跨境選品的價格策略!

　    在跨境選品過程中很重要的一個環(huán)節(jié)就是定價產(chǎn)品定位，定價取決于你這個產(chǎn)品的質(zhì)量、是否是品牌、是否是專利、是高端、低端等等，產(chǎn)品的定價同時還與競爭對手流量相關(guān)、產(chǎn)品的成熟度等等，那么跨境選品的價格策略應(yīng)該怎么指定了，今天我們一起了解一下。

　　一、跨境選品有哪些產(chǎn)品類型?

　　我們一般選產(chǎn)品的時候會同時選擇多種產(chǎn)品類型，因為不同的類型的產(chǎn)品應(yīng)用到不同大銷售場景中，比如

　　(1) 流量產(chǎn)品：生命周期非常短、價格低、品類或者品牌成熟、為引流拓客。

　　(2) 利潤產(chǎn)品：主打產(chǎn)品、價值高、生命周期3到6個月

　　(3) 活動產(chǎn)品：生命周期短、只用于活動、促銷、引流、推廣、體驗。

　　(4) 主力產(chǎn)品——生命周期長、占領(lǐng)市場相當(dāng)大的規(guī)模。

　　二、跨境選品的定價策略

　　針對不同的產(chǎn)品我們也就會進行不同的定價，比如流量產(chǎn)品價格就不會定很高，這主要是為了引流，我們真正賺錢的就是助力產(chǎn)品，也是我們的核心產(chǎn)品。

　　價格作為產(chǎn)品競爭的重要手段，旦在價格策略上失誤，就會給產(chǎn)品競爭力、賣家盈利能力以及活力帶來直接的負面影響，我們同時還要結(jié)合上面的產(chǎn)品類型來定價，我們從低、中、高端三個檔位來看：

　　(1) 低端產(chǎn)品定價：一般單品價格在 20 到 30 刀以下的產(chǎn)品，基本符合我們前面說的流量產(chǎn)品和活動產(chǎn)品;

　　(2) 中端產(chǎn)品定價：價格在 40-80 刀以下的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是可以作為我們的利潤產(chǎn)品，但還不一定能作為我們的主力產(chǎn)品;

　　(3) 高端產(chǎn)品定價：價格在 90-120 刀以上的，而且這種產(chǎn)品在市面上是不容易被取代的，無論在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品供應(yīng)都具備一定的不可復(fù)制性，這樣的產(chǎn)品才有可能成為店鋪的主打產(chǎn)品。

　　一般來說，單品價格在 50 到 200 刀之間的產(chǎn)品是比較好的。所以一般商家都會盡量做高端產(chǎn)品，少量的低、中端產(chǎn)品。

　　總之，跨境電商這個行業(yè)，不止是選品定價，其實不論哪個節(jié)點，都很關(guān)鍵，前往別小看了，這里面需要深入思考的東西非常多，以上分享的也就是一些參考建議，大家還是要結(jié)合自身的產(chǎn)品來，希望以上的介紹能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助，了解更多跨境電商相關(guān)資訊歡迎多多關(guān)注我們。