新手做跨境電商怎么做分銷運營?

      新手做跨境電商首先要解決客源的問題，如何能獲取源源不斷的客戶，目前大多數(shù)商家都在借助分銷裂變的模式拓客，那么商家究竟怎么做分銷，首先要解決一下幾個問題!

　　一、如何招募第一批種子分銷員

　　發(fā)動客戶：一個好的產(chǎn)品可以讓客戶關(guān)系更加緊密，讓以往的陌生多一些交流，多一個有意思的話題，在用心分享產(chǎn)品的同時，便收獲了團隊、成長、財富。

　　活動聚會：公司聚會、同學(xué)聚會、集體活動，是一個批量吸粉的絕佳機會?，F(xiàn)場掃二維碼，關(guān)注或者下單就送一包試用，有興趣的朋友可以現(xiàn)場答疑，引導(dǎo)購買和體驗，暫時沒有購買的朋友，可以先讓他們了解體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，后續(xù)適時跟進。

　　線下門店：在店鋪放置x展架、海報等宣傳推廣資料(資料定做聯(lián)系官方客服)

　　方法一、可以在門口等醒目位置擺放店長的二維碼。

　　方法二、可以讓店員掃描店長的二維碼，讓店員進行銷售推廣。

　　企業(yè)推廣：方法一：建議統(tǒng)一開會，管理層直接掃描領(lǐng)導(dǎo)二維碼，直接推廣。

　　方法二、對于組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的公司，建議設(shè)置一個公共點位，所有人都在這個下面，體現(xiàn)公平原則。公共點的收益可以參照公司管理架構(gòu)進行分配。同時，因為每個人都在公共點下有自己的點位，可以獨立拓展會員，既不影響整體團隊，又不影響個人積極性。

　　2、如何選擇分銷爆品?

　　【老司機建議】與其將所有的商品一股腦全拿出來進行分享推廣，不如先嘗試挑選幾款爆款，調(diào)動分銷員的積極性，在商品選擇上，建議考慮以下5點原則。

　　復(fù)購率高，必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進行多次購買

　　利潤高，利潤不低于50%，沒有好的利潤，是很難有不錯的收益的

　　易傳播，要選擇那種讓人使用過后有種想炫耀的沖動，這樣有利于產(chǎn)品的傳播

　　大眾接受度高，選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合在微信上銷售

　　對價格無壓力，在價格上讓大家接受且沒有壓力，才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費

　　3、如何制定分銷員績效

　　將分銷員當(dāng)作自己公司的員工看待，你將制定一個行之有效的績效績效獎勵政策，記住!若分銷員是你的客戶、粉絲，可獎不可罰，若分銷員是你的員工，可獎亦可罰。

　　4、如何幫助分銷員提升業(yè)績

　　獎勵體系：除傭金以外，提供更多的榮譽、證書、授權(quán)、特殊的獎品、個性化定制的獎勵，并且設(shè)置出分銷員的級別作為管理晉升體系的依據(jù)之一。

　　(結(jié)合【分銷員等級】功能

　　服務(wù)體系：多數(shù)情況下，招募而來的“分銷員”并非專業(yè)的銷售工作人員，為了讓他們的推廣動力更強勁、更持久、轉(zhuǎn)化更高，光靠傭金還不夠，需要全方位的服務(wù)支持，幫助他們解除后顧之憂。

　　培訓(xùn)體系：這一部分主要針對內(nèi)部員工的銷售團隊，分銷員以員工為主，便于集中培訓(xùn)和管理，對分銷員的約束力也更強，可以通過現(xiàn)身說法，視頻講解等方式定期培訓(xùn)，提升員工推廣戰(zhàn)斗力。

　　今天就為大家介紹到這里，了解更多分銷規(guī)則及玩法，歡迎多多關(guān)注我們吧!