàn)在shopee也處于這個(gè)階段，我們也需要把自己的產(chǎn)品進(jìn)行利潤(rùn)等級(jí)劃分。

　　引流款：店鋪流量最主要的來(lái)源產(chǎn)品，引流款我們一般設(shè)置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤(rùn)空間設(shè)置在5-15%之間，具體的設(shè)置參數(shù)，我們會(huì)根據(jù)同行的定價(jià)來(lái)進(jìn)行參考。

　　比如說(shuō)一個(gè)掛勾，同行定價(jià)是2臺(tái)幣，我們通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，如果我們?cè)O(shè)置10%的利潤(rùn)，我們的售價(jià)可能是3臺(tái)幣，但是設(shè)置5%的利潤(rùn)，我們就可以再1臺(tái)幣，那么我們這個(gè)時(shí)候，大概率會(huì)設(shè)置5%的利潤(rùn)去干掉同行。

　　普通款：普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設(shè)置在40%左右，利潤(rùn)率15-35%之間，同樣在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，我們會(huì)參考同行的價(jià)格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會(huì)把利潤(rùn)率做高。

　　利潤(rùn)款：利潤(rùn)款我們占比在整個(gè)店鋪中有20%左右，利潤(rùn)區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤(rùn)款呢?一個(gè)產(chǎn)品能夠成為利潤(rùn)款，最基本的就是在賣(mài)點(diǎn)上或者在供應(yīng)鏈上，你比同行更有優(yōu)勢(shì)，怎么理解這句話(huà)?

　　比如說(shuō)，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價(jià)，成本比較高，30%的利潤(rùn)，賣(mài)180臺(tái)幣。而你因?yàn)槟承┵Y源或者其他優(yōu)勢(shì)，你可以以比同行低10%的價(jià)格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤(rùn)就會(huì)相比同行增加10%，同樣的定價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品相比你來(lái)說(shuō)，他就是一個(gè)利潤(rùn)款。

　　還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺(jué)得做作這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行，然后你找到的了一個(gè)功能與A產(chǎn)品類(lèi)似的B產(chǎn)品，價(jià)格幾乎沒(méi)什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如多了一個(gè)功能，多了一個(gè)顏色，那么你就可以比同行賣(mài)的貴一些，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)利潤(rùn)款的產(chǎn)品。

　　暴利款：暴利款基本占比是店鋪產(chǎn)品的10%,利潤(rùn)空間超過(guò)50%的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的共性就是幾乎沒(méi)有同行可以恨你競(jìng)爭(zhēng)，全網(wǎng)基本只有你一家，或者剛剛開(kāi)始火爆，還沒(méi)人跟賣(mài)這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品，這種還是需要大家自己多下功夫去找的，同時(shí)也要有一定的敏感度才行。

　　最后關(guān)于引流款，還要跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，不要認(rèn)為引流款就是價(jià)格低的產(chǎn)品，價(jià)格低僅僅是相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)的，比如說(shuō)我們?cè)賁hopee上做女裝，同樣的一個(gè)大學(xué)t，同行賣(mài)299我們賣(mài)280，那么我們這個(gè)產(chǎn)品也是我們的一個(gè)引流款。

　　好了，關(guān)于蝦皮shopee如何打造爆品的介紹就到這里了，如果大家還想了解更多跨境電商的干貨玩法，或者是想要打造一個(gè)跨境電商平臺(tái)來(lái)拓展跨境業(yè)務(wù)，打造平臺(tái)知名度，都可以來(lái)我們Hishop進(jìn)行咨詢(xún)了解!